U bent wat u zegt, als u zegt wat u denkt

Beste Hans,

Mooi stuk. Ik denk dat veel verkopers hier veel van kunnen leren. Dit stuk van jou doet me denken aan een boek die ik pas geleden heb gelezen. NLP !

Je onderbewustzijn zo programmeren dat je bereikt wat je wil bereiken.

Ik zit al een paar jaar in de verkoop en ik doe het nog elke dag met veel plezier. Ik verdiep mezelf erg veel in alles wat met verkopen te maken heeft en waarom de ene klant niet bij de ene koopt maar wel bij de andere.

Heb jij nog goede aanraders qua boeken ?

Alvast bedankt

Mvg.
Sebastiaan van der Meer

Goed artikel! Mijn vader is 76 en nog steeds vier dagen aan het werk.Hij heeft zijn hele leven freelance gewerkt en door bovenstaande factoren hebben wij als gezin altijd een rijk leven kunnen leiden.Ook nu nog steeds gaat het hem voor de wind!! Door juist die succesfactoren is hij altijd trots en zegenvierend geworden,ook na een moeilijke deal!!Als je zijn verhalen hoort over de verkoop ga je smikkelen!
Hoe heet dat boek Sebastiaan? NLP?groetjes El

Beste Hans,

Leuk artikel. Ben het met Sebastiaan niet helemaal eens over je onderbewustzijn programmeren. Herkennen, erkennen en bewust worden van eigen patronen lijkt me beter om veranderingen tot stand te brengen. Bij programmeren bestaat het gevaar terug te vallen in oude patronen.

Al pratende met verkopers vraag ik vaker wat verkopen jullie. het antwoord is meestal een scala aan producten. Veel te weinig verkopers realiseren zich dat zij het product zijn, als het ware zichzelf verkopen. Ik ben het eens met je artikel als je al niet overtuigt bent van jezelf hoe wil je dan een prospect of klant overtuigen?

Als laatste lijken mij die gedachtes meer belemmerende overtuigingen. Interessant om te achterhalen waar die vandaan komen. En denken wat brengt je dat nu? Meer geluk, meer omzet, meer vrienden. Probeer eens die interne commuicatie stil te zetten en kijk eens wat het je oplevert.

Fijn weekend.

Met vrolijke groet,

Rob Smits

@ El Pastoor

NLP Voor Dummies, leuk boek voor mensen die net met NLP beginnen.

Btw El Pastoor vertel eens zo verhaal ;) Ik hou ervan om van ervaren mensen in de verkoop leuke verhalen te horen.

Alvast bedankt

@ Rob Smits,

Oke daar heb je ook wel een beetje gelijk in, maar ik denk dat als je "denkwijze "zo kan maken dat jij bijvoorbeeld voor je ziet dat je targets haalt of dat je je zelf ziet als een goede verkoper, dat dat zelfvertrouwen geeft en dus ook invloed heeft op je verkoop.

Alleen zijn er meer dingen die nog belangerijker zijn dan zelfvertrouwen uitstralen en "denken" dat je het kan. Dat is voor mij je verplaatsen in de klant zelf. Wanneer een verkoper zich goed kan verplaasten in de klant zelf en de functies en de eigenschappen van je product of dienst kan omzetten in voordelen voor de klant. Dan wordt je vanzelf ook al een goede verkoper

Sorry beste Hans en mensen die reageerden. Ik ga er van uit dat iedereen (dus zeker salesmensen) weet dat wanneer je bij het opstaan denkt dat het weer een rotdag wordt, dat ook zo zal zijn. Als je denkt "het wordt een geweldige dag" idem. Is dat programmeren?
Over NLP is al vaak gedisscussierd. Zolang niet is aangetoond dat het werkt hou ik me er verre van.
Leuk voor een column.. maar verder.. ?
Groeten !
Jacques

@ Jacques,

"Als je DENKT :" Het wordt een geweldige dag "
Ik ben toch wel van mening dat je dan je gedachten "programmeert" of tenminste "projecteert". Je hebt het gevoel dat het een geweldige dag zal worden en dit zie je al helemaal voor je. Alles is dan anders dan op een dag dat je een slecht gevoel hebt. Je gaat met een veel betere insteek naar klanten toe, je bent veel postitiever, je bent misschien wel een stukje scherper.

