|
|
Zichtbaar maken wat de klant is vergeten
Gesprekstechnieken - 1 reacties
Als je moeilijkheden ondervindt om je te onderscheiden als verkoper is de techniek van de 'verloren herinnering' de moeite waard. Lees hier hoe die werkt en waar je succes zit.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De invloed van AI op sales- en marketingmanagement
AI in sales - 1 reacties
De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De sales collega zonder hartslag
AI in sales - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zie jij wat de klant niet ziet?
Gesprekstechnieken - 9,0 (2 stemmen)
Verkopen is zichtbaar maken wat voor de klant verborgen bleef. Gebruik deze 3 voorbeelden om je hierin te bekwamen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stop met overtuigen, start met helpen kopen
Verkooptechniek - 9,5 (2 stemmen)
De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de SalesPlaybook-methode je routeplanner naar verkoopsucces. Ontdek hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een AI-agent als stille kracht achter je salesproces
AI in sales
AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van data naar een strak follow-up proces
Koude acquisitie
Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken je dat? Lees hier hoe je dat doorbreekt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Closing is weerstand wegnemen.
Closing
Het afsluiten van een deal vraagt niet om duwen (pushen), maar om weerstand wegnemen, zodat de klant zichzelf vooruit beweegt. Lees hier hoe je dit op gang brengt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
AI of autoriteit – waar verkoop jij mee?
AI in sales - 2 reacties
Weet je waar prospects in 2026 echt klaar mee zijn? Door AI gegenereerde onzin in hun inbox. Ga terug naar de basis en bouw aan je autoriteit. Lees hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen is: het juiste initiatief nemen!
Acquisitie - 10,0 (3 stemmen)
Verkopen anno nu betekent niet wachten tot een klant je ontdekt of de klant bestoken met info, maar gericht initiatief nemen om aandacht te triggeren. Lees hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van anonieme websitebezoekers naar gekwalificeerde afspraken
Acquisitie
Inbound sales werkt alleen als je weet wie je opvolgt. Met AI, leadherkenning en slimme CRM-koppelingen kun je anonieme bezoekers omzetten in echte gesprekken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvol verkopen bij onbereikbare idealen
Verkoopstrategie - 10,0 (1 stemmen)
Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst kan verkopen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een reactief salesteam is en blijft killing
Acquisitie - 9,5 (2 stemmen) - 2 reacties
Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online tools en inbound marketing. Maar die kermis bleek koud. Tijd om terug te keren naar de kern van sales.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom oude sales-skills in 2026 weer winnen
Acquisitie - 9,2 (5 stemmen) - 2 reacties
De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch instrument, maar als het kanaal waarin menselijkheid weer vanzelfsprekend aanwezig is. Ontdek hier wat er aan de hand is.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het onbereikbare verlangen leren aanspreken
Acquisitie
We verkopen graag oplossingen voor een probleem. Dat is klare businesstaal. Alleen het verkoopt niet. Leer behoefte om te zetten in verlangen en boek meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort
Offertes - 8,0 (23 stemmen) - 7 reacties
Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De valkuil van ervaring
Salesteam
Ervaring is van grote waarde. Het is ook persoonsgebonden. Lees hier hoe het hele bedrijf kan profiteren van de aanwezige ervaring.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom outbound niet werkt (tot je dit systeem hebt)
Acquisitie
Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, maar van een doordacht systeem. Ontdek de drie stappen waarmee outbound wél werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van lead tot deal: zo gebruik je AI in sales
Acquisitie - 7,7 (3 stemmen)
AI is niet meer weg te denken uit sales. Maar hoe gebruik je het slim zonder dat je authenticiteit verdwijnt? Ontdek hier hoe je met AI je leadgeneratie, opvolging en deals versterkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen.
Offertes - 8,6 (75 stemmen) - 6 reacties
Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de Nederlandse taal. Lees hoe u dit onkruid makkelijk verdelgt en uw verkoopsucces vergroot.
|
|
Lees verder..
|
|
Stop met aannames in je e-mails
Acquisitie - 8,0 (2 stemmen)
|
|
Stop met overtuigen
Acquisitie - 1 reacties
|
|
De toegenomen rol van verkopers in BtoB
Rol van de Verkoper - 8,0 (1 stemmen)
|
|
De gamechanger voor B2B groei
Marketing
|
|
Marketing en sales opschalen zonder budgetexplosie
Marketing
|
|
De kracht van jong en oud in sales
Salesteam
|
|
Ieder telefoontje is winst!
Aandacht - 8,2 (11 stemmen)
|
|
VERKOPER - "EEN UITSTERVEND BEROEP"
Klantencontact - 8,8 (5 stemmen)
|
|
Marketing en sales voor softwarebedrijven
Marketing
|
|
Creëer verleiding in je aanbod
Acquisitie - 9,5 (6 stemmen)
|
|
Consultative Selling: welke KPI’s zijn van belang ?
