|
|
Creëer een ijzersterke propositie
Acquisitie
Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
High end klanten – 5 strategieën
Verkoopstrategie - 9,1 (8 stemmen)
Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dit is waarom we targets niet halen!
Targets - 8,7 (34 stemmen) - 2 reacties
Het overgrote deel van de bedrijven heeft niet voldoende inbound leads of referenties om structureel te groeien of hun targets te halen. Hoe breng je hier verandering in?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dit doet uw concurrent nog niet
Offertes - 8,4 (7 stemmen)
Schrijft u regelmatig in op aanbestedingen en wilt u uw concurrent een stapje voor blijven? Lees hier hoe u het verschil maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Moeilijk bereikbare prospects benaderen
Acquisitie - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
Social selling is een mooie manier om in contact te komen met prospects, maar niet al je contactpersonen zijn actief op social media. Lees hier welke andere kanalen effectief zijn om toch aan tafel te komen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stuurloos zonder salesfilosofie
Salesmanagement - 9,6 (25 stemmen) - 4 reacties
Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ben je als verkoper veilig voor je klant?
Koude acquisitie - 10,0 (14 stemmen) - 1 reacties
Je biedt iets wat je klanten echt nodig hebben, maar ze bewegen niet mee. Dan kan het zijn dat je niet "veilig" bent. Lees hier wat dat betekent en doe je voordeel met de tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant bepaalt wat ie betaalt?!
Creativiteit in de Verkoop - 9,0 (5 stemmen)
'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Verkoopstrategie - 8,7 (10 stemmen)
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Start-up Sales: a different cookie
Acquisitie - 9,4 (5 stemmen)
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke sales strategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Cold calling: 3 principes die van jou een baas maken
Acquisitie - 8,3 (10 stemmen)
Sales is gedragsverandering, iets waar alle mensen grote moeite mee hebben. Hoe neem je prospects hierin mee? Volg deze drietraps-strategie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,3 (15 stemmen)
Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzicht van de klant. Leert u deals te creëren, dan ligt dat anders. Doe het anders, met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme
Verkoopsucces - 8,8 (8 stemmen) - 2 reacties
Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen
Verkoopstrategie - 8,3 (22 stemmen)
Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dit proces laat jouw sales exploderen, juist nu!
Verkoopstrategie - 9,5 (16 stemmen)
We werken niet meer op kantoor. Zomaar aanrijden bij prospects mag en kan niet meer. Beurzen en evenementen gaan niet door. Het speelveld is veranderd. Ontdek hier hoe je succesvol mee verandert.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Reïncarnatie van de verkoop
Veranderingen in de Verkoop - 7,0 (10 stemmen) - 1 reacties
Het verkoopvak heeft een hergeboorte doorgemaakt, maar lang niet iedereen lijkt zich daar bewust. Wat is er gebeurd? En, hoe kunt daarin succesvol worden? Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het nieuwe normaal of het nieuwe verkopen?!
Veranderingen in de Verkoop - 8,9 (14 stemmen)
Covid-19 is nieuw en daarmee lijkt alles anders te worden. ‘Het nieuwe verkopen’; bestaat het, en zo ja, wat moet je er dan mee? Een analyse en tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag
Salesstrategie - 7,2 (9 stemmen)
Cijfers staan onder druk. Bestaande klanten stellen investeringen uit. Nieuwe klanten wachten af. Zo blijf je effectief verkopen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zonder pijn kun je niks verkopen
Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 1 reacties
Wil je succesvol nieuwe klanten vinden en cross sellen bij bestaande klanten, dan moeten ze pijn ervaren. Het opstellen van een painlist is hierbij een handige tool. Lees er alles over en ga direct met de tips aan de slag.
|
|
Lees verder..
|
|
'De korting is uitverkocht'
Prijsbezwaren - 8,2 (15 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
Koude Acquisitie - 8,0 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Acquisitie - 9,2 (19 stemmen)
|
|
Hoe sluit u een topdeal?
Verkopen aan grote klanten - 7,5 (4 stemmen)
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Voorbereiding - 7,3 (20 stemmen)
|
|
Verkopen als adviseur, kan dat wel?
Adviserend Verkopen - 7,8 (34 stemmen) - 7 reacties
|
|
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Koopmotieven - 9,7 (37 stemmen) - 1 reacties
|
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
|
|
Help! Mijn klant wil nadenken
Verkoopstrategie - 8,3 (31 stemmen) - 1 reacties
|
|
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat?
Concurrentie - 8,0 (1 stemmen)
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
|
|
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’
Verkoopstrategie - 8,6 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe creëert u een salescultuur?
