|
|
Verkoper, coach uzelf!
9,0 (2 stemmen) - 1 reacties
Constante ontwikkeling is één van de sleutels naar meer verkoopsucces. Gebruik deze vijf cruciale vragen om uzelf als sales professional steeds weer te vernieuwen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw gevoel en uw succes in de verkoop
Verkoopresultaat - 8,6 (13 stemmen) - 1 reacties
Hoe we ons voelen is belangrijk voor onze verkoopcijfers, maar dit gaat verder dan goed geluimd de auto in stappen. Ontdek de impact van uw mindset op uw resultaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Doorbreek dit proces en u gaat meer verkopen
Verkooptechniek - 8,9 (20 stemmen) - 7 reacties
De neiging tot negatief oordelen lijkt aangeboren. Juist voor verkopers is dat contraproductief. Leer het proces te doorbreken en een nieuwe wereld gaat voor u open.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bouwen aan uw commerciële mindset
Verkopersprofiel - 6,3 (7 stemmen)
Zoveel is van invloed op uw succes, dat u het gevoel kunt krijgen nergens echt grip op te hebben. Een uitnodiging om bij het begin te beginnen: bij uzelf.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uzelf verkopen
Elevator Pitch - 7,5 (19 stemmen) - 5 reacties
Het uitdragen van verkoopwaarde realiseert u door te verhalen over de problemen die u dagelijks voor klanten oplost. Maak het verschil met een andere insteek bij uw salespitch.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat heeft geduld met verkoop te maken?
Zelfvertrouwen - 7,7 (59 stemmen) - 6 reacties
Natuurlijk, u wilt alles en u wilt het direct. Geduld is niet uw sterkste kant. Dus blijft u zich haasten en veel uren maken. Ondertussen vraagt u zich af: waarom leveren al die inspanningen niet altijd op wat ik wil? Herkenbaar?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Er bestaan geen tekorten
Zelfontwikkeling - 8,3 (24 stemmen) - 6 reacties
"Er is nooit en er zal nooit enig tekort van iets zijn van wat wij wensen, behalve wanneer we dat tekort vanuit beperkende gedachten in onszelf creëren."
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Bereikt u de omzet en de marge die u wilt?
Focus - 7,6 (23 stemmen) - 7 reacties
Bent u er ook zo bedreven in om steeds maar weer resultaten te boeken die u niet wilt? Lage omzet, te lage marges, te weinig afspraken, te weinig leads….etc? Hoe kan dat nou?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Is succesvol zijn moeilijk?
Succesfactoren - 7,4 (72 stemmen) - 5 reacties
Vraag aan mensen die succesvol zijn of dit moeilijk is en ze zullen u antwoorden dat het simpel is! Sterker nog, als u wilt weten wat echt moeilijk is, dan is dat het tegenovergestelde, namelijk níet succesvol zijn.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De roze olifant
Verkoopmissers - 7,7 (95 stemmen)
Ik kan bepalen welke beelden JIJ in JOUW hoofd voor je ziet. Inderdaad, en dat is iets waar je tijdens verkoopgesprekken je voordeel mee kunt doe, maar ook iets is waarmee je de grootste missers kunt begaan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoe ontdekt u de -onbewuste- koopmotieven van uw klant?
Koopmotieven - 7,5 (83 stemmen) - 11 reacties
Om een verkoopgesprek met succes af te ronden, moet je te weten welke drijfveren de klant hanteert om tot een beslissing te komen. Dit noemen we koopmotieven. Waarom zijn deze zo belangrijk in het verkoopproces?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De sleutel voor succes
Succesfactoren - 7,6 (19 stemmen) - 3 reacties
Voor veel verkopers geldt dat ze elke dag erg hun best doen maar het niet voor elkaar krijgen om het succes te realiseren. Wat het extra bitter maakt is dat het bewijs dat het kan dagelijks door collega’s wordt aangetoond.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verander!
