|
|
Een verkoper is het nooit oneens met de klant
Gesprekstechniek - 7,3 (4 stemmen) - 2 reacties
Het zinnetje "Dat ben ik niet met u eens" zou voor eeuwig uit het vocabulaire van de verkoper worden verbannen. Het is een dooddoener, die verder communicatie blokkeert en zelfs irritatie opwekt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Als de klant nee zegt: niet doordrammen
Moeilijke klanten - 6,9 (14 stemmen) - 13 reacties
Als de klant nee zegt, dan begint de verkoop pas - de meest bizarre tegeltjeswijsheid uit de wereld van de verkoop. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe inventariseert u de behoeften van de prospect?
Behoeften bepalen - 3,3 (14 stemmen) - 2 reacties
Om effectief te verkopen moet u precies weten wat de klant nodig heeft, waar de 'pijn' zit. Hoe ontdekt u wat de klant nodig heeft? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoper wordt onderhandelaar
Onderhandelen - 6,4 (19 stemmen) - 4 reacties
De meest gebezigde woorden in de laatste maanden, zowel op TV, radio en in gesprekken zijn de woorden kredietcrisis en recessie Soms kan ik mij niet helemaal aan de indruk ontrekken, dat men elkaar de ellende inpraat...
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nieuwe kansen voor echte verkopers
Verkoopsucces - 1 reacties
Speciaal op het gebied van de VERKOOP zijn schoonmaakacties een dringende noodzaak. Wat zich de afgelopen jaren op dit terrein heeft afgespeeld is soms ten hemelschreiend.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De (verwaarloosde) follow up
Offertes
In zijn algemeenheid gaat de weg naar order langs 2 aanvankelijk gescheiden paden. Het 1e pad heeft de naam PROSPECTEREN en het 2e zou de naam REAGEREN kunnen krijgen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen is geen Flirten
Verkooptheorieën
Afgelopen week werd mijn aandacht gevangen door een artikel in mijn krant onder de provocerende titel:
HOOGSTE TIJD OM TE FLIRTEN !
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een auto (ver)kopen (1)
Verkooptechniek - 7,7 (3 stemmen) - 3 reacties
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een auto (ver)kopen (2)
Verkooptechniek - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Naar aanleiding van mijn documentatie aanvraag sprak ik met Piet van Houten van Automobielbedrijf Het Vijfde Wiel. Ik had de beste verkoper van Nederland gesproken!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen is een vak, dat geleerd moet worden!
Zelfontwikkeling - 8,8 (13 stemmen) - 12 reacties
Is verkopen moeilijk? Ja, zijn we geneigd te denken. In feite echter kan verkopen erg eenvoudig zijn. Als u de juiste toon en argumenten maar vindt. De bevestiging kreeg ik afgelopen week van een jongentje van ca. 10 jaar!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zijn er nog wel eerlijke verkopers?
Problemen met Verkopen - 8,8 (4 stemmen) - 9 reacties
Eerlijk zaken doen - het verdwijnt helaas soms een beetje naar de achtergrond. De voorbeelden van hele en halve zwendel zijn niet aan te slepen. Toch is eerlijkheid de belangrijkste peiler van succes in het zakenleven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen is toch zo eenvoudig
Zelfontwikkeling - 8,3 (8 stemmen) - 2 reacties
Mijn ervaring met de huidige generatie professionals is niet groot meer. Maar de inkopers díe ik spreek zijn unaniem in hun oordeel; een afkeer van de bla bla verhalen van de verkoper, die teveel praat en te weinig luistert.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Groeien verkoopbomen wel tot in de hemel?
Doelen stellen - 7,4 (31 stemmen) - 2 reacties
Tijdens mijn loopbaan ben ik continu met alsmaar hogere verkoopdoelen geconfronteerd. Groei, groei en nog eens groei, dat was een onderdeel van de dagopening. Maar wat is er nu van al die "groei" overgebleven?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het Imago van de Verkoper
6,8 (21 stemmen) - 3 reacties
Regelmatig is mij in het verleden op seminars en voordrachten de vraag gesteld : “Hoe komt het toch, dat het beroep van verkoper zo’n slecht imago heeft?”
