|
|
De klant bepaalt wat ie betaalt?!
Creativiteit in de Verkoop - 9,0 (5 stemmen)
'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme
Verkoopsucces - 8,8 (8 stemmen) - 2 reacties
Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bij grote opdrachten vaak te laat? Zo los je dat op!
Acquisitie - 9,3 (3 stemmen)
Salesprocessen bewegen niet altijd mee met veranderend koopgedrag. Zeker bij grote opdrachten kan dit serieus opbreken. Pak het anders aan met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Start-up Sales: a different cookie
Acquisitie - 9,5 (6 stemmen)
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvol verkopen bij onbereikbare idealen
Verkoopstrategie - 10,0 (1 stemmen)
Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst kan verkopen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een reactief salesteam is en blijft killing
Acquisitie - 9,5 (2 stemmen) - 2 reacties
Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online tools en inbound marketing. Maar die kermis bleek koud. Tijd om terug te keren naar de kern van sales.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom oude sales-skills in 2026 weer winnen
Acquisitie - 9,2 (5 stemmen) - 2 reacties
De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch instrument, maar als het kanaal waarin menselijkheid weer vanzelfsprekend aanwezig is. Ontdek hier wat er aan de hand is.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het onbereikbare verlangen leren aanspreken
Acquisitie
We verkopen graag oplossingen voor een probleem. Dat is klare businesstaal. Alleen het verkoopt niet. Leer behoefte om te zetten in verlangen en boek meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Waarom outbound niet werkt (tot je dit systeem hebt)
Acquisitie
Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, maar van een doordacht systeem. Ontdek de drie stappen waarmee outbound wél werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De meest gemaakte vergissing
Salesplan - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klantwaarde communiceren
Koude acquisitie
Elke organisatie heeft een verborgen kern waar hun goud zit. Lees hier hoe je die ontdekt, bij je klanten en bij je eigen bedrijf, want die twee zijn met elkaar verbonden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van mijn grootste fout naar groot succes
Klanten behouden
Een dijk van een product had ik, toen voor het eerst vanuit een eigen zaak ging verkopen. Toch viel de omzet tegen. Ik maakte een kapitale vergissing. Maar daar kan je van leren. Lees mee…
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
High end klanten – 5 strategieën
Verkoopstrategie - 8,8 (12 stemmen)
Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Transformatief verkopen
Koude acquisitie - 9,8 (4 stemmen)
Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
RevOps: de gamechanger voor jou
Verkoopsucces - 10,0 (1 stemmen)
Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het juiste moment te doen, herhaalbaar, voorspelbaar en schaalbaar. Ontdek hier hoe Revenue Operations je daarbij kan helpen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Snel meer geld verdienen aan bestaande klanten
Creativiteit in de verkoop - 8,0 (2 stemmen)
Terwijl ze druk zijn met nieuwe klanten zitten veel verkopers op een ongekende berg goud. Volg dit stappenplan om het succesvol te gaan delven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dit doet uw concurrent nog niet
Offertes - 8,4 (7 stemmen)
Schrijft u regelmatig in op aanbestedingen en wilt u uw concurrent een stapje voor blijven? Lees hier hoe u het verschil maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen)
In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De basis van verleiding? Doorbreek de norm!
Positionering - 10,0 (1 stemmen)
Welke fantasie verkoop jij ? Hoe maak je het voor de klant spannend om van jou te kopen? Welke taboes kun je doorbreken? Leer verkopen met de kracht van verleiding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Groot denken en groot blijven roepen
Verkoopstrategie - 9,0 (8 stemmen)
Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet.
|
|
Lees verder..
|
|
Pas na drie keer ‘nee’ is het oké
Tegenwerpingen - 7,8 (9 stemmen)
|
|
Creëer verleiding in je aanbod
Acquisitie - 9,5 (6 stemmen)
|
|
Consultative Selling: welke KPI’s zijn van belang ?
Verkoopstrategie - 6,4 (5 stemmen)
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Verkoopstrategie - 8,7 (10 stemmen)
|
|
Creëer een ijzersterke propositie
Acquisitie
|
|
What’s in it for me?
Prijs
|
|
Nutteloze oplossingen verkopen tegen hoge marges
Klantenpsychologie - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Psychologie in de verkoop - 8,5 (28 stemmen) - 2 reacties
|
|
Jouw klant als intermediair
Acquisitie
|
|
Blijf de concurrentie een stap voor
Acquisitie
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Voorbereiding - 7,3 (20 stemmen)
|
|
Expected Goals - een voetbalperspectief
Verkoopstrategie - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Gebruik de aannames van je concurrent
Koude acquisitie - 9,8 (5 stemmen)
|
|
Stairway to Heaven
Acquisitie - 9,3 (4 stemmen)
|
|
Omgaan met de emotionele toestand van prospects
Klanten psychologie
|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
|
|
Sneller closen door de energie te veranderen
Afsluiten - 9,8 (6 stemmen)
|
|
Van groeistagnatie naar succes
Salesmanagement - 10,0 (2 stemmen)
|
|
Geen adrenaline, geen verkoop
Afsluiten - 7,3 (3 stemmen)
|
|
Samenwerken is de sleutel
Acquisitie - 9,4 (5 stemmen)
|
|
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators!
Marketing - 9,8 (6 stemmen)
|
|
Klanten zijn lui
Communicatie - 10,0 (1 stemmen)
|
|
Wat als je prospect met een blinde vlek zit?
