|
|
Omarm ieder bezwaar
Bezwaren - 7,8 (11 stemmen) - 1 reacties
Bezwaren kunnen verdraaid lastig zijn. Maar, ze bieden ook kansen. Lees hier hoe je uit een bezwaar meer verkoopsucces haalt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De meest gemaakte vergissing
Salesplan - 9,0 (1 stemmen)
Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe een bezwaar tonnen kan kosten
Bezwaren - 8,0 (2 stemmen)
Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Grote order verloren? Je hebt nog 33% kans op succes!
Verkoopsucces - 8,0 (7 stemmen) - 4 reacties
Het is al vaker gezegd: afwijzingen bieden kansen! Hoe haal je alsnog die grote order binnen waarop je net bent afgewezen?! Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pas op voor code 3 klanten
Acquisitie - 7,2 (14 stemmen) - 1 reacties
Er zijn klanten die groei belemmeren, voor onnodige veel kosten zorgen en maken dat je van je focus wegglijdt. Lees hier hoe je ze herkent en wat je ermee kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Spreek dezelfde "sales" taal
Communicatie - 9,0 (1 stemmen)
Sales speelt een belangrijke rol in de bedrijfscommunicatie. Lees hier waarom en doe je voordeel met de ACID Proof.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De toegenomen rol van verkopers in BtoB
Rol van de Verkoper - 8,0 (1 stemmen)
Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is minder waar. Lees hier waarom, met tips voor meer verkoopsucces anno nu.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe breng je een prijsverhoging?
Prijs - 8,2 (11 stemmen) - 1 reacties
Prijsverhogingen communiceren ligt gevoelig, maar juist door zoiets als de huidige inflatie staan veel verkopers voor die opgave. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
'Ik had toch "nee" gezegd...?!!'
Acquisitie - 8,1 (9 stemmen)
Wat doe je als een interessante prospect geen interesse heeft? Hoe houd je toch zinvol contact? En vooral: hoe voorkom je een ‘Nee’?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Creëer een ijzersterke propositie
Acquisitie
Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat als je mensen geen verkoper zijn?
Acquisitie - 8,0 (7 stemmen)
Niet alle bedrijven hebben een volwaardige salesafdeling. Maar ze zijn wel afhankelijk van verkoop. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Passie: belangrijk strategisch instrument
8,8 (5 stemmen)
Wat typeert echt succesvolle mensen en bedrijven? Antwoord: ‘Passie’. Maar passie verdwijnt makkelijk naar de achtergrond. Hoe hou je het vuur brandend?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat FD Gazellen-winnaars goed doen in sales
Verkoopsucces - 9,4 (5 stemmen) - 1 reacties
Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te lossen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 3 gewoontes in sales die mij succesvol maakten
Time management - 8,1 (11 stemmen)
Discipline opbrengen voor wat dan ook is niet makkelijk. Dat geldt zeker voor zaken als acquisitie of contact onderhouden in sales. Tenzij, je er anders naar gaat kijken. Doe je voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden?
Klantgerichtheid - 9,1 (12 stemmen) - 1 reacties
Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een methode om snel en adequaat in te spelen op iedere individuele prospect.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat sales kan leren van AI
Salesproces
Wat is de overeenkomst tussen digital marketing en AI in de zorg? Antwoord: procesdenken. En daar kunnen we ook in de dagelijkse salespraktijk nog wat van leren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe haal je 67% conversie in verkoopgesprekken?
Verkoopgesprek - 8,2 (16 stemmen) - 2 reacties
Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos geluisterd en er vijf tips uitgehaald. Lees ze allemaal door. Ik weet zeker dat je er wat aan hebt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pak tegenwerpingen met kop en staart aan!
