Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 28.150

Alle artikelen van Hans Oelen

Hans  Oelen

Hans Oelen is oprichter, trainer en succescoach van Palaver-trainingen. Op de gebieden leiderschap, sales en dienstverlening, heeft hij vele mensen en bedrijven geholpen het beste uit zichzelf te halen en hun dromen te realiseren. Als auteur geniet hij bekendheid door zijn boeken ‘Zijn…wat je wilt worden’ en ‘Het nieuwe verkopen’ .

Verkoper, coach uzelf! 9,0 (2 stemmen) - 1 reacties Constante ontwikkeling is één van de sleutels naar meer verkoopsucces. Gebruik deze vijf cruciale vragen om uzelf als sales professional steeds weer te vernieuwen.
Lees verder..
Uw gevoel en uw succes in de verkoop Verkoopresultaat - 8,6 (13 stemmen) - 1 reacties Hoe we ons voelen is belangrijk voor onze verkoopcijfers, maar dit gaat verder dan goed geluimd de auto in stappen. Ontdek de impact van uw mindset op uw resultaat.
Lees verder..
Doorbreek dit proces en u gaat meer verkopen Verkooptechniek - 8,9 (20 stemmen) - 7 reacties De neiging tot negatief oordelen lijkt aangeboren. Juist voor verkopers is dat contraproductief. Leer het proces te doorbreken en een nieuwe wereld gaat voor u open.
Lees verder..
Bouwen aan uw commerciële mindset Verkopersprofiel - 6,3 (7 stemmen) Zoveel is van invloed op uw succes, dat u het gevoel kunt krijgen nergens echt grip op te hebben. Een uitnodiging om bij het begin te beginnen: bij uzelf.
Lees verder..
Uzelf verkopen Elevator Pitch - 7,5 (19 stemmen) - 5 reacties Het uitdragen van verkoopwaarde realiseert u door te verhalen over de problemen die u dagelijks voor klanten oplost. Maak het verschil met een andere insteek bij uw salespitch.
Lees verder..
Wat heeft geduld met verkoop te maken? Zelfvertrouwen - 7,7 (59 stemmen) - 6 reacties Natuurlijk, u wilt alles en u wilt het direct. Geduld is niet uw sterkste kant. Dus blijft u zich haasten en veel uren maken. Ondertussen vraagt u zich af: waarom leveren al die inspanningen niet altijd op wat ik wil? Herkenbaar?
Lees verder..
Er bestaan geen tekorten Zelfontwikkeling - 8,3 (23 stemmen) - 6 reacties "Er is nooit en er zal nooit enig tekort van iets zijn van wat wij wensen, behalve wanneer we dat tekort vanuit beperkende gedachten in onszelf creëren."
Lees verder..
Bereikt u de omzet en de marge die u wilt? Focus - 7,6 (23 stemmen) - 7 reacties Bent u er ook zo bedreven in om steeds maar weer resultaten te boeken die u niet wilt? Lage omzet, te lage marges, te weinig afspraken, te weinig leads….etc? Hoe kan dat nou?
Lees verder..
Is succesvol zijn moeilijk? Succesfactoren - 7,4 (72 stemmen) - 5 reacties Vraag aan mensen die succesvol zijn of dit moeilijk is en ze zullen u antwoorden dat het simpel is! Sterker nog, als u wilt weten wat echt moeilijk is, dan is dat het tegenovergestelde, namelijk níet succesvol zijn.
Lees verder..
De roze olifant Verkoopmissers - 7,7 (95 stemmen) Ik kan bepalen welke beelden JIJ in JOUW hoofd voor je ziet. Inderdaad, en dat is iets waar je tijdens verkoopgesprekken je voordeel mee kunt doe, maar ook iets is waarmee je de grootste missers kunt begaan.
Lees verder..
Hoe ontdekt u de -onbewuste- koopmotieven van uw klant? Koopmotieven - 7,3 (75 stemmen) - 11 reacties Om een verkoopgesprek met succes af te ronden, moet je te weten welke drijfveren de klant hanteert om tot een beslissing te komen. Dit noemen we koopmotieven. Waarom zijn deze zo belangrijk in het verkoopproces?
