Zoek op trefwoord
Acquisitie
Account Management
Sales Management
Verkoopvaardigheden
Sales (overige)

Alle boeken
11/2 Verkopen in 90 minuten (Dietske van Kessel )
5/2 Verhoog je gunfactor (Michiel Cobben)
5/2 Sales vanuit je Hart (Richard van Kray)
31/1 Koud bellen: br.... (Viktor Bonke)
22/1 Dus jij wilt verkoper worden? Man ga toch vissen! (Fred Rutgers)
28/11 De kracht van zacht (Jan-Willem Seip)
26/11 Maak van de telefoon je vriend (Michel Hoetmer)
18/11 Selling blue elephants (Nederlands!) (Howard Moskowitz, Alex Gofman)
14/11 Opdracht binnen - Het verkoopgesprek in de praktijk (Martijn Jacobs)
11/11 Als Warme Broodjes (Ard Agteresch)
7/11 Verkopen: de nuchtere werkelijkheid (Michel Hoetmer)
8/10 Hondenbrokken (Jos Burgers)
26/9 Gek op gaten (Jos Burgers)
25/9 Koud, Kouder, Koudst - Warm of koud, wat heeft jouw voorkeur? (Rolf Tempelman, Sander Bennink )
19/9 Competentietraining sales (Leo Broekhuizen)
31/7 Waarom klanten wel!! bij mij kopen (Peter Kweekel)
11/7 25 vaardigheden voor adviserend verkopen (Lenette Schuijt)
6/7 Pitch (Alette Exter, Rick Willemsen)
2/7 Opdrachtgever gezocht (Jan Willem van den Brink, Maarten van Os)
26/6 Red de salestijger (Marc Dijk)
13/6 Acquisitie voor professionals (Jan-Willem Seip)
31/5 Verkopen is een werkwoord (Pieter De Smet)
22/5 Een hogere prijs is pure winst (Jos Burgers)
1/5 Klantgericht Telefoneren (Esther Bosmans)
18/4 Presenteren is een 'feest' (Roeland Schweitzer)
1/4 Geef nooit korting (Jos Burgers)
27/3 De zeven zonden van verkopers (Michel Hoetmer)
26/3 Verbeter je Sales (Alexander Loudon)
23/3 Sales is sexy (Lucinda Douglas, Jan-Willem Seip)
17/3 Verras de klant! (Rob Snoeijen)

Verkopen: de nuchtere werkelijkheid

Michel Hoetmer
Audio-cd
Managementboek | 2011 |
EAN: 9789089590534

De volgende uitspraken klinken u vast bekend in de oren: 'verkopen is de laatste jaren drastisch veranderd' en 'de klant is steeds kritischer en veeleisender geworden'. De concurrentie is heftiger dan ooit en uw klant is slechts één muisklik van de concurrent verwijderd. En dan moet u ook nog rekening houden met de explosieve groei van de sociale netwerken. Want voordat u het weet praat de hele wereld over u. De vraag is: moet u zich daar écht zorgen over maken en wordt de soep wel zo heet gegeten als die wordt opgediend? In 'Verkopen: de nuchtere werkelijkheid' geeft Michel Hoetmer een nuchtere kijk op verkopen. 'Waakzaam voor nieuwe ontwikkelingen, maar niet kritiekloos de nieuwe trends implementeren', is zijn devies.

Verkopen: de nuchtere werkelijkheid
Inhoudsopgave
1. Inleidende stellingen
2. Zijn er nog kansen voor verkopers?
3. Basisvraag: welk probleem lost jouw product op?
4. Verkoop integreren in de gehele organisatie
5. Social media niet zaligmakend voor verkoop
6. Een verkoopproces in 7 stappen
7. Zoek zelf uit wat wel en niet werkt in verkopen
8. Zeven zonden van verkopen
9. Negatief imago van verkopers is sterk overdreven
10. Er is geen heilige graal
11. Zoek dus een eigen weg!