Verklein de prijs

DEZE TECHNIEK PAS IK AL JAREN MET SUCCES TOE IN DE MATRASSENVERKOOP:

HET PRIJSVERSCHIL VAN EEN MERKMATRAS BIJV. 200,- DEEL JE DOOR DE LEVENSDUUR VAN DE MATRAS, ZEG 10 JAAR...DAN IS HET NOG MAAR 20,- PER JAAR VOOR LEKKER SLAPEN, EN ALS JE HET TERUGREKEND NAAR DE MEERKOSTEN PER NACHT DAN PRAAT IK ALTIJD OVER DE PRIJS VAN BIJVOORBEELD EEN HALVE SIGARET PER DAG....EEN TE VERWAARLOZEN MEERPRIJS EN NOG BETER VOOR JE GEZONDHEID OOK !!

@ TEMPY,

Waarom de prijs wel verkleinen en de lettergroote niet?
De prijs verkleinen is altijd een leuk verkoop argument, maar prijs is niet altijd het belangrijkste verkoop argument.

Bij bijvoorbeeld matrassen kun je het ook hebben over de voordelen van beter slapen. Geef hem aan dat door de betere nachtrust die hij krijgt, hij beter functioneert op het werk en hierdoor ook veel productiever is.

Misschien is het ook handig om niet alles te verkleinen maar ook te vergroten. Bijvoorbeeld het aantal jaar wat een persoon in bed ligt. Door een simpele berekening kun je laten zien dat een persoon een x aantal jaar van zijn leven in bed ligt en dat het dus van groot belang is dat hij daarin lekker ligt.

Ik verkoop zelf geen matrassen, maar het is een mooi product om vele voordelen anders dan de prijs op te noemen.

Succes met de verkopen.

Sebastiaan van der Meer
Succestrainingen

Tja, dat is natuurlijk wel aardig van verkopers om het op die manier uit te smeren over een lange periode zodat het niet meer zo duur lijkt.
Om het heel klein te maken kun je het gaan berekenen per microseconde of nanometer, dan kom je in delen van eurocenten terecht en ja "klant" dan moet je het gewoon kopen toch?

Voor mij is een belangrijk argument altijd nog "What's in it for me"

Beste Sebastiaan, als je goed had gelezen waar het over ging, had je deze reaktie niet hoeven geven hoor...
Het kopje van dit artikel is: VERKLEIN DE PRIJZEN...

Natuurlijk zijn er legio andere verkooptechnieken toe te passen zoals je zelf noemt, maar daar ging het niet over...
Zo kun je het met klanten hebben over dat ze inderdaad tot wel een derde van hun leven op een matras liggen en maar een rug hebben waar ze zuinig op moeten zijn...
Mijn familie zit jaren in de verkoop van matrassen en soms wordt je er verdrietig van dat mensen erg veel moeite hebbben om een goede matras aan te schaffen , maar wel elke paar jaar eeen nieuwe auto kopen waar ze maar een paar uur per dag (of minder ) inzitten...
Maarja, een nieuwe matras, dat zien de buren toch niet...

Groetjes, Marcel

Ik pas de verkleiningstechniek ook toe en hij werkt helaas niet altijd. Dat komt omdat mijn klanten winkeliers zijn die vaak goed kunnen rekenen en de "big picture" niet uit het oog verliezen! Echter, blijft deze verkooptechniek één van de leukste om te gebruiken.

Groeten, Richard

Leuk voorbeeld gaat in een aantal gevallen ook best wel op, maar er wordt gemakshalve wel vanuit gegaan dat duurder ook beter is!!
In veel gevallen is dit zeker niet zo een slimme inkoper zal zichzelf altijd afvragen " en dat betekent voor mij?"

Kom je toch op de bekende KVB (Kenmerk, Voordeel,Bewijs) daarvan kan deze strategie een onderdeel uitmaken.

Ook wij rekenen meestal terug naar 'kosten per medewerker, per dag' echter dit bedrag kan je nog eens extra benadrukken als je de besparing zichtbaar kunt maken. Zo kost onze digitale schrijfoplossing ongeveer 2,50 per dag maar kunnen we al gauw structureel een bedrag aan besparing opvoeren van tussen de 20,- en 30,- euro. Als je dat boven tafel hebt is het verder eenvoudig rekenen. Om nog maar te zwijgen van het feit dat enkele klanten van ons 2 maanden eerder kunnen factureren.