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Korting
Korting - 7,1 (20 stemmen) - 2 reacties
In het leven van het merendeel der verkopers speelt de dagelijkse strijd om de korting een belangrijke rol. In plaats van “De strijd om de hoogte van de korting” zou ik liever willen spreken van “Het SPEL om de hoogte van de korting”.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De waarde van eerlijkheid
Kwaliteiten van de Verkoper - 6,5 (13 stemmen)
Zelfs voor de meest objectieve waarnemer is het inmiddels duidelijk: het begrip service hoort inmiddels thuis in het Museum van Oudheden bij de uitgestorven merken zoals Castella, Echfalon en Vinolia.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Verkoper als Relatiemanager
Verkopersprofiel - 6,9 (34 stemmen) - 11 reacties
'Verkopen is achterhaald' kwam als reactie op een van mijn columns. "Ik ben geen verkoper, maar een relatiemanager." Trouwe lezers van mijn columns weten dat ik nu begin te steigeren, ik raakte het plafond!
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De kracht van Argumenten
Argumentatie - 7,4 (28 stemmen) - 5 reacties
Het is algemeen bekend dat een verkoper zijn verkoopgesprek moet ondersteunen met goede en doeltreffende argumenten. In een reactie op een van mijn columns brachten juiste zulke argumenten mij van mijn stuk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Verkoopdieren
Carrière in de Verkoop - 7,5 (42 stemmen) - 10 reacties
Ik bekijk nog steeds met meer dan gewone belangstelling de personeelsadvertenties in de zaterdagkrant.En geloof mij, het is iedere keer weer een bron van vermaak, daar kan toch shownieuws niet tegen op.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Het management syndroom
Sales Management - 6,9 (24 stemmen) - 3 reacties
Nu iedereen het nodig vindt om zich een mooie titel aan te meten, krijgt plotseling een simpele omschrijving een veel betere waardering.
|
|
Lees verder..
|
|
De Verkoper en het Debat
Klantencontact - 7,4 (27 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het Verkopen van Kennis
Verkooptechniek - 6,7 (20 stemmen) - 1 reacties
|
|
“Er is maar één keer de gelegenheid om de eerste indruk te maken”.
Eerste indruk - 6,1 (10 stemmen) - 18 reacties
|
|
De Verkoper en de X-factor
Verkopersprofiel - 7,3 (16 stemmen) - 3 reacties
|
|
Alles over de opbouw van een succesvol verkoopgesprek
Verkoopgesprek - 4,8 (20 stemmen) - 42 reacties
|
|
De engels sprekende verkoper
Verkopersprofiel - 7,4 (30 stemmen) - 2 reacties
|
|
Het Carrièreplan
Carrière in de Verkoop - 7,0 (21 stemmen)
|
|
Gratis? Een leugen!
Prijs - 7,1 (17 stemmen) - 3 reacties
|
|
De talenten van een Verkoper
Verkopersprofiel - 7,1 (14 stemmen)
|
|
Dat ziet u verkeerd!
Communicatie - 8,1 (10 stemmen)
|
|
Verkopen kun je niet leren
Verkopersprofiel - 5,3 (46 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkopen is een Vak
Verkopersprofiel - 7,3 (34 stemmen)
|
|
Ik ben een goede verkoper!
Verkopersprofiel - 6,5 (21 stemmen)
|
|
Verbazing
Blunders in de Verkoop - 7,8 (14 stemmen)
|
|
Cross Selling
Cross Selling - 8,5 (120 stemmen) - 8 reacties
|
|
Het Geloof van de Verkoper
Zelfvertrouwen - 8,1 (7 stemmen)
|
|
Het verkopen van boodschappen
Verkooptactiek - 5,0 (4 stemmen)
|
|
Zijn er wel slechte verkopers?
Verkopersprofiel - 6,6 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zijn er nog eerlijke verkopers?
Kwaliteiten van de Verkoper
|
|
De beste Verkoper van de wereld
Topverkopers - 7,3 (6 stemmen)
|
|
De verkoopleider als leider
Salesmanager - 5,6 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Creativiteit in de Verkoop 2
Creativiteit in de verkoop - 3,0 (3 stemmen)
|
|
Creativiteit van de Verkoper 1
Creativiteit in de verkoop - 8,0 (1 stemmen)
|
|
Aan wie de schuld?
Problemen met Verkopen - 7,4 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Gezocht: Een goede verkoper
Topverkopers - 7,6 (37 stemmen) - 3 reacties
|
|
De Verkoopleider en zijn Verkopers
Salesmanager - 7,7 (35 stemmen)
|
|
Van Verkoper naar Salesmanager
Salesmanager - 7,0 (8 stemmen)
|
|
De Wasknijperprijs
Prijs
|
|
Het verkopen van mensen
7,0 (3 stemmen) - 1 reacties
|
|
Trucs van Inkopers èn Verkoper
Inkopen - 5,2 (27 stemmen)
|
