Sales Professional: waarin wilt u zich ontwikkelen?

Afsluittechnieken
•	Zichtbaar maken wat de klant is vergeten (Rene Knecht)
•	Zie jij wat de klant niet ziet? (Rene Knecht)
•	Closing is weerstand wegnemen. (Rene Knecht)
•	Een enthousiaste prospect die toch ‘nee’ zegt (Jan-Willem Seip)
•	Hoe ga je om met vampier-klanten? (Rene Knecht)
•	Verkopen voor pioniers – verkopen uit het niets (Rene Knecht)
•	Van enthousiasme naar "ghosting" door klant (Rene Knecht)
•	Snelle besluitvorming in de verkoop (Rene Knecht)
•	Grote order verloren? Je hebt nog 33% kans op succes! (André Hagelen)
•	De klant verleiden door af-te-leiden (Rene Knecht)
•	Asking for the order: hoe doe je dat? (Rene Knecht)
•	Wanneer begint je klant te denken aan verandering? (Rene Knecht)
•	Hoe haal je de klant uit zijn bubbel? (Rene Knecht)
•	Sneller closen door de energie te veranderen (Rene Knecht)
•	5 cruciale stappen voor de perfecte demo (Jorg Hartog)
•	Wanneer beslist jouw klant in een FLITS? (Rene Knecht)
•	Geen adrenaline, geen verkoop (Rene Knecht)
•	Geld en Gedrag (Richard van Houten)
•	Help de klant aankopen in 2 stappen (Rene Knecht)
•	Beslist uw klant optiegericht of met een procedure? (Rene Knecht)
•	De krachtigste afsluittechniek die er bestaat (Rene Knecht)
•	Hoe weet je of een klant je vertrouwt? (Rene Knecht)
•	Hoe gaat u om met ‘nadenkende klanten’? (Michel Hoetmer)
•	Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek (Rene Knecht)
•	Hebt u dat killerinstinct? (Rene Knecht)
•	Verkopers die niet vragen worden overgeslagen! (Michel Hoetmer)
•	7 zinvolle, moderne afsluittips om sneller te scoren (Michel Hoetmer)
•	Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek (Jan-Willem Seip)
•	Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben (Redactie Verkopersonline.nl)
•	Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! (Rene Knecht)
•	Is afsluiten de belangrijkste stap in het verkoopgesprek?
•	Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen (Rene Knecht)
•	Closing-skills coachen, hoe doe je dat? (Rene Knecht)
•	Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen (Rene Knecht)
•	Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden (Rene Knecht)
•	Afsluiten bij projectverkoop (Walter Spruyt)
•	Verkoopt u brochures of oplossingen? (Rene Knecht)
•	Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! (Rene Knecht)
•	De gemiddelde verkoper bestaat niet (Rene Knecht)
•	Waar in de pipeline gaan leads verloren? (Rene Knecht)
•	Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? (Rene Knecht)
•	Verkoopt u met een Push – of Pull strategie? (Rene Knecht)
•	Zijn verkopers te goed van vertrouwen? (Rene Knecht)
•	Zo komt u ongeschonden uit prijsonderhandelingen (Michel Hoetmer)
•	Machtsrituelen: word zelf de gamechanger (Rene Knecht)
•	De extase: deal-maker of deal-breaker? (Rene Knecht)
•	Sluit uw verkoopgesprek af met een deal (Richard van Houten)
•	De hot button close (Richard van Houten)
•	Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar (Rene Knecht)
•	Afsluiten voor gevorderden (Peter Stinckens)
•	De opinievraag als opwarmer tot de afsluiting (Redactie Verkopersonline.nl)
•	“Ik denk er nog even over na” (Tips & Advies Verkoop)
•	De isolatievraag (Redactie Verkopersonline.nl)
•	De afsluitfase (Piet Aarts)
•	Afsluiten zonder moeite (Peter Stinckens)
•	Snel afsluiten bij sterke koopsignalen (Redactie Verkopersonline.nl)
•	Afsluiten in vijf eenvoudige stappen (Peter Stinckens)
•	De uitgestelde afsluittechniek (Michel Hoetmer)
•	De 5 populairste afsluittechnieken (Richard van Houten)
•	Afsluiten: laat de klant kiezen (Redactie Verkopersonline.nl)
•	Vier belangrijke vragen voor (uw) verkopers (Michel Hoetmer)
•	De laatste indruk (Tips & Advies Verkoop)
•	De alternatieve afsluittechniek die werkt! (Michel Hoetmer)
•	De kroon op het verkoopgesprek (Herman Meijer)
•	Mythe: succesvolle verkopers ondernemen meer afsluitpogingen (Michel Hoetmer)
•	Hoe krijg ik nu dat contract? (Steyn Elshout)
•	Help! De klant komt met bezwaren in mijn verkoopgesprek (Michel Hoetmer)
•	Hoe overtuigt u de klant? (Peter Stinckens)
•	Afsluiten zoals het moet (Redactie Verkopersonline.nl)
•	Afsluiten in een gesprek (Vladan Soldat)
•	Een slecht gesprekseinde ruïneert uw kansen (Yuri van der Sluis)
•	Afsluiten met alternatieven (Tips & Advies Verkoop)
•	Hoe komt die deal nou eindelijk eens binnen? (Vladan Soldat)
•	Wanneer komt die deal nou eindelijk eens binnen? (Vladan Soldat)
•	Afsluittechnieken werken (Michel Hoetmer)

Afsluiten: laat de klant kiezen

Redactie Verkopersonline.nl

Bewaar

Een effectieve manier van afsluiten is de klant een keus te laten maken uit minder belangrijke punten. Hoe werkt dat?

Deze methode is vooral bruikbaar bij weifelende klanten of bij hen die bang zijn een besluit te nemen. U loopt dan over de feitelijke beslissingen heen en vraagt een keus uit twee minder belangrijke punten.

Het doen van de keus betekent instemming met het kardinale punt.

Voorbeeld:
Ik merk dat dit artikel u aanstaat, mijnheer Pieters. Wat hebt u liever, betaling bij aflevering of betaling in vijf termijnen?

Een wat hardere maar aanvaardbare benadering is:
Wilt u bij de aflevering betalen en daardoor .... besparen of geeft u de voorkeur aan betaling in vijf termijnen van ....

De aandacht van de klant richt zich dan op het verschil tussen beide eindbedragen: een eenvoudiger beslissing dan de aankoop zelf!

Tip
Als de klant zich weigert uit te spreken gaat u gewoon door met uw verkoopargumentatie.

(red.)

Redactie Verkopersonline.nl

Alle artikelen van deze auteur

Meer artikelen over: Afsluittechnieken