Alle artikelen over Onderhandelen

Te graag opdrachten willen binnenhalen? Stop daarmee Verkooptactiek - 7,7 (6 stemmen) - 2 reacties Als inkopers merken dat er grote behoefte is aan een order kunnen ze daar gebruik van maken. Dit is waar je op kan letten als de omzetdruk hoog is.
Lees verder..
Te happig overkomen bij de klant Voorbereiding - 7,3 (20 stemmen) Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op uw BAZO, dan ervaart u veel profijt en rust.
Lees verder..
Leer van tweedehands autoverkopers Prijsbezwaren - 7,5 (44 stemmen) - 3 reacties Aan prijsbezwaren valt niet te ontkomen. Hoe bereidt u zich daar effectief op voor? Leer van ervaren verkopers van tweedehands auto's.
Lees verder..
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan Verkooptechniek - 7,2 (48 stemmen) - 6 reacties Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen?
Lees verder..
5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt Onderhandelen - 7,0 (8 stemmen) Uw rug recht houden tijdens onderhandelingen maakt het verschil tussen een ‘zo-zo-deal’ en een winstgevende verkoopactie. Ontdek nog 5 tips voor een goede deal.
Lees verder..
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen Vrouwen in sales - 6,8 (9 stemmen) In het woord negotiaton zit ‘ego’ verstopt. Mannen- en vrouwenego's zijn niet hetzelfde. Ontdek wat we van elkaar kunnen leren bij het onderhandelen.
Lees verder..
Vijf buitengewone onderhandelingstips Onderhandelen - 6,8 (11 stemmen) Zit u wel eens met inkopers aan tafel? Of met beslissingsnemers die u alle hoeken van de kamer laten zien als het aankomt op gemene trucs om uw orderbedrag omlaag te praten? Ontdek hoe u zich daar het beste tegen kunt wapenen.
Lees verder..
Hoe wordt u als verkoper ook een goede onderhandelaar? Onderhandelen - 6,9 (15 stemmen) Voor verkopen en onderhandelen zijn verschillende vaardigheden vereist. Ontwikkel ook de onderhandelaar in u met deze praktijkvoorbeelden en tips.
Lees verder..
Stilte... Uw geheime wapen in het verkoopgesprek Presenteren - 8,1 (87 stemmen) - 32 reacties Veel sprekers hebben één spraakgebrek: ze kunnen niet ophouden met praten. Wat kan de kracht van stilte voor u doen?
Lees verder..
Een Mercedes voor de prijs van een Polo Prijs - 8,2 (46 stemmen) De klant wil de order sluiten maar u moet 'nog even naar de prijs kijken'. Gevaar! Wat gaat u doen?
Lees verder..
Draait het alleen nog maar om de prijs? Prijs - 8,2 (58 stemmen) - 8 reacties Aan de prijs kunnen klanten prachtig een afwijzing ophangen. Ontdek hoe u de werkelijke reden van de afwijzing achterhaalt en in de race blijft.
Lees verder..
Zo komt u ongeschonden uit prijsonderhandelingen Onderhandelen - 7,2 (11 stemmen) Prijsonderhandelingen gaan niet alleen over geld, maar ook over uw betrouwbaarheid en de indruk die u achterlaat. Met deze tips komt u goed beslagen ten ijs.
Lees verder..
Echte of onechte prijsdruk? Prijsdruk - 8,8 (15 stemmen) Prijsdruk, heeft u daar echt last van, of lijkt dat alleen maar zo? Tips voor meer prijsinzicht.
Lees verder..
Hoe kunt u uw onderhandelingsvaardigheden verscherpen? Onderhandelen - 8,1 (55 stemmen) - 11 reacties Als verkoper moet u vaak onderhandelen. Dit is van essentieel belang voor uw succes. Deze 8 krachtige tips helpen u sterker in uw schoenen te staan.
Lees verder..
You’re my friend Onderhandelen - 9,4 (23 stemmen) We houden niet van onderhandelen maar dat het moet staat buiten kijf. De ins en outs van ons onderhandelgedrag en twee oer-tips.
Lees verder..
