Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 28.146

Alle artikelen van Richte Lommert

Richte  Lommert

Richte Lommert heeft meer dan 40 jaar verkoopervaring, van verkoper tot directeur van een opleidingsinstituut voor verkopen. Hij is de auteur van de bestseller "Alles over Verkopen", waarvan inmiddels ruim 40.000 exemplaren zijn verkocht.

Een verkoper is het nooit oneens met de klant Gesprekstechniek - 7,3 (4 stemmen) - 2 reacties Het zinnetje "Dat ben ik niet met u eens" zou voor eeuwig uit het vocabulaire van de verkoper worden verbannen. Het is een dooddoener, die verder communicatie blokkeert en zelfs irritatie opwekt.
Lees verder..
Alles over de opbouw van een succesvol verkoopgesprek Verkoopgesprek - 3,6 (5 stemmen) - 3 reacties “Er is maar één keer de gelegenheid om de eerste indruk te maken”. Hoe komt een verkoper de eerste keer het best bij een klant binnen?
Lees verder..
Als de klant nee zegt: niet doordrammen Moeilijke klanten - 6,9 (14 stemmen) - 13 reacties Als de klant nee zegt, dan begint de verkoop pas - de meest bizarre tegeltjeswijsheid uit de wereld van de verkoop. >>>
Lees verder..
Hoe inventariseert u de behoeften van de prospect? Behoeften bepalen - 3,3 (9 stemmen) - 2 reacties Om effectief te verkopen moet u precies weten wat de klant nodig heeft, waar de 'pijn' zit. Hoe ontdekt u wat de klant nodig heeft? >>>
Lees verder..
Verkoper wordt onderhandelaar Onderhandelen - 6,4 (19 stemmen) - 4 reacties De meest gebezigde woorden in de laatste maanden, zowel op TV, radio en in gesprekken zijn de woorden kredietcrisis en recessie Soms kan ik mij niet helemaal aan de indruk ontrekken, dat men elkaar de ellende inpraat...
Lees verder..
Nieuwe kansen voor echte verkopers Verkoopsucces - 1 reacties Speciaal op het gebied van de VERKOOP zijn schoonmaakacties een dringende noodzaak. Wat zich de afgelopen jaren op dit terrein heeft afgespeeld is soms ten hemelschreiend.
Lees verder..
De (verwaarloosde) follow up Offertes In zijn algemeenheid gaat de weg naar order langs 2 aanvankelijk gescheiden paden. Het 1e pad heeft de naam PROSPECTEREN en het 2e zou de naam REAGEREN kunnen krijgen.
Lees verder..
Verkopen is geen Flirten Verkooptheorieën Afgelopen week werd mijn aandacht gevangen door een artikel in mijn krant onder de provocerende titel:


