Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 27.118

Alle artikelen over Onderhandelen

5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt Onderhandelen - 6,3 (4 stemmen) Uw rug recht houden tijdens onderhandelingen maakt het verschil tussen een ‘zo-zo-deal’ en een winstgevende verkoopactie. Ontdek nog 5 tips voor een goede deal.
Lees verder..
Te happig overkomen bij de klant Voorbereiding - 7,3 (16 stemmen) Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op uw BAZO, dan ervaart u veel profijt en rust.
Lees verder..
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen Vrouwen in sales - 7,4 (8 stemmen) In het woord negotiaton zit ‘ego’ verstopt. Mannen- en vrouwenego's zijn niet hetzelfde. Ontdek wat we van elkaar kunnen leren bij het onderhandelen.
Lees verder..
Vijf slimme onderhandelingstechnieken Onderhandelen - 7,7 (19 stemmen) Succesvolle onderhandelaars zijn meester in het bespelen van hun onderhandelingspartners, maar houden ook rekening met de belangen van de ander. 5 praktische onderhandelingstechnieken van topverkopers.
Lees verder..
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan Verkooptechniek - 9,3 (8 stemmen) Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen?
Lees verder..
Vijf buitengewone onderhandelingstips Onderhandelen - 6,8 (11 stemmen) Zit u wel eens met inkopers aan tafel? Of met beslissingsnemers die u alle hoeken van de kamer laten zien als het aankomt op gemene trucs om uw orderbedrag omlaag te praten? Ontdek hoe u zich daar het beste tegen kunt wapenen.
Lees verder..
Hoe wordt u als verkoper ook een goede onderhandelaar? Onderhandelen - 6,9 (15 stemmen) Voor verkopen en onderhandelen zijn verschillende vaardigheden vereist. Ontwikkel ook de onderhandelaar in u met deze praktijkvoorbeelden en tips.
Lees verder..
Stilte... Uw geheime wapen in het verkoopgesprek Presenteren - 8,1 (87 stemmen) - 32 reacties Veel sprekers hebben één spraakgebrek: ze kunnen niet ophouden met praten. Wat kan de kracht van stilte voor u doen?
Lees verder..
Leer van tweedehands autoverkopers Prijsbezwaren - 7,8 (33 stemmen) - 2 reacties Aan prijsbezwaren valt niet te ontkomen. Hoe bereidt u zich daar effectief op voor? Leer van ervaren verkopers van tweedehands auto's.
Lees verder..
Een Mercedes voor de prijs van een Polo Prijs - 8,2 (46 stemmen) De klant wil de order sluiten maar u moet 'nog even naar de prijs kijken'. Gevaar! Wat gaat u doen?
Lees verder..
Draait het alleen nog maar om de prijs? Prijs - 8,2 (58 stemmen) - 8 reacties Aan de prijs kunnen klanten prachtig een afwijzing ophangen. Ontdek hoe u de werkelijke reden van de afwijzing achterhaalt en in de race blijft.
Lees verder..
Zo komt u ongeschonden uit prijsonderhandelingen Onderhandelen - 7,8 (10 stemmen) Prijsonderhandelingen gaan niet alleen over geld, maar ook over uw betrouwbaarheid en de indruk die u achterlaat. Met deze tips komt u goed beslagen ten ijs.
Lees verder..
Echte of onechte prijsdruk? Prijsdruk - 8,8 (15 stemmen) Prijsdruk, heeft u daar echt last van, of lijkt dat alleen maar zo? Tips voor meer prijsinzicht.
Lees verder..
Hoe kunt u uw onderhandelingsvaardigheden verscherpen? Onderhandelen - 8,2 (53 stemmen) - 11 reacties Als verkoper moet u vaak onderhandelen. Dit is van essentieel belang voor uw succes. Deze 8 krachtige tips helpen u sterker in uw schoenen te staan.
Lees verder..
You’re my friend Onderhandelen - 9,4 (23 stemmen) We houden niet van onderhandelen maar dat het moet staat buiten kijf. De ins en outs van ons onderhandelgedrag en twee oer-tips.
Lees verder..
