|
|
De invloed van AI op sales- en marketingmanagement
AI in sales - 1 reacties
De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Repareer je onzichtbare omzetlekkage
Omzet
Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door verborgen omzetlekken. Lees hier hoe je die repareert met drie vragen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bij grote opdrachten vaak te laat? Zo los je dat op!
Acquisitie - 9,3 (3 stemmen)
Salesprocessen bewegen niet altijd mee met veranderend koopgedrag. Zeker bij grote opdrachten kan dit serieus opbreken. Pak het anders aan met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe trots ben jij op je bedrijf?
Een verkoper die gelooft in wat hij verkoopt, overtuigt anders. Maar bij veel bedrijven wordt in een routine gewerkt, niet op basis van trots. Lees hier hoe je deze motivatiebron effectief ontsluit.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een reactief salesteam is en blijft killing
Acquisitie - 9,5 (2 stemmen) - 2 reacties
Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online tools en inbound marketing. Maar die kermis bleek koud. Tijd om terug te keren naar de kern van sales.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De valkuil van ervaring
Salesteam
Ervaring is van grote waarde. Het is ook persoonsgebonden. Lees hier hoe het hele bedrijf kan profiteren van de aanwezige ervaring.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De meest gemaakte vergissing
Salesplan - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van mijn grootste fout naar groot succes
Klanten behouden
Een dijk van een product had ik, toen voor het eerst vanuit een eigen zaak ging verkopen. Toch viel de omzet tegen. Ik maakte een kapitale vergissing. Maar daar kan je van leren. Lees mee…
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 3 gewoontes in sales die mij succesvol maakten
Time management - 8,1 (11 stemmen)
Discipline opbrengen voor wat dan ook is niet makkelijk. Dat geldt zeker voor zaken als acquisitie of contact onderhouden in sales. Tenzij, je er anders naar gaat kijken. Doe je voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe breng je een prijsverhoging?
Prijs - 7,9 (14 stemmen) - 1 reacties
Prijsverhogingen communiceren ligt gevoelig, maar juist door zoiets als de huidige inflatie staan veel verkopers voor die opgave. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De toegenomen rol van verkopers in BtoB
Rol van de Verkoper - 8,0 (1 stemmen)
Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is minder waar. Lees hier waarom, met tips voor meer verkoopsucces anno nu.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe haal je 67% conversie in verkoopgesprekken?
Verkoopgesprek - 8,2 (18 stemmen) - 2 reacties
Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos geluisterd en er vijf tips uitgehaald. Lees ze allemaal door. Ik weet zeker dat je er wat aan hebt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat als je mensen geen verkoper zijn?
Acquisitie - 8,0 (7 stemmen)
Niet alle bedrijven hebben een volwaardige salesafdeling. Maar ze zijn wel afhankelijk van verkoop. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
'Ik had toch "nee" gezegd...?!!'
Acquisitie - 8,1 (9 stemmen)
Wat doe je als een interessante prospect geen interesse heeft? Hoe houd je toch zinvol contact? En vooral: hoe voorkom je een ‘Nee’?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De haat-liefde verhouding tussen ondernemen en sales
Vertrouwen - 7,3 (3 stemmen)
Het verschil tussen een klant om aan te verkopen en een klant die wil kopen is direct verbonden met het plezier in sales of de afkeer ervan. Zo motiveer je jezelf.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pas na drie keer ‘nee’ is het oké
Tegenwerpingen - 7,8 (9 stemmen)
Verkopers missen kansen door bij de eerste tegenwerping het contact af te sluiten. Maar een ‘nee’ als een kans zien maakt je nog niet opdringerig. Ontdek hier hoe dit werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Consultative Selling: welke KPI’s zijn van belang ?
Verkoopstrategie - 6,4 (5 stemmen)
Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer om ook naar andere KPI’s te kijken. Lees hier welke.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Creëer een ijzersterke propositie
Acquisitie
Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omarm ieder bezwaar
Bezwaren - 7,8 (11 stemmen) - 1 reacties
Bezwaren kunnen verdraaid lastig zijn. Maar, ze bieden ook kansen. Lees hier hoe je uit een bezwaar meer verkoopsucces haalt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe een bezwaar tonnen kan kosten
Bezwaren - 8,3 (3 stemmen)
Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen.
|
|
Lees verder..
|
|
Grote order verloren? Je hebt nog 33% kans op succes!