HOOGSTE TIJD OM TE FLIRTEN !
Lees verder..
Een auto (ver)kopen (1) Verkooptechniek - 7,7 (3 stemmen) - 3 reacties
Lees verder..
Een auto (ver)kopen (2) Verkooptechniek - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties Naar aanleiding van mijn documentatie aanvraag sprak ik met Piet van Houten van Automobielbedrijf Het Vijfde Wiel. Ik had de beste verkoper van Nederland gesproken!
Lees verder..
Verkopen is een vak, dat geleerd moet worden! Zelfontwikkeling - 8,8 (13 stemmen) - 12 reacties Is verkopen moeilijk? Ja, zijn we geneigd te denken. In feite echter kan verkopen erg eenvoudig zijn. Als u de juiste toon en argumenten maar vindt. De bevestiging kreeg ik afgelopen week van een jongentje van ca. 10 jaar!
Lees verder..
Zijn er nog wel eerlijke verkopers? Problemen met Verkopen - 8,8 (4 stemmen) - 9 reacties Eerlijk zaken doen - het verdwijnt helaas soms een beetje naar de achtergrond. De voorbeelden van hele en halve zwendel zijn niet aan te slepen. Toch is eerlijkheid de belangrijkste peiler van succes in het zakenleven.
Lees verder..
Verkopen is toch zo eenvoudig Zelfontwikkeling - 8,0 (7 stemmen) - 2 reacties Mijn ervaring met de huidige generatie professionals is niet groot meer. Maar de inkopers díe ik spreek zijn unaniem in hun oordeel; een afkeer van de bla bla verhalen van de verkoper, die teveel praat en te weinig luistert.
Lees verder..
Groeien verkoopbomen wel tot in de hemel? Doelen stellen - 7,4 (31 stemmen) - 2 reacties Tijdens mijn loopbaan ben ik continu met alsmaar hogere verkoopdoelen geconfronteerd. Groei, groei en nog eens groei, dat was een onderdeel van de dagopening. Maar wat is er nu van al die "groei" overgebleven?
Lees verder..
Het Imago van de Verkoper 6,8 (21 stemmen) - 3 reacties Regelmatig is mij in het verleden op seminars en voordrachten de vraag gesteld : “Hoe komt het toch, dat het beroep van verkoper zo’n slecht imago heeft?”
Lees verder..
De Korting Korting - 7,1 (19 stemmen) - 2 reacties In het leven van het merendeel der verkopers speelt de dagelijkse strijd om de korting een belangrijke rol. In plaats van “De strijd om de hoogte van de korting” zou ik liever willen spreken van “Het SPEL om de hoogte van de korting”.
Lees verder..
De waarde van eerlijkheid Kwaliteiten van de Verkoper - 6,5 (13 stemmen) Zelfs voor de meest objectieve waarnemer is het inmiddels duidelijk: het begrip service hoort inmiddels thuis in het Museum van Oudheden bij de uitgestorven merken zoals Castella, Echfalon en Vinolia.
Lees verder..
De Verkoper als Relatiemanager Verkopersprofiel - 6,9 (34 stemmen) - 10 reacties 'Verkopen is achterhaald' kwam als reactie op een van mijn columns. "Ik ben geen verkoper, maar een relatiemanager." Trouwe lezers van mijn columns weten dat ik nu begin te steigeren, ik raakte het plafond!
Lees verder..
De kracht van Argumenten Argumentatie - 7,4 (28 stemmen) - 5 reacties Het is algemeen bekend dat een verkoper zijn verkoopgesprek moet ondersteunen met goede en doeltreffende argumenten. In een reactie op een van mijn columns brachten juiste zulke argumenten mij van mijn stuk.
Lees verder..
De Verkoopdieren Carrière in de Verkoop - 7,5 (42 stemmen) - 10 reacties Ik bekijk nog steeds met meer dan gewone belangstelling de personeelsadvertenties in de zaterdagkrant.En geloof mij, het is iedere keer weer een bron van vermaak, daar kan toch shownieuws niet tegen op.
Lees verder..
Het management syndroom Sales Management - 6,9 (24 stemmen) - 3 reacties
De Verkoper en het Debat Klantencontact - 7,4 (27 stemmen) - 1 reacties
Het Verkopen van Kennis Verkooptechniek - 6,7 (20 stemmen) - 1 reacties
“Er is maar één keer de gelegenheid om de eerste indruk te maken”. Eerste indruk - 6,1 (10 stemmen) - 18 reacties
De Verkoper en de X-factor Verkopersprofiel - 7,3 (16 stemmen) - 3 reacties
Alles over de opbouw van een succesvol verkoopgesprek Verkoopgesprek - 4,8 (20 stemmen) - 42 reacties
De engels sprekende verkoper Verkopersprofiel - 7,4 (30 stemmen) - 2 reacties
Het Carrièreplan Carrière in de Verkoop - 7,0 (21 stemmen)
Gratis? Een leugen! Prijs - 7,1 (17 stemmen) - 2 reacties
De talenten van een Verkoper Verkopersprofiel - 7,1 (14 stemmen)
Dat ziet u verkeerd! Communicatie - 8,1 (10 stemmen)
Verkopen kun je niet leren Verkopersprofiel - 5,6 (40 stemmen) - 3 reacties
Verkopen is een Vak Verkopersprofiel - 7,4 (32 stemmen)
Ik ben een goede verkoper! Verkopersprofiel - 6,5 (21 stemmen)
Verbazing Blunders in de Verkoop - 7,8 (14 stemmen)
Cross Selling Cross Selling - 8,5 (117 stemmen) - 8 reacties
Het Geloof van de Verkoper Zelfvertrouwen - 8,0 (6 stemmen)
Het verkopen van boodschappen Verkooptactiek - 5,0 (4 stemmen)
Zijn er wel slechte verkopers? Verkopersprofiel - 6,6 (14 stemmen) - 1 reacties
Zijn er nog eerlijke verkopers? Kwaliteiten van de Verkoper
De beste Verkoper van de wereld Topverkopers - 7,3 (6 stemmen)
De verkoopleider als leider Salesmanager - 5,6 (17 stemmen) - 1 reacties
Creativiteit in de Verkoop 2 Creativiteit in de verkoop - 3,0 (3 stemmen)
Creativiteit van de Verkoper 1 Creativiteit in de verkoop - 8,0 (1 stemmen)
Aan wie de schuld? Problemen met Verkopen - 6,8 (4 stemmen)
Gezocht: Een goede verkoper Topverkopers - 7,5 (33 stemmen) - 2 reacties
De Verkoopleider en zijn Verkopers Salesmanager - 7,6 (29 stemmen)
Van Verkoper naar Salesmanager Salesmanager - 7,0 (8 stemmen)
De Wasknijperprijs Prijs
Het verkopen van mensen
Trucs van Inkopers èn Verkoper Inkopen - 5,4 (26 stemmen)
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?