Lees verder..
De sleutel voor succes Succesfactoren - 7,6 (19 stemmen) - 3 reacties Voor veel verkopers geldt dat ze elke dag erg hun best doen maar het niet voor elkaar krijgen om het succes te realiseren. Wat het extra bitter maakt is dat het bewijs dat het kan dagelijks door collega’s wordt aangetoond.
Lees verder..
Verander! Succesfactoren - 7,3 (9 stemmen) - 2 reacties Ik ontmoette een trainingsdeelnemer die ik twee jaar geleden heb leren kennen. Hij vertelde dat hij zelfstandig marketeer was geworden, maar het erg moeilijk had in het krijgen van opdrachten.
Lees verder..
Geluk of pech in de verkoop Voorbereiding - 7,7 (54 stemmen) - 4 reacties Pech en geluk zijn woorden die mensen hebben uitgevonden om iets wat ze niet kunnen verklaren te etiketteren als verantwoord. Kunt u hier een positieve invloed op hebben?
Lees verder..
Succes in de verkoop is afhankelijk van uw mindset Succes in de Verkoop - 8,1 (38 stemmen) - 7 reacties Om succesvol te zijn in de verkoop moet u beschikken over een geïnspireerde mindset. Met onderstaande testvragen kunt u die ten positieve beïnvloeden en zo uw performance verbeteren.
Lees verder..
Niet WORDEN, maar ZIJN Succesfactoren - 8,5 (20 stemmen) - 3 reacties Bestaat er een geheim tot succes? Nee! Alleen uw gedachten leiden naar succes, of juist naar falen. U hoeft alleen uw mindset te veranderen.
Lees verder..
Positief beïnvloeden voor Sales Managers Beïnvloeden - 7,9 (20 stemmen) - 2 reacties Als salesmanager bent u met uiterst eenvoudige en voor de hand liggende middelen in staat om uw binnen- en buitendienstverkopers positief te beïnvloeden.
Lees verder..
Bewijs Zelfontwikkeling - 7,0 (14 stemmen) - 2 reacties 'Je neemt de wereld alleen maar waar door je eigen ogen, vanuit de perceptie die jij er aan geeft. Je kunt dat wat je waarneemt daarom zo groot, maar ook zo klein maken als je zelf wilt.' F. Scott Fitzgerald
Lees verder..
Gespreksmanagement Gesprekstechniek - 5,7 (13 stemmen) - 4 reacties Weleens een klant gehad die direct na de introductie van uw product de vraag stelde: "En wat kost dat?" De wijze waarop u met deze vragen omgaat is bepalend voor het resultaat van uw verkoopgesprek.
Lees verder..
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen! Afspraken - 7,7 (30 stemmen) - 2 reacties De eerste afspraak met een nieuwe klant; u weet het, een belangrijk moment. Maakt u dezelfde fouten die veel verkopers op dat moment maken?
Lees verder..