Geef nooit korting! Korting - 7,9 (64 stemmen) - 11 reacties Altijd weer belandt u in het prijsgevecht. En dan, geeft u korting, of niet? Onthoud: van korting geven wordt niemand gelukkig.
Lees verder..
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten Overtuigen - 8,6 (58 stemmen) - 10 reacties Een nagenoeg perfect verkoopproces en toch geen deal. Vraagt u zich vertwijfeld af 'waarom toch?', kijk dan eens naar de investeringsverhoudingen.
Lees verder..
'Preventief ruimen!' Onderhandelen - 7,0 (21 stemmen) - 4 reacties De meest eenvoudige manier om de macht van inkopers in te perken is te zorgen dat er weinig te vergelijken valt. Lees hoe u dat doet, en hoe u nog verder kunt gaan.
Lees verder..
Korting? Ik ben toch zeker Sinterklaas niet?! Korting - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties De eeuwig terugkerende kortingsvraag kan van een onderhandeling een strijd maken. Daarom nog eens op een rijtje: de wapens voor het neutraliseren van kortingsvragen, met wijze raad van Sun Tzu, schrijver van 'The Art of War'.
Lees verder..
Bukken terwijl niemand slaat Prijs - 8,5 (61 stemmen) - 14 reacties U bent vast trots op uw product. Maar bent u ook trots op uw tarieven? Die trots heeft u wel nodig, anders ligt u al voordat de eerste klap is uitgedeeld.
Lees verder..
"Je moet wel afdingen!" Prijs - 4,3 (4 stemmen)
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen Onderhandelen - 7,8 (17 stemmen) - 5 reacties
Er meteen op afvliegen of...? Afspraken - 7,1 (19 stemmen) - 5 reacties
Uw kortingen liggen op straat Korting - 6,2 (29 stemmen) - 3 reacties
Onderhandeling, kunst en kunde Onderhandelen - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
Omgaan met onderhandelingstrucs Onderhandelen - 7,9 (32 stemmen) - 3 reacties
Zo onderhandelen kan mijn zoontje van 5 ook! Onderhandelen - 6,2 (18 stemmen) - 1 reacties
Onderhandelen en gedragsstijlen Onderhandelen - 7,7 (6 stemmen) - 2 reacties
Hoe gaat u om met sluwe onderhandelingstactieken van inkopers? Onderhandelen - 6,6 (11 stemmen) - 3 reacties
Communiceren met meer succes Communicatie - 7,7 (13 stemmen) - 4 reacties
Succesvol onderhandelen Onderhandelen - 6,7 (11 stemmen) - 4 reacties
Altijd maar die prijs ... Prijs - 7,5 (47 stemmen) - 3 reacties
Emotioneel tijdens onderhandeling? Onderhandelen - 7,8 (12 stemmen)
Hoeveel korting wilt u? Korting - 7,5 (111 stemmen) - 16 reacties
Plaats aan de onderhandelingstafel Lichaamstaal - 8,4 (11 stemmen) - 1 reacties
De 3 moeilijkste onderhandelaars Verkoopgesprek - 6,7 (44 stemmen) - 7 reacties
Vraag de klant om commitment over het verkoopproces Verkoopproces - 7,7 (14 stemmen) - 2 reacties
Verkoper wordt onderhandelaar Onderhandelen - 6,4 (19 stemmen) - 4 reacties
Hoe komt die deal nou eindelijk eens binnen? Afsluittechnieken - 7,0 (6 stemmen)
Winnende onderhandelingstactieken Onderhandelen - 5,9 (22 stemmen)
Cognitieve dissonantie en hoe u ermee moet omgaan Verkoopgesprek - 7,2 (142 stemmen) - 13 reacties
“Dat past niet binnen mijn budget” Korting - 6,4 (21 stemmen) - 1 reacties
Win-win of hard tegen hard? (deel 3) Inkopen - 7,4 (13 stemmen) - 3 reacties
Win-win of hard tegen hard? (deel 2) Onderhandelen - 7,6 (16 stemmen)
Win-win of hard tegen hard? (deel 1) Onderhandelen - 7,5 (6 stemmen)
Handig onderhandelen Onderhandelen - 7,7 (18 stemmen)
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..