|
|
Wat als je prospect met een blinde vlek zit?
Communicatie
Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel andere resultaten. Hoe ga je daar effectief mee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Verkoopstrategie - 8,7 (10 stemmen)
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Spelinzicht in verkopen
Acquisitie - 10,0 (4 stemmen) - 1 reacties
Een wedstrijd winnen doe je niet alleen op spierkracht. Topspelers zoals Johan Cruijff hebben daarnaast ook spelinzicht. Leer van de beste.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De toekomst van B2B verkoop
Verkoopstrategie - 9,3 (21 stemmen)
De B2B wereld is veranderd. Ga aan de slag met deze vier onmisbare strategieën om in de voorhoede van sales te blijven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing
Verkoopgesprek - 10,0 (3 stemmen) - 1 reacties
Data doen klanten niet veranderen. Ze blijven weerstand geven. Bij inzichten krijg je wel veranderenergie. Lees hier hoe je de omschakeling aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant bepaalt wat ie betaalt?!
Creativiteit in de Verkoop - 9,0 (5 stemmen)
'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme
Verkoopsucces - 8,8 (8 stemmen) - 2 reacties
Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stuurloos zonder salesfilosofie
Salesmanagement - 9,6 (25 stemmen) - 4 reacties
Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Cold calling: 3 principes die van jou een baas maken
Acquisitie - 7,3 (18 stemmen)
Sales is gedragsverandering, iets waar alle mensen grote moeite mee hebben. Hoe neem je prospects hierin mee? Volg deze drietraps-strategie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Start-up Sales: a different cookie
Acquisitie - 9,5 (6 stemmen)
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke sales strategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Psychologie in de verkoop - 8,5 (28 stemmen)
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Praat jij over je concurrenten?
Koude acquisitie - 9,2 (10 stemmen) - 2 reacties
Je hoeft je concurrenten niet te negeren of te verzwijgen. Ze kunnen zelfs een hefboom zijn naar jouw diensten. Ontdek hier hoe dat in zijn werk gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat sales kan leren van AI
Salesproces
Wat is de overeenkomst tussen digital marketing en AI in de zorg? Antwoord: procesdenken. En daar kunnen we ook in de dagelijkse salespraktijk nog wat van leren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Creëer een ijzersterke propositie
Acquisitie
Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
High end klanten – 5 strategieën
Verkoopstrategie - 8,8 (12 stemmen)
Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dit is waarom we targets niet halen!
Targets - 8,7 (34 stemmen) - 2 reacties
Het overgrote deel van de bedrijven heeft niet voldoende inbound leads of referenties om structureel te groeien of hun targets te halen. Hoe breng je hier verandering in?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dit doet uw concurrent nog niet
Offertes - 8,4 (7 stemmen)
Schrijft u regelmatig in op aanbestedingen en wilt u uw concurrent een stapje voor blijven? Lees hier hoe u het verschil maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Moeilijk bereikbare prospects benaderen
Acquisitie - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
Social selling is een mooie manier om in contact te komen met prospects, maar niet al je contactpersonen zijn actief op social media. Lees hier welke andere kanalen effectief zijn om toch aan tafel te komen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ben je als verkoper veilig voor je klant?
Koude acquisitie - 10,0 (19 stemmen) - 1 reacties
Je biedt iets wat je klanten echt nodig hebben, maar ze bewegen niet mee. Dan kan het zijn dat je niet "veilig" bent. Lees hier wat dat betekent en doe je voordeel met de tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken.
|
|
Lees verder..
|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen)
|
|
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen
Verkoopstrategie - 8,3 (22 stemmen)
|
|
Dit proces laat jouw sales exploderen, juist nu!
Verkoopstrategie - 9,5 (16 stemmen)
|
|
Reïncarnatie van de verkoop
Veranderingen in de Verkoop - 7,0 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het nieuwe normaal of het nieuwe verkopen?!
Veranderingen in de Verkoop - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Zonder pijn kun je niks verkopen
Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 1 reacties
|
|
'De korting is uitverkocht'
Prijsbezwaren - 8,2 (15 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
Koude Acquisitie - 7,8 (20 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Acquisitie - 9,2 (19 stemmen)
|
|
Hoe sluit u een topdeal?