Verkoopsucces - 8,0 (7 stemmen) - 4 reacties
|
|
Pas op voor code 3 klanten
Acquisitie - 7,2 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Spreek dezelfde "sales" taal
Communicatie - 9,0 (1 stemmen)
|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
|
|
Passie: belangrijk strategisch instrument
8,8 (5 stemmen)
|
|
Wat FD Gazellen-winnaars goed doen in sales
Verkoopsucces - 9,4 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden?
Klantgerichtheid - 9,1 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat sales kan leren van AI
Salesproces
|
|
Pak tegenwerpingen met kop en staart aan!
Tegenwerpingen - 7,2 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Sales, olympische spelen en succes…
Verkoopsucces - 6,0 (1 stemmen)
|
|
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen
Verkoopstrategie - 8,0 (23 stemmen)
|
|
De kracht van deadlines
Efficiency - 7,5 (2 stemmen)
|
|
Stel jezelf deze 3 vragen om meer deals te scoren
Vragen stellen - 8,6 (16 stemmen)
|
|
Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek!
Bezwaren - 8,1 (27 stemmen) - 1 reacties
|
|
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag
Salesstrategie - 7,2 (9 stemmen)
|
|
Thuiswerken? Tips van een admiraal
Efficiency - 8,5 (19 stemmen) - 2 reacties
|
|
Je introductie is goud waard
Gespreksopening - 6,6 (14 stemmen)
|
|
Ik heb je hulp nodig
Creativiteit in de verkoop - 9,0 (4 stemmen) - 5 reacties
|
|
Belangrijkste tool op weg naar de top
Topverkopers - 5,4 (7 stemmen)
|
|
6 Best Practices voor op de beurs
Acquisitie - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Een ‘mind-blowing’ pitch in 30 seconden
Elevator Pitch - 8,4 (88 stemmen) - 8 reacties
|
|
Houd die achterban in de peiling!
Bezwaren - 7,7 (3 stemmen)
|
|
Meer omzet met de Buyers Journey
Sales Management - 6,0 (4 stemmen)
|
|
Maak van ieder bezwaar een kans
Bezwaren - 7,8 (17 stemmen) - 5 reacties
|
|
Verkoopsucces? Maak 3 keuzes
Acquisitie - 8,7 (27 stemmen) - 2 reacties
|
|
Beslis! Kies uw klant
Doelgroep - 8,0 (24 stemmen) - 3 reacties
|
|
Het geheim van de succesvolle verkoper
Succes in de Verkoop - 7,0 (23 stemmen) - 3 reacties
|
|
Bezwaren en tegenwerpingen
Acquisitie - 7,2 (49 stemmen)
|
|
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want …
Neuro Sales - 8,2 (63 stemmen) - 8 reacties
|
|
Gebruik deze simpele tip voor meer succes met uw acquisitie
Neuro Sales - 8,4 (82 stemmen) - 11 reacties
|
|
Gouden bergen verkopen? Nee, dank u.
Behoeften bepalen - 7,5 (15 stemmen) - 2 reacties
|
|
Train uw wilskracht
Succes in de Verkoop - 5,3 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Bereidt u zich voor zoals Obama?
Voorbereiding - 6,7 (16 stemmen)
|
|
Klantloyaliteit: een must!
Accountplan - 7,6 (34 stemmen) - 4 reacties
|
|
Worstelen met Twitter, Facebook en LinkedIn
Social Media - 8,0 (44 stemmen) - 14 reacties
|
|
Grote accounts? Die moet u bellen!
Cold Calling - 8,1 (43 stemmen) - 3 reacties
|
|
Niks inkrimpen - groeien
Omzet - 8,3 (36 stemmen) - 7 reacties
|
|
Ook als het goed gaat kan het beter
Sales Management - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
|
|
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel
Doelgroep - 7,2 (10 stemmen) - 4 reacties
|
|
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie
Neuro Sales - 7,8 (16 stemmen) - 4 reacties
|
|
Uw klanten: winstgevend of kostenpost?
Focus - 8,6 (36 stemmen) - 4 reacties
|
|
Zit er al muziek in uw organisatie?
Cold Calling - 7,2 (6 stemmen)
|
|
Het antwoord op ‘We hebben geen budget’
Bezwaren - 4,4 (42 stemmen) - 9 reacties
|