Verkoopstrategie - 6,4 (5 stemmen)
|
|
Zit nieuwe klanten maken wel in het DNA van het team?
Salesmanagement - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Omarm ieder bezwaar
Bezwaren - 7,8 (11 stemmen) - 1 reacties
|
|
Snelle besluitvorming in de verkoop
Closing - 9,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
Samen de B2B groei stimuleren
Salesteam - 9,3 (3 stemmen)
|
|
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (17 stemmen) - 3 reacties
|
|
Kan jij de krant van morgen lezen?
Salesmanagement
|
|
Samen bereik je meer
Salesteam
|
|
Hoe top performers excelleren onder druk
Vaardigheden van de verkoper
|
|
Expected Goals - een voetbalperspectief
Verkoopstrategie - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waarom uitzonderlijke ondernemers goede verkopers zijn
Vaardigheden van de verkoper - 9,5 (2 stemmen)
|
|
Klanten zijn lui
Communicatie - 10,0 (1 stemmen)
|
|
Legaal ‘stalken’
Cold calling - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
De toekomst van B2B verkoop
Verkoopstrategie - 9,3 (21 stemmen) - 3 reacties
|
|
Koude acquisitie: training v. whitepaper
Koude acquisitie - 1,0 (1 stemmen)
|
|
Maak met je klant een creatieve sprong
Vragen stellen - 10,0 (7 stemmen)
|
|
Blijf jij waarde toevoegen?
Koopproces - 9,4 (23 stemmen) - 1 reacties
|
|
Nummer 1 wordt iemand nooit alleen
Relatiebheer - 8,0 (1 stemmen)
|
|
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder
Koude acquisitie - 9,4 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing
Koude acquisitie - 8,1 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
De doorslaggevende factor bij acquisitie
Acquisitie - 8,8 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Telefonisch acquisitie met een (te?) warm gevoel
Acquisitie - 4,8 (10 stemmen)
|
|
Dit proces laat jouw sales exploderen, juist nu!
Verkoopstrategie - 9,5 (16 stemmen)
|
|
Wat heeft de Grand Prix Formule 1 van doen met acquisitie?
Acquisitie - 7,3 (6 stemmen)
|
|
Taboe onderwerpen in de verkoop
Klantencontact - 9,1 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
Mensenkennis maakt het verschil
Klantenpsychologie - 8,8 (19 stemmen)
|
|
Sales in tijden van crisis
Veranderingen in de Verkoop - 8,7 (30 stemmen) - 3 reacties
|
|
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag
Salesstrategie - 7,2 (9 stemmen)
|
|
Van spitsen naar specialisten
Salesteam - 8,5 (26 stemmen) - 1 reacties
|
|
Belangrijkste tool op weg naar de top
Topverkopers - 5,4 (7 stemmen)
|
|
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant
Topverkopers - 7,8 (11 stemmen)
|
|
7 tips om vooral NIET nog méér te verkopen
Motivatie - 7,7 (54 stemmen) - 10 reacties
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
|
|
Succesfactoren van topverkopers
Topverkopers - 8,6 (54 stemmen) - 8 reacties
|
|
Hoe word je een topverkoper?
Topverkopers - 9,4 (36 stemmen) - 1 reacties
|
|
Duik in uw Commerciële DNA
Kwaliteiten van de Verkoper - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Drie kostbare verkoopzondes
Verkoopmissers - 8,0 (21 stemmen)
|
|
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding
Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De winst van vriendelijkheid
Kwaliteiten van de Verkoper - 7,9 (24 stemmen)
|
|
Prijsbezwaren tackelen
Prijsbezwaren - 7,5 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Is ‘gaan voor eigenbelang’ agressieve verkoop?
Verkoopgesprek - 5,9 (7 stemmen)
|
|
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters
Doelen stellen - 9,0 (20 stemmen)
|
|
Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten?
Offertes - 8,0 (1 stemmen)
|
|
De meerwaarde van een bidmanager
Offertes - 8,7 (6 stemmen)
|
|
Hoe goed bent u in uw vak?
Salestraining - 8,3 (13 stemmen)
|
|
Vergroot de geloofwaardigheid van uw offerte
Offertes - 6,9 (15 stemmen) - 2 reacties
|
|
In sales geldt alleen goud...
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Denken, daar gaat het om
Afspraken - 7,9 (56 stemmen) - 7 reacties
|
|
Op weg naar flow in sales 2
Zelfontwikkeling
|
|
Ik ben boos!
Luisteren - 7,8 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Succes in de verkoop betekent goed presenteren
Presenteren - 7,6 (21 stemmen)
|
|
U stelt toch geen verkeerde vragen?
Vraagtechniek - 6,0 (30 stemmen)
|
|
Empower je salesforce
Psychologie in de verkoop - 7,4 (12 stemmen) - 2 reacties
|
