Zoek op trefwoord
Acquisitie
Account Management
Sales Management
Verkoopvaardigheden
Sales (overige)

Alle boeken
11/2 Verkopen in 90 minuten (Dietske van Kessel )
5/2 Verhoog je gunfactor (Michiel Cobben)
5/2 Sales vanuit je Hart (Richard van Kray)
31/1 Koud bellen: br.... (Viktor Bonke)
22/1 Dus jij wilt verkoper worden? Man ga toch vissen! (Fred Rutgers)
28/11 De kracht van zacht (Jan-Willem Seip)
26/11 Maak van de telefoon je vriend (Michel Hoetmer)
18/11 Selling blue elephants (Nederlands!) (Howard Moskowitz, Alex Gofman)
14/11 Opdracht binnen - Het verkoopgesprek in de praktijk (Martijn Jacobs)
11/11 Als Warme Broodjes (Ard Agteresch)
7/11 Verkopen: de nuchtere werkelijkheid (Michel Hoetmer)
8/10 Hondenbrokken (Jos Burgers)
26/9 Gek op gaten (Jos Burgers)
25/9 Koud, Kouder, Koudst - Warm of koud, wat heeft jouw voorkeur? (Rolf Tempelman, Sander Bennink )
19/9 Competentietraining sales (Leo Broekhuizen)
31/7 Waarom klanten wel!! bij mij kopen (Peter Kweekel)
11/7 25 vaardigheden voor adviserend verkopen (Lenette Schuijt)
6/7 Pitch (Alette Exter, Rick Willemsen)
2/7 Opdrachtgever gezocht (Jan Willem van den Brink, Maarten van Os)
26/6 Red de salestijger (Marc Dijk)
13/6 Acquisitie voor professionals (Jan-Willem Seip)
31/5 Verkopen is een werkwoord (Pieter De Smet)
22/5 Een hogere prijs is pure winst (Jos Burgers)
1/5 Klantgericht Telefoneren (Esther Bosmans)
18/4 Presenteren is een 'feest' (Roeland Schweitzer)
1/4 Geef nooit korting (Jos Burgers)
27/3 De zeven zonden van verkopers (Michel Hoetmer)
26/3 Verbeter je Sales (Alexander Loudon)
23/3 Sales is sexy (Lucinda Douglas, Jan-Willem Seip)
17/3 Verras de klant! (Rob Snoeijen)

Opdrachtgever gezocht

Jan Willem van den Brink, Maarten van Os
Gebonden, 166 blz.
Academic Service | 1e druk, 2010 |
EAN: 9789052617961

Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Maar ze houden wél van kwaliteit. Dat is waar dit boek over gaat: klanten helpen kwaliteit in te kopen. Met de werkwijze en tips uit dit boek vindt u sneller en effectiever goede opdrachtgevers, en wordt opdrachten verwerven een leuk onderdeel van uw werk.

Opdrachtgever gezocht

'Opdrachtgever gezocht' biedt handvatten aan alle professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van interessante en winstgevende opdrachten voor zichzelf en anderen. Het boek geeft antwoord op vragen als:
· Hoe komt u bij nieuwe klanten aan tafel?
· Hoe vertelt u dat u goed bent, liefst zonder op te scheppen?
· Hoe krijgt u op een prettige manier klussen uit uw netwerk?
· Wat is het alternatief voor koude acquisitie?
· Hoe voert u een plezierig en effectief koopgesprek?
Inhoudsopgave
1. Inleiding
2. Terreinverkenning
3. De professional als acquisiteur
4. Aan tafel komen
5. Koopgesprek
6. Offertefase
7. Gereedschapskist

Bijlagen
Register