Wat jij zegt Jacques ben ik het dus mee eens, maar ik heb toch wel zoiets dat je jezelf dan een beetje programmeert om er een geweldige dag van te maken. Dit heeft ook deels natuurlijk te maken met je inzet maar ook een deel met programmeren.

Ik heb wel de ervaring dat als ik een fijne dag heb en ik focus mij op een bepaald budget wat ik moet binnen halen, dat het dan wel gamakkelijer gaat.

Ik denk dat u heeft als basis van uwe princiepes boek van Luise Hye ´´Leef nu´´
Een fijne uitleg van haar tegniek,
Groet,
Arthur

Wat een verbluffende eenvoud. Je zegt gewoon een paar honderd keer per dag tegen jezelf "Ik ben een goede verkoper!" En voila, op een zekere dag sta je op en ben je onstuitbaar.

En je móet er al helemaal niets voor doen. Je vaadigheden trainen? Onzin. Wat een heerlijke boodschap voor iedereen die te lui is om zich een beetje in te spannen.

Speciaal voor mensen die denken dat het allemaal net ietsje ingewikkelder inelkaar steekt heb ik het artikel "De volksverlakkerij van de succesgoeroes" geschreven. Zie mijn website (www.salesquest.nl).

Hallo,

Ik denk inderdaad dat het iets genuanceerder ligt als wat het artikel doet vermoeden.
Dus in die zin ben ik het wel eens met de reactie van dhr. Hoetmer.
Uit bovenstaand verhaal blijkt voor mij simpelweg dat een positieve instelling van groot belang is.
Vallen en opstaan, iedere keer weer..., dat vergt een positieve instelling in al zijn/haar facetten.

Vriendelijke groet, MArkus.

Beste Hans,

Bedankt voor de praktisch tips. Het artikel heeft in mijn ogen ook NLP als basis, maar wellicht heb jij andere bronnen/theorieen toegepast/gebruikt. Ik ben benieuwd!

Met betrekking tot het kiezen, realiseren en programmeren van resultaten; NLP stelt dat jouw gewenste succes gemodelleerd kan worden. Modelleer personen (welke acties/gedragingen vertoont deze persoon?) die jouw gewenste resultaat reeds behaald hebben en acteer hierna. De kans op succes wordt hierdoor vergroot. Onthoudt hierbij dat verliezen ook een keuze is.

(Praktische)boeken over NLP zijn o.a.:
- Stap in je grootsheid - Anthony Robbins
- Je ongekende vermogens - Anthony Robbins
- NLP voor managers - Harry Alder
- NLP-gids voor optimaal functioneren - John Seymour

Succes met lezen en toepassen!

Groet,

Rob

Beste Markus,

Een positieve instelling is natuurlijk prima. Alhoewel 'negatief' denken ook z'n nut heeft. Het probleem dat ik met dit artikel heb is dat het tot in het extreme wordt doorgetrokken (500 affirmaties per dag!).

Sterker nog Hans zegt vrij letterlijk dat een positieve instelling alleen voldoende is en dat je niet hard hoeft te werken, ik citeer: "..een gevoel geeft dat je er hard voor moet werken. En dat is pertinent niet zo."

Tja daar heb ik grote moeite mee.

Beste Rob,

Je vraagt naar andere theorien / bronnen van Hans? Dit artikel heeft net zo als eerdere artikelen van deze auteur, een heel hoog 'The Secret'gehalte. [waarom noemt de heer Oelen zijn bron niet?]

The Secret is gebaseerd op de Law of Atrraction (LOA). Deze wet wordt gepresenteerd alsof het een natuurkundige wet is (= algemeen geldig), zoals de wet op de zwaartekracht, LOA simpel uitgelegd: alles waar je met hard en ziel over nadenkt materialiseert zich op een gegeven moment. Vandaar al die affirmaties.