Succesfactoren - 7,3 (9 stemmen) - 2 reacties
Ik ontmoette een trainingsdeelnemer die ik twee jaar geleden heb leren kennen. Hij vertelde dat hij zelfstandig marketeer was geworden, maar het erg moeilijk had in het krijgen van opdrachten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geluk of pech in de verkoop
Voorbereiding - 7,7 (54 stemmen) - 4 reacties
Pech en geluk zijn woorden die mensen hebben uitgevonden om iets wat ze niet kunnen verklaren te etiketteren als verantwoord. Kunt u hier een positieve invloed op hebben?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succes in de verkoop is afhankelijk van uw mindset
Succes in de Verkoop - 8,1 (38 stemmen) - 7 reacties
Om succesvol te zijn in de verkoop moet u beschikken over een geïnspireerde mindset. Met onderstaande testvragen kunt u die ten positieve beïnvloeden en zo uw performance verbeteren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Niet WORDEN, maar ZIJN
Succesfactoren - 8,5 (20 stemmen) - 3 reacties
Bestaat er een geheim tot succes? Nee! Alleen uw gedachten leiden naar succes, of juist naar falen. U hoeft alleen uw mindset te veranderen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Positief beïnvloeden voor Sales Managers
Beïnvloeden - 7,9 (20 stemmen) - 2 reacties
Als salesmanager bent u met uiterst eenvoudige en voor de hand liggende middelen in staat om uw binnen- en buitendienstverkopers positief te beïnvloeden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Bewijs
Zelfontwikkeling - 7,0 (14 stemmen) - 2 reacties
'Je neemt de wereld alleen maar waar door je eigen ogen, vanuit de perceptie die jij er aan geeft. Je kunt dat wat je waarneemt daarom zo groot, maar ook zo klein maken als je zelf wilt.' F. Scott Fitzgerald
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gespreksmanagement
Gesprekstechniek - 5,7 (13 stemmen) - 5 reacties
Weleens een klant gehad die direct na de introductie van uw product de vraag stelde: "En wat kost dat?" De wijze waarop u met deze vragen omgaat is bepalend voor het resultaat van uw verkoopgesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen!
Afspraken - 7,7 (30 stemmen) - 2 reacties
De eerste afspraak met een nieuwe klant; u weet het, een belangrijk moment. Maakt u dezelfde fouten die veel verkopers op dat moment maken?
|
|
Lees verder..
|
|
Uw belangrijkste verantwoordelijkheid als verkoper
8,6 (39 stemmen) - 15 reacties
|
|
Succes is maar één gedachte van u verwijderd
Succesfactoren - 7,5 (22 stemmen) - 4 reacties
|
|
Resultaat vanuit wat u denkt en voelt
Succes in de Verkoop - 6,5 (12 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe bedoel je…economische omstandigheden?
Verkoopsucces - 7,2 (10 stemmen) - 8 reacties
|
|
Weet u nog welke doelen u zichzelf vorig jaar hebt gesteld?
Doelen stellen - 7,2 (9 stemmen)
|
|
Groot denken, groots presteren
Doelen stellen - 7,0 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Let op uw denken, het bepaalt uw kwaliteit
Zelfontwikkeling - 7,7 (15 stemmen) - 11 reacties
|
|
Haalt u er uit wat er in zit?
Zelfontwikkeling - 6,7 (15 stemmen) - 2 reacties
|
|
Oorzaak en gevolg
Succesfactoren - 7,0 (9 stemmen) - 6 reacties
|
|
Zelfmanagement, noodzaak voor elke verkoper
Zelfontwikkeling - 7,7 (17 stemmen) - 7 reacties
|
|
Is het verkoopvak moeilijker geworden?
Concurrenten - 8,3 (38 stemmen) - 13 reacties
|
|
Word geen slachtoffer van de recessie!