Geef nooit korting! Korting - 7,8 (61 stemmen) - 10 reacties Altijd weer belandt u in het prijsgevecht. En dan, geeft u korting, of niet? Onthoud: van korting geven wordt niemand gelukkig.
Lees verder..
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten Overtuigen - 8,6 (58 stemmen) - 10 reacties Een nagenoeg perfect verkoopproces en toch geen deal. Vraagt u zich vertwijfeld af 'waarom toch?', kijk dan eens naar de investeringsverhoudingen.
Lees verder..
'Preventief ruimen!' Onderhandelen - 7,0 (21 stemmen) - 4 reacties De meest eenvoudige manier om de macht van inkopers in te perken is te zorgen dat er weinig te vergelijken valt. Lees hoe u dat doet, en hoe u nog verder kunt gaan.
Lees verder..
Korting? Ik ben toch zeker Sinterklaas niet?! Korting - 7,8 (37 stemmen) - 4 reacties De eeuwig terugkerende kortingsvraag kan van een onderhandeling een strijd maken. Daarom nog eens op een rijtje: de wapens voor het neutraliseren van kortingsvragen, met wijze raad van Sun Tzu, schrijver van 'The Art of War'.
Lees verder..
Bukken terwijl niemand slaat Prijs - 8,5 (61 stemmen) - 14 reacties U bent vast trots op uw product. Maar bent u ook trots op uw tarieven? Die trots heeft u wel nodig, anders ligt u al voordat de eerste klap is uitgedeeld.
Lees verder..
"Je moet wel afdingen!" Prijs - 4,3 (4 stemmen)
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen Onderhandelen - 7,8 (17 stemmen) - 4 reacties
Er meteen op afvliegen of...? Afspraken - 7,1 (19 stemmen) - 5 reacties
Uw kortingen liggen op straat Korting - 6,2 (29 stemmen) - 3 reacties
Onderhandeling, kunst en kunde Onderhandelen - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
Omgaan met onderhandelingstrucs Onderhandelen - 8,0 (28 stemmen) - 3 reacties
Zo onderhandelen kan mijn zoontje van 5 ook! Onderhandelen - 6,2 (18 stemmen) - 1 reacties
Onderhandelen en gedragsstijlen Onderhandelen - 7,7 (6 stemmen) - 2 reacties
Hoe gaat u om met sluwe onderhandelingstactieken van inkopers? Onderhandelen - 6,6 (11 stemmen) - 3 reacties
Communiceren met meer succes Communicatie - 7,7 (13 stemmen) - 4 reacties
Succesvol onderhandelen Onderhandelen - 6,7 (11 stemmen) - 4 reacties
Altijd maar die prijs ... Prijs - 7,5 (47 stemmen) - 3 reacties
Emotioneel tijdens onderhandeling? Onderhandelen - 7,8 (12 stemmen)
Hoeveel korting wilt u? Korting - 7,5 (111 stemmen) - 16 reacties
Plaats aan de onderhandelingstafel Lichaamstaal - 8,0 (8 stemmen) - 1 reacties
De 3 moeilijkste onderhandelaars Verkoopgesprek - 6,7 (44 stemmen) - 7 reacties
Vraag de klant om commitment over het verkoopproces Verkoopproces - 7,5 (13 stemmen) - 2 reacties
Verkoper wordt onderhandelaar Onderhandelen - 6,4 (19 stemmen) - 4 reacties
Hoe komt die deal nou eindelijk eens binnen? Afsluittechnieken - 7,0 (6 stemmen)
Winnende onderhandelingstactieken Onderhandelen - 6,4 (20 stemmen)
Cognitieve dissonantie en hoe u ermee moet omgaan Verkoopgesprek - 7,4 (128 stemmen) - 13 reacties
“Dat past niet binnen mijn budget” Korting - 6,4 (21 stemmen) - 1 reacties
Win-win of hard tegen hard? (deel 3) Inkopen - 7,3 (12 stemmen) - 3 reacties
Win-win of hard tegen hard? (deel 2) Onderhandelen - 7,6 (16 stemmen)
Win-win of hard tegen hard? (deel 1) Onderhandelen - 7,5 (6 stemmen)
Handig onderhandelen Onderhandelen - 7,7 (18 stemmen)
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?