|
|
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat?
Concurrentie - 8,0 (1 stemmen)
Uw concurrent ter sprake brengen kan een hachelijke zaak zijn. Lees hier drie strategieën waarmee u uw concurrent succesvol kunt inzetten bij verkoopgesprekken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 9,0 (12 stemmen)
Onlangs had ik een software demo die niet over de software bleek te gaan. Waarover dan wel? De deal sluiten in de pre-salesfase!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’
Verkoopstrategie - 8,6 (11 stemmen) - 2 reacties
Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales. Duik mee in de theorie van het Co-kwalificeren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe creëert u een salescultuur?
Sales management - 9,2 (17 stemmen)
Als u een salescultuur implementeert gaan uw resultaten omhoog. De juiste focus en de juiste inspanningen maken direct een verschil. Lees hier hoe u dit aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen
Verkoopstrategie - 7,8 (12 stemmen)
Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Durft u deze 3 vragen te stellen?
Kwalificeren - 9,0 (21 stemmen)
Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale vragen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Niet verkopen, maar waarde aantonen
Consultative Selling - 8,5 (17 stemmen) - 1 reacties
Het verkopen van diensten slaagt gemiddeld in minder dan de helft van de gevallen. Wilt u daar verandering in brengen? Pas dan uw strategie aan met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Verkoopstrategie - 8,8 (6 stemmen)
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Klantbehoefte - 9,1 (37 stemmen)
Uw product of dienst op zich is nooit datgene wat een klant koopt, ze kopen iets heel anders. Een groep accountmanagers komt daarachter als ze op een trainingsdag ineens limomade moeten verkopen. Doe ook uw voordeel met deze shock therapy.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Psychologie in de verkoop - 8,8 (21 stemmen)
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. Een klant die het onderste uit de kan wil en ons uitspeelt tegen een budgetconcurrent…. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het gatekeeper dilemma
Gatekeeper - 8,2 (12 stemmen) - 1 reacties
U hebt de beslissers nodig aan tafel, maar uw gesprekspartner voelt zich gepasseerd. Herkenbaar? Tips hoe u samen bij de DMU uitkomt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Koopmotieven - 9,8 (21 stemmen)
Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help! Mijn klant wil nadenken
Verkoopstrategie - 7,9 (17 stemmen) - 1 reacties
Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen en willen nadenken. Is dan alles verloren? Of zijn er nog volop kansen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen)
In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme
Verkoopsucces - 8,8 (4 stemmen)
Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
Koude Acquisitie - 7,9 (17 stemmen) - 1 reacties
De ene verkoper steekt er (te) veel tijd in. De andere doet er juist bijna niets aan. Deze 4 factoren bepalen hoeveel tijd u dient te besteden aan voorbereiding op koude acquisitie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Groot denken en groot blijven roepen
Verkoopstrategie - 9,0 (7 stemmen)
Grote en kleine klanten hebben zo hun voor- en nadelen. Hebt u grote klanten op het oog? Lees hier hoe u ze binnenhaalt voordat u ook maar een stap door de deur hebt gezet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Acquisitie - 9,7 (7 stemmen)
Beleidsmakers die deals tekenen zoeken eerder een trusted advisor dan een verkoper. Hoe wordt u dat in de hun ogen? Ontdek hier hoe u hen de toekomst kan voorspellen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Meer sales? Denk als een topcoach!
Verkooptechniek - 9,1 (8 stemmen) - 5 reacties
Traint de trainer van een topteam alleen de aanvallers? Tuurlijk niet! Waarom gaat dat dan in sales vaak wel zo? Vijf tips voor een bredere aanpak en meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Voorbereiding - 7,3 (16 stemmen)
Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op uw BAZO, dan ervaart u veel profijt en rust.
|
|
Lees verder..
|
|
Het verkoopgeheim van de veilingmeester
Verkoopstrategie - 7,8 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken
Prijsdruk - 7,7 (19 stemmen) - 5 reacties
|
|
Verkopen als adviseur, kan dat wel?
Adviserend Verkopen - 7,8 (34 stemmen) - 7 reacties
|
|
Klassieke misser: laat uw hefboom niet vallen!