Ik schreef hierover een tijdje geleden een artikel - met de naam 'De hocus pocus van The Secret' op Managersonline.nl, De heer Oelen heeft daarop ook gereageerd. Volgens mij geeft de titel aardig weer hoe ik over dit 'gedachtegoed' denk: flauwekul. Hier wil ik het verder graag bij laten.

Hi Michel,

Bedankt voor je reactie!

The Secres is mij bekend, maar ik hang dit niet aan. Ik vind dat dergelijk gedachtegoed (NLP, LOA) je kan helpen bij het behalen van jouw resultaten. Dit moet echter wel bij jou, als persoon, passen om dit uiteindelijk daadwerkelijk succesvol te kunnen toepassen.

Groet,

Rob

Dag allemaal,

Hartelijk dank voor jullie reactie.
Het blijft een gegeven dat er voorstanders en even zovele tegenstanders waren van de gedachte dat de aarde rond was, in de periode dat plat nog een geaccepteerde aanname was.
Ook mijn gedachtegoed kent voor- en tegenstanders.
Dit maakt de diversiteit en de keuzemogelijkheid voor trainingsbureaus alleen maar interessant voor inkopers.
De reden dat ik met enthousiasme mijn gedachtegoed in de vorm van artikelen blijf aanbieden, ligt voor 100% in het gegeven feit, dat individuele verkopers, kleine bedrijven, grote bedrijven en multinationals er door mijn interventie en trainingen mee werken en de meetbare resultaten behalen die ze voorheen niet wisten te behalen.
Dat is mijn bevestiging en dat vormt tevens mijn missie om het, niet als de waarheid, maar als inspiratie uit te dragen naar een breder publiek.

Als aanname houd ik mezelf altijd voor, dat er geen mens op aarde feilloos kan verklaren wat de waarheid is en wat niet. Hier gaat het artikel ook niet over. Waar het om gaat is de vraagstelling:
Wat werkt wél voor jou en wat werkt niet voor jou!
Op de vraag naar mijn bron:
Geen NLP, want NLP is ook geen bron, het is een hoogstens een voortvloeisel uit een échte bron!
Ook geen LOA, sorry Michel....en het heeft ook geen enkele relatie met the Secret.
Ik heb mijn gedachtegoed, waarbij thema's van Einstein, Buddah en Wallace Wattles een belangrijke rol spelen, de laatste twintig jaar bij elkaar verzameld en toegepast in mijn werk en leven. Dat wat werkte voor mij heb ik vastgehouden en de rest laten gaan. In verhaalvorm heb ik alles in de vorm van een boek aan de wereld openbaar gemaakt.
Het woord LOA komt er niet in voor, en belangrijker nog, het boek was al op de markt, toen The secret nog in wording was!
Er zijn inderdaad overeenkomsten, maar de geinteresseerde lezer, die bereid is te lezen wat er staat, zal de verschillen eenvoudig opmerken.
Teveel traditionele trainingen, 13 in een dozijn, gaan er nog steeds van uit dat verkooptechniek en vaardigheden een verkoper tot een topverkoper kunnen maken.
Hier ligt voor mij de cruciale misvatting, die er toe leidt dat vele verkopers 2 maanden na de laatste trainingsdag al weer in oud gedrag zijn teruggevallen.

Werk met het gedachtegoed wat voor u werkt, dat werkt het beste en blijf ondertussen kritisch naar uzelf, uw resultaten en uw inzet in tijd kijken.

Hans Oelen

Naar mijn mening is het belangrijk dat je bij jezelf blijft en gelooft in je eigen kunnen en je bewust bent van je grenzen en mogelijkheden, maar ook de durf hebt daar overheen te stappen.
Voor het tweede opeenvolgende jaar heb ik met succes de Vierdaagse van Nijmegen gelopen zonder noemenswaardige voorbereiding.
Al bij voorbaat was ik er voor mijzelf zeker van dat het me zou gaan lukken en dat is dus ook bewaarheid geworden.
Zo sta ik ook in het verkoopproces.
Ik geloof in mijn organisatie en onze producten en vind het een uitdaging klanten op persoonlijke wijze behulpzaam te kunnen en mogen zijn.