8,6 (27 stemmen) - 11 reacties
|
|
Verrassende manieren om uw verkopers te motiveren
Motivatie - 7,1 (22 stemmen) - 7 reacties
|
|
Wat te doen als uw prospect geen tijd heeft?
6,1 (27 stemmen) - 4 reacties
|
|
Werkt het of werkt het niet?
Vertrouwen - 7,2 (14 stemmen) - 5 reacties
|
|
Hoe schrijft u verkoopbrieven met rendement?
Verkoopbrief - 7,2 (179 stemmen) - 14 reacties
|
|
U bent wat u zegt, als u zegt wat u denkt
Vertrouwen - 7,9 (54 stemmen) - 15 reacties
|
|
Gesprekstechniek bij bezwaren
Tegenwerpingen - 7,7 (88 stemmen) - 14 reacties
|
|
Denken, daar gaat het om
Afspraken - 7,9 (56 stemmen) - 7 reacties
|
|
Stel grote doelen
Doelen stellen - 8,3 (4 stemmen) - 3 reacties
|
|
Bouwen aan zelfvertrouwen
Zelfvertrouwen - 7,6 (88 stemmen) - 1 reacties
|
|
Over verantwoordelijkheid, ook in mindere tijden
Zelfontwikkeling - 6,9 (8 stemmen) - 7 reacties
|
|
Geven en ontvangen
Zelfontwikkeling - 6,2 (6 stemmen) - 5 reacties
|
|
De angst voor 'NEE'
Angst en Verkopen - 7,5 (38 stemmen) - 13 reacties
|
|
Niet worden maar zijn
Zelfontwikkeling - 7,7 (28 stemmen) - 4 reacties
|
|
Succes in eigen hand
Relatiemanagement - 7,9 (22 stemmen) - 3 reacties
|
|
Perceptie, bron van motivatie
Motivatie - 6,9 (35 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat moet je weten van telefonische acquisitie?
Telefoontechniek - 7,6 (182 stemmen) - 22 reacties
|
|
Laat uw succes zich maar bewijzen
Succes in de Verkoop - 7,3 (14 stemmen) - 17 reacties
|
|
Het verkoopsucces van IBM
Succesfactoren - 6,3 (16 stemmen)
|
|
Verkopen in een recessie
Succesfactoren - 7,3 (15 stemmen) - 18 reacties
|
|
De angst voor Koud bellen
Cold Calling - 6,2 (10 stemmen) - 16 reacties
|
|
De juiste vragen stellen
Vraagtechniek - 6,7 (15 stemmen) - 7 reacties
|
|
Wakker worduhhhhhhhh!!
Salestraining - 4,3 (8 stemmen) - 23 reacties
|
|
Bezwaren en tegenwerpingen?
Bezwaren - 4,0 (5 stemmen) - 2 reacties
|
|
Drie belangrijke dagen
Zelfontwikkeling - 3,0 (1 stemmen) - 6 reacties
|
|
Mindere tijden?
Zelfontwikkeling - 8 reacties
|
|
Wat te doen als uw verkopers niet scoren?
Sales Management - 3,3 (3 stemmen) - 4 reacties
|
|
De waterval, of: hoe u uw eigen succes creëert
Succesfactoren - 6,0 (25 stemmen) - 4 reacties
|
|
Succes = de juiste doelen juist stellen
Doelen stellen - 6,0 (5 stemmen)
|
|
New times in Business / New times in Sales
Zelfontwikkeling - 7,4 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Een metafoor voor Timemanagement
Time management - 7,1 (26 stemmen) - 2 reacties
|
|
Is salessucces gebaseerd op wetenschap?
Zelfontwikkeling - 6,5 (6 stemmen)
|
|
Kies je stemming, kies je kwaliteit
Zelfontwikkeling - 5,4 (5 stemmen)
|
|
Wilt u dit jaar meer omzet?
Zelfontwikkeling - 6,0 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
De belangrijkste fase
Voorbereiding - 3,5 (2 stemmen)
|