Verkoopstrategie - 7,4 (26 stemmen) - 1 reacties
|
|
Praat u met een blocker of een mobilizer?
Verkoopstrategie - 9,7 (19 stemmen)
|
|
Gek op aanbiedingen
Prijs - 8,1 (16 stemmen)
|
|
Geef in elk geval geen geld
Korting - 8,0 (36 stemmen) - 3 reacties
|
|
Een offerte verkoopt... niets
Offertes - 8,1 (37 stemmen)
|
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Verkooptechniek - 9,4 (18 stemmen)
|
|
De psychologie van prijzen
Prijs - 8,7 (18 stemmen)
|
|
Bent u als verkoper inwisselbaar?
Verkooptechniek - 9,7 (44 stemmen) - 2 reacties
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
|
|
Verkooptargets en tijdsinvestering
Verkoopstrategie - 9,3 (7 stemmen)
|
|
Winnen op waarde, durft u?
Prijs - 9,0 (27 stemmen) - 3 reacties
|
|
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur
Verkoopleiding - 8,3 (8 stemmen)
|
|
Een kwalitatieve salespipeline in 11 stappen
LinkedIn - 8,9 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
De beste 5 tips uit de Sales Psychologie
Psychologie in de verkoop - 8,3 (80 stemmen) - 2 reacties
|
|
10 vragen aan... Marc van Hemert, Sales Director
Verkoopleiding - 8,0 (3 stemmen)
|
|
10 vragen aan... Edwin van den Akker; salesmanager
Verkoopleiding - 6,4 (16 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?!
Verkoopstrategie - 7,8 (29 stemmen)
|
|
Duivelse details bij verkopen
Communicatie - 8,3 (42 stemmen) - 2 reacties
|
|
Op = op; het werkt ook in B2B verkoop
Verkoopstrategie - 7,7 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe sluit u een topdeal?
Verkopen aan grote klanten - 8,0 (3 stemmen)
|
|
Met dit wapen verslaat u prijsvechters
Acquisitie - 8,4 (69 stemmen) - 8 reacties
|
|
Geloof of kennis: wat brengt u verder?
Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
Focus op de 2e verkoop
Klantenbinding - 9,5 (11 stemmen)
|
|
Optimaal hunten én farmen
Verkopersprofiel - 8,4 (18 stemmen)
|
|
Geen slapende honden wakker maken
Concurrenten - 9,3 (3 stemmen)
|
|
Is koud bellen verleden tijd? Dat valt nog te bezien.
Acquisitie - 7,9 (44 stemmen) - 5 reacties
|
|
Dat hebben we al eens geprobeerd
Verkoopstrategie - 7,5 (19 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wat is uw toegevoegde waarde?
Verkoopstrategie - 7,7 (55 stemmen) - 9 reacties
|
|
Wees geen Kamikaze-verkoper
Toegevoegde waarde - 8,3 (11 stemmen)
|
|
Onderhandeling, kunst en kunde
Onderhandelen - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
CRM: lust of last?
CRM - 7,7 (26 stemmen) - 20 reacties
|
|
Klanten en andere ergernissen
Klantenservice - 7,0 (20 stemmen) - 4 reacties
|
|
Benut strategische verkoopkansen
Strategie - 8,0 (21 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkoopstrategieën
Verkoopstrategie - 5,6 (48 stemmen) - 9 reacties
|
|
Uw kortingen liggen op straat
Korting - 6,4 (26 stemmen) - 2 reacties
|
|
Plan B: uw alternatieve verkoopplan
Verkoopstrategie - 7,5 (16 stemmen)
|
|
De klant staat centraal!
Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Strategische voorbereiding op het klantengesprek
Strategie - 6,6 (37 stemmen) - 3 reacties
|
|
Acquisitie: even genoeg aan uzelf gewerkt
Acquisitie - 7,2 (24 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkopen in een moeilijke markt
Problemen met Verkopen - 5,8 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Punten van een goed verkoopplan
Strategie - 4,7 (87 stemmen) - 6 reacties
|
|
De waarde van strategie
Strategie - 7,6 (20 stemmen) - 1 reacties
|
