Afsluiten zonder moeite
Hoe kunt u eenvoudig en op een correcte manier snel afsluiten zonder de 'flow' van uw gesprek te onderbreken? 
Is afsluiten voor u ook een moeilijke zaak? Heeft u net als zo velen het gevoel dat dit een beetje los staat van de rest van uw verkoopgesprek?
Er bestaat een eenvoudige methode om op een correcte manier snel af te sluiten zonder dat u het gespek hinderlijk onderbreekt.
Afsluiten doet u het beste in twee vragen - de vraag naar een gevoel,
- de vraag naar een commitment.
Afsluiten, vraag 1
Als u uw werk goed gedaan hebt, zult u het antwoord op de eerste vraag vooraf kennen. De vraag kan iets zijn als:
Hoe denkt u er over?
Als we dit voor u kunnen realiseren, is het dan een ideale oplossing voor u?
Als ik u goed begrepen heb is dit [omschrijf uw aanbod] voor u een goede oplossing?
Afsluiten, vraag 2
Vervolgens kunt u een commitment vragen:
Op welke termijn kunnen we onze samenwerking beginnen?
Hoe ziet u het vervolg?
Kunnen we de overeenkomst nu tekenen, of spreken we een andere datum af?
Tip
Op deze manier is afsluiten een logisch gevolg van het voorgaande, en geen breuk in uw verkoopgesprek. Aangenamer voor de klant en gemakkelijker voor u.
Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