Sales management - 9,0 (23 stemmen)
|
|
Durft u deze 3 vragen te stellen?
Kwalificeren - 9,0 (22 stemmen)
|
|
Niet verkopen, maar waarde aantonen
Consultative Selling - 8,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Klantbehoefte - 9,1 (39 stemmen)
|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Psychologie in de verkoop - 8,5 (28 stemmen)
|
|
Het gatekeeper dilemma
Gatekeeper - 8,2 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen)
|
|
Groot denken en groot blijven roepen
Verkoopstrategie - 9,0 (7 stemmen)
|
|
Meer sales? Denk als een topcoach!
Verkooptechniek - 9,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
Het verkoopgeheim van de veilingmeester
Verkoopstrategie - 7,8 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken
Prijsdruk - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties
|
|
Klassieke misser: laat uw hefboom niet vallen!
Verkoopstrategie - 7,4 (26 stemmen) - 1 reacties
|
|
Praat u met een blocker of een mobilizer?
Verkoopstrategie - 9,7 (19 stemmen)
|
|
Gek op aanbiedingen
Prijs - 8,1 (16 stemmen)
|
|
Geef in elk geval geen geld
Korting - 8,0 (36 stemmen) - 3 reacties
|
|
Een offerte verkoopt... niets
Offertes - 8,1 (39 stemmen)
|
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Verkooptechniek - 9,4 (18 stemmen)
|
|
De psychologie van prijzen
Prijs - 8,7 (18 stemmen)
|
|
Bent u als verkoper inwisselbaar?
Verkooptechniek - 9,7 (46 stemmen) - 2 reacties
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
|
|
Verkooptargets en tijdsinvestering
Verkoopstrategie - 9,4 (8 stemmen)
|
|
Winnen op waarde, durft u?
Prijs - 9,0 (27 stemmen) - 3 reacties
|
|
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur
Verkoopleiding - 6,7 (17 stemmen)
|
|
Een kwalitatieve salespipeline in 11 stappen
LinkedIn - 8,9 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
De beste 5 tips uit de Sales Psychologie
Psychologie in de verkoop - 8,3 (82 stemmen) - 2 reacties
|
|
10 vragen aan... Marc van Hemert, Sales Director
Verkoopleiding - 8,0 (3 stemmen)
|
|
10 vragen aan... Edwin van den Akker; salesmanager
Verkoopleiding - 6,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?!
Verkoopstrategie - 7,8 (29 stemmen)
|
|
Op = op; het werkt ook in B2B verkoop
Verkoopstrategie - 7,7 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Met dit wapen verslaat u prijsvechters
Acquisitie - 8,4 (69 stemmen) - 8 reacties
|
|
Geloof of kennis: wat brengt u verder?
Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
Focus op de 2e verkoop
Klantenbinding - 9,5 (11 stemmen)
|
|
Optimaal hunten én farmen
Verkopersprofiel - 8,4 (18 stemmen)
|
|
Geen slapende honden wakker maken
Concurrenten - 9,5 (4 stemmen)
|
|
Is koud bellen verleden tijd? Dat valt nog te bezien.
Acquisitie - 7,9 (44 stemmen) - 5 reacties
|
|
Dat hebben we al eens geprobeerd
Verkoopstrategie - 7,5 (19 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wat is uw toegevoegde waarde?
Verkoopstrategie - 7,7 (55 stemmen) - 9 reacties
|
|
Wees geen Kamikaze-verkoper
Toegevoegde waarde - 8,3 (11 stemmen)
|
|
Onderhandeling, kunst en kunde
Onderhandelen - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
CRM: lust of last?
CRM - 7,8 (27 stemmen) - 21 reacties
|
|
Klanten en andere ergernissen
Klantenservice - 7,0 (20 stemmen) - 4 reacties
|
|
Benut strategische verkoopkansen
Strategie - 7,7 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkoopstrategieën
Verkoopstrategie - 5,5 (54 stemmen) - 10 reacties
|
|
Uw kortingen liggen op straat
Korting - 6,4 (26 stemmen) - 2 reacties
|
|
Plan B: uw alternatieve verkoopplan
Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen)
|
|
De klant staat centraal!
Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Strategische voorbereiding op het klantengesprek
Strategie - 6,6 (37 stemmen) - 3 reacties
|
|
Acquisitie: even genoeg aan uzelf gewerkt
Acquisitie - 7,2 (24 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkopen in een moeilijke markt
Problemen met Verkopen - 5,8 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Punten van een goed verkoopplan
Strategie - 4,7 (87 stemmen) - 6 reacties
|
|
De waarde van strategie
Strategie - 7,6 (20 stemmen) - 1 reacties
|