Tegenwerpingen - 7,2 (6 stemmen) - 1 reacties
Tegenwerpingen kosten veel orders. Hoe ga je daarmee om? Gebruik deze 3 strategieën om tegenwerpingen onschadelijk te maken en meer te gaan scoren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sales, olympische spelen en succes…
Verkoopsucces - 6,0 (1 stemmen)
Willen winnen is niet de enige parallel tussen topsport en sales. Lees hier hoe olympische topsporters jouw verkoopsucces vooruit kunnen helpen.
|
|
Lees verder..
|
|
De haat-liefde verhouding tussen ondernemen en sales
Vertrouwen - 7,3 (3 stemmen)
|
|
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen
Verkoopstrategie - 8,3 (22 stemmen)
|
|
De kracht van deadlines
Efficiency - 7,5 (2 stemmen)
|
|
Stel jezelf deze 3 vragen om meer deals te scoren
Vragen stellen - 8,6 (16 stemmen)
|
|
Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek!
Bezwaren - 8,1 (27 stemmen) - 1 reacties
|
|
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag
Salesstrategie - 7,2 (9 stemmen)
|
|
Thuiswerken? Tips van een admiraal
Efficiency - 8,5 (19 stemmen) - 2 reacties
|
|
Je introductie is goud waard
Gespreksopening - 6,6 (14 stemmen)
|
|
Ik heb je hulp nodig
Creativiteit in de verkoop - 9,0 (4 stemmen) - 5 reacties
|
|
Belangrijkste tool op weg naar de top
Topverkopers - 5,4 (7 stemmen)
|
|
6 Best Practices voor op de beurs
Acquisitie - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Een ‘mind-blowing’ pitch in 30 seconden
Elevator Pitch - 8,4 (88 stemmen) - 8 reacties
|
|
Houd die achterban in de peiling!
Bezwaren - 7,7 (3 stemmen)
|
|
Meer omzet met de Buyers Journey
Sales Management - 6,0 (4 stemmen)
|
|
Maak van ieder bezwaar een kans
Bezwaren - 7,8 (17 stemmen) - 5 reacties
|
|
Verkoopsucces? Maak 3 keuzes
Acquisitie - 8,7 (27 stemmen) - 2 reacties
|
|
Beslis! Kies uw klant
Doelgroep - 8,0 (24 stemmen) - 3 reacties
|
|
Het geheim van de succesvolle verkoper
Succes in de Verkoop - 7,0 (23 stemmen) - 3 reacties
|
|
Bezwaren en tegenwerpingen
Acquisitie - 7,2 (49 stemmen)
|
|
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want …
Neuro Sales - 8,2 (63 stemmen) - 8 reacties
|
|
Gebruik deze simpele tip voor meer succes met uw acquisitie
Neuro Sales - 8,4 (82 stemmen) - 11 reacties
|
|
Gouden bergen verkopen? Nee, dank u.
Behoeften bepalen - 7,5 (15 stemmen) - 2 reacties
|
|
Train uw wilskracht
Succes in de Verkoop - 5,3 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Bereidt u zich voor zoals Obama?
Voorbereiding - 6,7 (16 stemmen)
|
|
Klantloyaliteit: een must!
Accountplan - 7,6 (34 stemmen) - 4 reacties
|
|
Worstelen met Twitter, Facebook en LinkedIn
Social Media - 8,0 (44 stemmen) - 14 reacties
|
|
Grote accounts? Die moet u bellen!
Cold Calling - 8,1 (43 stemmen) - 3 reacties
|
|
Niks inkrimpen - groeien
Omzet - 8,3 (36 stemmen) - 7 reacties
|
|
Ook als het goed gaat kan het beter
Sales Management - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
|
|
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel
Doelgroep - 7,2 (10 stemmen) - 4 reacties
|
|
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie
Neuro Sales - 7,8 (16 stemmen) - 4 reacties
|
|
Uw klanten: winstgevend of kostenpost?
Focus - 8,6 (36 stemmen) - 4 reacties
|
|
Zit er al muziek in uw organisatie?
Cold Calling - 7,2 (6 stemmen)
|
|
Het antwoord op ‘We hebben geen budget’
Bezwaren - 4,4 (42 stemmen) - 9 reacties
|