Verkopen aan grote klanten - 7,5 (4 stemmen)
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Voorbereiding - 7,3 (20 stemmen)
|
|
Verkopen als adviseur, kan dat wel?
Adviserend Verkopen - 7,8 (34 stemmen) - 7 reacties
|
|
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Koopmotieven - 9,7 (38 stemmen) - 1 reacties
|
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
|
|
Help! Mijn klant wil nadenken
Verkoopstrategie - 8,3 (31 stemmen) - 1 reacties
|
|
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat?
Concurrentie - 8,0 (1 stemmen)
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
|
|
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’
Verkoopstrategie - 8,6 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Durft u deze 3 vragen te stellen?
Kwalificeren - 9,0 (22 stemmen)
|
|
Niet verkopen, maar waarde aantonen
Consultative Selling - 8,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Klantbehoefte - 9,1 (39 stemmen)
|
|
Het gatekeeper dilemma
Gatekeeper - 8,2 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen)
|
|
Groot denken en groot blijven roepen
Verkoopstrategie - 9,0 (7 stemmen)
|
|
Meer sales? Denk als een topcoach!
Verkooptechniek - 9,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
Het verkoopgeheim van de veilingmeester
Verkoopstrategie - 7,8 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken
Prijsdruk - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties
|
|
Klassieke misser: laat uw hefboom niet vallen!
Verkoopstrategie - 7,4 (26 stemmen) - 1 reacties
|
|
Praat u met een blocker of een mobilizer?
Verkoopstrategie - 9,7 (19 stemmen)
|
|
Gek op aanbiedingen
Prijs - 8,1 (16 stemmen)
|
|
Geef in elk geval geen geld
Korting - 8,0 (36 stemmen) - 3 reacties
|
|
Een offerte verkoopt... niets
Offertes - 8,1 (39 stemmen)
|
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Verkooptechniek - 9,5 (19 stemmen)
|
|
De psychologie van prijzen
Prijs - 8,7 (18 stemmen)
|
|
Bent u als verkoper inwisselbaar?
Verkooptechniek - 9,7 (48 stemmen) - 2 reacties
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
|
|
Verkooptargets en tijdsinvestering
Verkoopstrategie - 9,4 (8 stemmen)
|
|
Winnen op waarde, durft u?
Prijs - 9,0 (27 stemmen) - 3 reacties
|
|
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur
Verkoopleiding - 6,7 (17 stemmen)
|
|
Een kwalitatieve salespipeline in 11 stappen
LinkedIn - 8,9 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
10 vragen aan... Marc van Hemert, Sales Director
Verkoopleiding - 8,0 (3 stemmen)
|
|
10 vragen aan... Edwin van den Akker; salesmanager
Verkoopleiding - 6,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?!
Verkoopstrategie - 7,8 (29 stemmen)
|
|
Op = op; het werkt ook in B2B verkoop
Verkoopstrategie - 7,7 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Met dit wapen verslaat u prijsvechters
Acquisitie - 8,4 (69 stemmen) - 8 reacties
|
|
Geloof of kennis: wat brengt u verder?
Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
Focus op de 2e verkoop
Klantenbinding - 9,5 (11 stemmen)
|
|
Optimaal hunten én farmen
Verkopersprofiel - 8,4 (18 stemmen)
|
|
Geen slapende honden wakker maken
Concurrenten - 9,5 (4 stemmen)
|
|
Dat hebben we al eens geprobeerd
Verkoopstrategie - 7,5 (19 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wat is uw toegevoegde waarde?
Verkoopstrategie - 7,7 (55 stemmen) - 9 reacties
|
|
Wees geen Kamikaze-verkoper
Toegevoegde waarde - 8,3 (11 stemmen)
|
|
Klanten en andere ergernissen
Klantenservice - 7,0 (20 stemmen) - 4 reacties
|
|
Verkoopstrategieën
Verkoopstrategie - 5,5 (54 stemmen) - 10 reacties
|
|
Plan B: uw alternatieve verkoopplan
Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen)
|
|
De klant staat centraal!
Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
