Alle artikelen over Afsluittechnieken

Help de klant aankopen in 2 stappen Afsluittechnieken - 9,4 (8 stemmen) De meeste gangbare afsluittechnieken werken niet omdat ze niet inspelen op het aankoopproces bij de klant. Ontdek hier hoe maatwerk u kan helpen meer deals binnen te halen.
Lees verder..
Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek Afsluittechnieken - 8,0 (4 stemmen) Als een prospect twijfelt over uw product of dienst, trek hem dan over de streep met een onderzoek naar de haalbaarheid ervan. Hoe u dat het beste kunt doen en wat het oplevert, leest u hier.
Lees verder..
Een enthousiaste prospect die toch nog ‘nee’ zegt Afsluittechnieken - 8,8 (8 stemmen) Enthousiasme is een groot goed, het werkt aanstekelijk, bij iedereen. Juist daarom schuilt er bij sales ook een gevaar in. Met deze 4 tips zet u enthousiasme om in een order.
Lees verder..
Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben Afsluittechnieken - 7,7 (10 stemmen) - 1 reacties Het moment van afsluiten is spannend voor veel verkopers. Maar ook klanten hebben het er vaak moeilijk mee en dus schuiven ze het besluit liever voor zich uit. Hoe pakt u dat aan?
Lees verder..
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden Acquisitie - 8,4 (17 stemmen) Zolang verborgen klantbehoeften niet ontmaskerd zijn zal u de deal niet sluiten. Leer van deze praktijkvoorbeelden.
Lees verder..
Afsluiten bij projectverkoop Afsluittechnieken - 6,4 (13 stemmen) - 2 reacties Kent u dit gevoel: een salescycle duurt zo lang dat het afsluiten niet langer binnen uw bereik ligt? Verander dit met deze tips!
Lees verder..
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! Afsluittechnieken - 8,9 (21 stemmen) - 2 reacties Het blijft een uitdaging voor verkopers om tot het sluiten van de deal te komen. Met deze praktische checklist en concrete tips optimaliseert u de closing skills van uw salesteam.
Lees verder..
Waar in de pipeline gaan leads verloren? Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties Als u een deal niet kunt afsluiten is het interessant om na te gaan waar in de pipeline dit gebeurt. Mogelijk verliest u in de beginfase?! Bekijk deze tips en zorg dat u daarin meer zekerheid krijgt.
Lees verder..
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties Grote accounts tonen veel weerstand in hun aankoopproces. Hoe houdt u als verkoper het proces onder controle?
Lees verder..
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie? Verkoopgesprek - 8,3 (86 stemmen) - 9 reacties Bij het sluiten van een deal kunt focussen op het resultaat of op het proces. Met die laatste strategie zult u succesvoller zijn. Ontdek hier waarom.
Lees verder..
Zo komt u ongeschonden uit prijsonderhandelingen Onderhandelen - 7,8 (10 stemmen) Prijsonderhandelingen gaan niet alleen over geld, maar ook over uw betrouwbaarheid en de indruk die u achterlaat. Met deze tips komt u goed beslagen ten ijs.
Lees verder..
Sluit uw verkoopgesprek af met een deal Afsluittechnieken - 7,8 (37 stemmen) - 1 reacties Meer omzet ligt niet bij meer klantbezoeken, maar bij betere afsluitingstechnieken. Vijf voorbeelden hoe u een verkoopgesprek succesvol afrondt.
Lees verder..
De hot button close Afsluittechnieken - 8,9 (53 stemmen) - 2 reacties Het ‘closen van de deal’ is een vak apart. Variatie is het sleutelwoord. Kent u de hot button van uw prospect? Of verplaats u eens in inspecteur Columbo...
Lees verder..
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (26 stemmen) - 5 reacties Verkopen is geen analytisch proces volgens een rechtlijnig traject. Een verkoop komt tot stand in fases die door elkaar lopen. Welke fases zijn dat?
Lees verder..
Afsluiten voor gevorderden Afsluittechnieken - 7,9 (54 stemmen) - 10 reacties Op het moment dat u de vraag stelt waarmee u de deal gaat sluiten, moet u alle twijfel overwonnen hebben. Maar hoe doet u dat?
Lees verder..
De opinievraag als opwarmer tot de afsluiting Vraagtechniek - 7,2 (9 stemmen) - 1 reacties Natuurlijk zijn er vele manieren om tot afsuiting van de deal te komen. De eenvoudigste?
Lees verder..
“Ik denk er nog even over na” Afsluittechnieken - 7,1 (74 stemmen) - 6 reacties Die kent u! Een van de meest irritante bezwaren die klanten kunnen hebben. Hoe gaat u daarmee om?
Lees verder..
De isolatievraag Vraagtechniek - 6,8 (19 stemmen) - 1 reacties Bij de vele soorten vragen die u kunt stellen is de isolatievraag een van de meest efficiënte. Hoe past u hem succesvol toe?
Lees verder..
De afsluitfase Bezwaren - 7,6 (8 stemmen) - 1 reacties Waarom is er zoveel heisa over de afsluitfase? Zijn onze afsluittechnieken wel effectief?
Lees verder..
Afsluiten zonder moeite Afsluittechnieken - 7,6 (20 stemmen) - 1 reacties Hoe kunt u eenvoudig en op een correcte manier snel afsluiten zonder de 'flow' van uw gesprek te onderbreken?
Lees verder..
Snel afsluiten bij sterke koopsignalen Afsluittechnieken - 5,0 (10 stemmen)
Afsluiten in vijf eenvoudige stappen Afsluittechnieken - 7,5 (45 stemmen) - 3 reacties
De uitgestelde afsluittechniek Afsluittechnieken - 7,3 (34 stemmen) - 4 reacties
De 5 populairste afsluittechnieken Afsluittechnieken - 7,5 (114 stemmen) - 7 reacties
Afsluiten: laat de klant kiezen Afsluittechnieken - 7,3 (13 stemmen)
Vier belangrijke vragen voor (uw) verkopers Afsluittechnieken - 6,1 (13 stemmen) - 6 reacties
De laatste indruk Eerste indruk - 6,6 (8 stemmen) - 3 reacties
De alternatieve afsluittechniek die werkt! Afsluittechnieken - 5,0 (5 stemmen) - 3 reacties
De kroon op het verkoopgesprek Afsluittechnieken - 7,0 (63 stemmen) - 1 reacties
Mythe: succesvolle verkopers ondernemen meer afsluitpogingen Afsluittechnieken - 6,8 (6 stemmen) - 1 reacties
Hoe krijg ik nu dat contract? Afsluittechnieken - 6,7 (13 stemmen) - 1 reacties
Help! De klant komt met bezwaren in mijn verkoopgesprek Tegenwerpingen - 6,8 (5 stemmen) - 4 reacties
Hoe overtuigt u de klant? Overtuigen - 5,7 (23 stemmen)
Afsluiten zoals het moet Afsluittechnieken - 5,7 (9 stemmen) - 6 reacties
Afsluiten in een gesprek Afsluittechnieken - 8,8 (4 stemmen) - 2 reacties
Een slecht gesprekseinde ruïneert uw kansen Afsluittechnieken - 6,8 (61 stemmen) - 1 reacties
Afsluiten met alternatieven Afsluittechnieken - 7,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Hoe komt die deal nou eindelijk eens binnen? Afsluittechnieken - 7,0 (6 stemmen)
Wanneer komt die deal nou eindelijk eens binnen? Acquisitie - 6,8 (4 stemmen) - 1 reacties
Afsluittechnieken werken Verkoopsucces - 5,9 (18 stemmen) - 1 reacties
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..