Uw belangrijkste verantwoordelijkheid als verkoper 8,6 (39 stemmen) - 15 reacties
Succes is maar één gedachte van u verwijderd Succesfactoren - 7,5 (22 stemmen) - 4 reacties
Resultaat vanuit wat u denkt en voelt Succes in de Verkoop - 6,5 (12 stemmen) - 4 reacties
Hoe bedoel je…economische omstandigheden? Verkoopsucces - 7,2 (10 stemmen) - 8 reacties
Weet u nog welke doelen u zichzelf vorig jaar hebt gesteld? Doelen stellen - 7,2 (9 stemmen)
Groot denken, groots presteren Doelen stellen - 7,0 (11 stemmen) - 2 reacties
Let op uw denken, het bepaalt uw kwaliteit Zelfontwikkeling - 7,7 (15 stemmen) - 10 reacties
Haalt u er uit wat er in zit? Zelfontwikkeling - 6,7 (15 stemmen) - 2 reacties
Oorzaak en gevolg Succesfactoren - 7,0 (9 stemmen) - 6 reacties
Zelfmanagement, noodzaak voor elke verkoper Zelfontwikkeling - 7,7 (17 stemmen) - 7 reacties
Is het verkoopvak moeilijker geworden? Concurrenten - 8,3 (38 stemmen) - 13 reacties
Word geen slachtoffer van de recessie! 8,6 (27 stemmen) - 11 reacties
Verrassende manieren om uw verkopers te motiveren Motivatie - 7,1 (21 stemmen) - 8 reacties
Wat te doen als uw prospect geen tijd heeft? 5,8 (24 stemmen) - 4 reacties
Werkt het of werkt het niet? Vertrouwen - 7,2 (14 stemmen) - 5 reacties
Hoe schrijft u verkoopbrieven met rendement? Verkoopbrief - 7,3 (153 stemmen) - 11 reacties
U bent wat u zegt, als u zegt wat u denkt Vertrouwen - 7,9 (54 stemmen) - 15 reacties
Gesprekstechniek bij bezwaren Tegenwerpingen - 7,7 (84 stemmen) - 14 reacties
Denken, daar gaat het om Afspraken - 7,9 (56 stemmen) - 7 reacties
Stel grote doelen Doelen stellen - 8,3 (4 stemmen) - 3 reacties
Bouwen aan zelfvertrouwen Zelfvertrouwen - 7,6 (88 stemmen) - 1 reacties
Over verantwoordelijkheid, ook in mindere tijden Zelfontwikkeling - 6,9 (8 stemmen) - 7 reacties
Geven en ontvangen Zelfontwikkeling - 6,2 (6 stemmen) - 5 reacties
De angst voor 'NEE' Angst en Verkopen - 7,5 (38 stemmen) - 13 reacties
Niet worden maar zijn Zelfontwikkeling - 7,7 (28 stemmen) - 4 reacties
Succes in eigen hand Relatiemanagement - 7,9 (22 stemmen) - 3 reacties
Perceptie, bron van motivatie Motivatie - 6,9 (35 stemmen) - 2 reacties
Wat moet je weten van telefonische acquisitie? Telefoontechniek - 7,6 (181 stemmen) - 22 reacties
Laat uw succes zich maar bewijzen Succes in de Verkoop - 7,3 (14 stemmen) - 17 reacties
Het verkoopsucces van IBM Succesfactoren - 6,3 (16 stemmen)
Verkopen in een recessie Succesfactoren - 7,3 (15 stemmen) - 18 reacties
De angst voor Koud bellen Cold Calling - 6,2 (10 stemmen) - 16 reacties
De juiste vragen stellen Vraagtechniek - 6,7 (15 stemmen) - 7 reacties
Wakker worduhhhhhhhh!! Salestraining - 4,3 (8 stemmen) - 23 reacties
Bezwaren en tegenwerpingen? Bezwaren - 4,0 (5 stemmen) - 2 reacties
Drie belangrijke dagen Zelfontwikkeling - 3,0 (1 stemmen) - 6 reacties
Mindere tijden? Zelfontwikkeling - 8 reacties
Wat te doen als uw verkopers niet scoren? Sales Management - 3,3 (3 stemmen) - 4 reacties
De waterval, of: hoe u uw eigen succes creëert Succesfactoren - 6,0 (25 stemmen) - 4 reacties
Succes = de juiste doelen juist stellen Doelen stellen - 6,0 (5 stemmen)
New times in Business / New times in Sales Zelfontwikkeling - 7,4 (12 stemmen) - 2 reacties
Een metafoor voor Timemanagement Time management - 7,1 (26 stemmen) - 2 reacties
Is salessucces gebaseerd op wetenschap? Zelfontwikkeling - 6,5 (6 stemmen)
Kies je stemming, kies je kwaliteit Zelfontwikkeling - 5,4 (5 stemmen)
Wilt u dit jaar meer omzet? Zelfontwikkeling - 6,0 (5 stemmen) - 1 reacties
De belangrijkste fase Voorbereiding - 3,5 (2 stemmen)
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?