Communicatie - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Spelinzicht in verkopen
Acquisitie - 10,0 (5 stemmen)
|
|
De toekomst van B2B verkoop
Verkoopstrategie - 9,3 (21 stemmen) - 3 reacties
|
|
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing
Verkoopgesprek - 10,0 (4 stemmen)
|
|
Stuurloos zonder salesfilosofie
Salesmanagement - 9,6 (25 stemmen) - 4 reacties
|
|
Cold calling: 3 principes die van jou een baas maken
Acquisitie - 7,3 (18 stemmen)
|
|
Praat jij over je concurrenten?
Koude acquisitie - 9,1 (12 stemmen)
|
|
Wat sales kan leren van AI
Salesproces
|
|
Dit is waarom we targets niet halen!
Targets - 8,7 (34 stemmen) - 2 reacties
|
|
Moeilijk bereikbare prospects benaderen
Acquisitie - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Ben je als verkoper veilig voor je klant?
Koude acquisitie - 10,0 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen)
|
|
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen
Verkoopstrategie - 8,0 (23 stemmen)
|
|
Dit proces laat jouw sales exploderen, juist nu!
Verkoopstrategie - 9,5 (16 stemmen)
|
|
Reïncarnatie van de verkoop
Veranderingen in de Verkoop - 7,0 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het nieuwe normaal of het nieuwe verkopen?!
Veranderingen in de Verkoop - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Zonder pijn kun je niks verkopen
Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 1 reacties
|
|
'De korting is uitverkocht'
Prijsbezwaren - 8,3 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
Koude Acquisitie - 7,8 (20 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Acquisitie - 9,2 (19 stemmen)
|
|
Hoe sluit u een topdeal?
Verkopen aan grote klanten - 7,5 (4 stemmen)
|
|
Verkopen als adviseur, kan dat wel?
Adviserend Verkopen - 7,8 (34 stemmen) - 7 reacties
|
|
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Koopmotieven - 9,7 (38 stemmen) - 1 reacties
|
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
|
|
Help! Mijn klant wil nadenken
Verkoopstrategie - 8,3 (31 stemmen) - 1 reacties
|
|
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat?
Concurrentie - 8,0 (1 stemmen)
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
|
|
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’
Verkoopstrategie - 8,6 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Durft u deze 3 vragen te stellen?
Kwalificeren - 8,7 (23 stemmen)
|
|
Niet verkopen, maar waarde aantonen
Consultative Selling - 8,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Klantbehoefte - 9,1 (40 stemmen)
|
|
Het gatekeeper dilemma
Gatekeeper - 8,2 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
Meer sales? Denk als een topcoach!
Verkooptechniek - 9,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
Het verkoopgeheim van de veilingmeester
Verkoopstrategie - 7,8 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken
Prijsdruk - 7,8 (20 stemmen) - 7 reacties
|
|
Klassieke misser: laat uw hefboom niet vallen!
Verkoopstrategie - 7,4 (26 stemmen) - 1 reacties
|
|
Praat u met een blocker of een mobilizer?
Verkoopstrategie - 9,7 (19 stemmen)
|
|
Gek op aanbiedingen
Prijs - 8,1 (16 stemmen)
|
|
Geef in elk geval geen geld
Korting - 8,0 (36 stemmen) - 3 reacties
|
|
Een offerte verkoopt... niets
Offertes - 8,1 (39 stemmen)
|
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Verkooptechniek - 9,5 (19 stemmen)
|
|
De psychologie van prijzen
Prijs - 8,7 (18 stemmen)
|
|
Bent u als verkoper inwisselbaar?
Verkooptechniek - 9,7 (48 stemmen) - 2 reacties
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
|
|
Verkooptargets en tijdsinvestering
Verkoopstrategie - 9,4 (8 stemmen)
|
|
Winnen op waarde, durft u?
Prijs - 9,0 (27 stemmen) - 3 reacties
|
|
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur
Verkoopleiding - 5,9 (23 stemmen)
|
|
Een kwalitatieve salespipeline in 11 stappen
LinkedIn - 8,9 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
10 vragen aan... Marc van Hemert, Sales Director
Verkoopleiding - 8,0 (3 stemmen)
|
|
10 vragen aan... Edwin van den Akker; salesmanager
Verkoopleiding - 6,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?!
Verkoopstrategie - 7,8 (29 stemmen)
|
|
Op = op; het werkt ook in B2B verkoop
Verkoopstrategie - 7,7 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Met dit wapen verslaat u prijsvechters
Acquisitie - 8,4 (69 stemmen) - 8 reacties
|
|
Geloof of kennis: wat brengt u verder?
Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
Focus op de 2e verkoop
Klantenbinding - 9,5 (11 stemmen)
|
|
Optimaal hunten én farmen
Verkopersprofiel - 8,4 (18 stemmen)
|
|
Geen slapende honden wakker maken
Concurrenten - 9,5 (4 stemmen)
|
|
Dat hebben we al eens geprobeerd
Verkoopstrategie - 7,5 (19 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wat is uw toegevoegde waarde?
Verkoopstrategie - 7,7 (55 stemmen) - 9 reacties
|
|
Wees geen Kamikaze-verkoper
Toegevoegde waarde - 8,3 (11 stemmen)
|
|
Klanten en andere ergernissen
Klantenservice - 7,0 (20 stemmen) - 4 reacties
|
|
Verkoopstrategieën
Verkoopstrategie - 5,7 (64 stemmen) - 16 reacties
|
|
Plan B: uw alternatieve verkoopplan
Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen)
|
|
De klant staat centraal!
Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
