Boeken over Sales

Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Sales (overige)
De Sales Architect (Terry van den Bemt)
Street smart sales (Ronald Bogaerds)
Uitverkocht! (Jim Stolze)
Help! ik ben verkoper (Leo Koppelaar)
Een hogere prijs is pure winst (Jos Burgers)
Lastige verkopers managen (Jan-Willem Seip)
Sales is sexy (Lucinda Douglas, Jan-Willem Seip)
Het netwerkboek (Rob B. Tol )
Het strategisch verkoopplan - Stappenplan bij strategische verkoopplanning (Ruud de Haas)
Sales vanuit je Hart (Richard van Kray)
Sluit de deal (Michel Hoetmer)
Spin verkooptechniek - Hoe haal je grote orders binnen? (Neil Rackman)
Hondenbrokken (Jos Burgers)
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen (Michel Hoetmer)
Salesmanagement (Gerbrand Rustenburg, Arnold Steenbeek)
Maak een fan van uw klant (Kenneth Blanchard, Sheldon Bowles)
Praktisch sales- en accountmanagement (Robin van der Werf)
Dus jij wilt verkoper worden? Man ga toch vissen! (Fred Rutgers)
Verhoog je gunfactor (Michiel Cobben)
De eerste 10 stappen naar exportsucces (Andreas van der Ven, Wilko van Dijk)
Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes (Co van Leeuwen)
Alles over Verkopen (Richte Lommert)
Verkopen: de nuchtere werkelijkheid (Michel Hoetmer)
Competentietraining sales (Leo Broekhuizen)
Pitch (Alette Exter, Rick Willemsen)
De zeven zonden van verkopers (Michel Hoetmer)
Verbeter je Sales (Alexander Loudon)
Verras de klant! (Rob Snoeijen)
Sturen naar... (Bart Veltenaar)
Strategische verkoop (Kurt de Blick)
20 Adviezen voor verkooptrainingen (Wim Muys)
Verkooptechnieken; Kennis & inzicht: ervaringen van topmanagers (Topmanagers)
Sales Force Automation (Nederlandstalig!) (Kees Groenewoud, Ivo Hulscher)

De Sales Architect

Terry van den Bemt
E-book l Epub met watermerkbeveiliging l Nederlands
Business Contact l 1e druk 31-3-2020
ISBN13: 9789047013600

Terry van den Bemt legt in ‘De Sales Architect’ uit hoe je sales nu echt goed aanpakt. Sales is allang geen eendimensionaal trucje meer. Het is een veelzijdig gebied dat veel meer vraagt dan een dosis enthousiasme en doorzettingsvermogen. Het opbouwen van een goed geolied salessysteem is belangrijk. Of je nu commercieel verantwoordelijk bent voor een klant, een team of je eigen bedrijf.

De Sales Architect

Terry van den Bemt neemt je mee over de volledige breedte van het hedendaagse salesvak. Van strategie en teaminrichting tot aan werkprocessen, salesvaardigheden en een gezonde cultuur: alles komt in ‘De Sales Architect’ aan bod. Met zijn bewezen aanpak bespaar je jezelf en je bedrijf een hoop stress en teleurstellingen. En het belangrijkste: je wint tijd en goede klanten.

Inhoudsopgave
Inleiding 7

Deel I: Salesstrategie
1. Forget Hollywood! 13
2. Welk probleem los je ook alweer op? 18
3. Je ideale klant 20
4. Can we win it? 29
5. Same service, different pricing 36
6. Specialiseer je salesrollen 40
7. Je salesorganisatie aansturen 46
8. De Decision Making Unit in beeld krijgen 49
9. Iets nieuws! 55
10. ‘Goals without routines are wishes, routines without goals are aimless’ 57

Deel II: De zeven salesfases
1. Rapport maken 69
2. Vind de behoefte 73
3. Waarde bouwen 77
4. Creëer verlangen 81
5. Bezwaren weerleggen 83
6. Afsluiten 85
7. Follow-up 86
8. De challenger 89

Deel III: De customer journey
1. Een serie post-its op een whiteboard 97
2. Voorbeelden van sales-funnels 99
3. De acht aandachtspunten van iedere funnel-fase 103

Deel IV: Inzoomen op het salesgesprek
1. Aan tafel komen bij je ideale klant 113
2. Outbound prospecting 116
3. Je gesprekken met je prospects structureren 123
4. De wijze lessen van Cialdini 127
5. Shit, die gasten hebben gelijk 134
6. Wat we kunnen leren van ikea 138
7. Waarom de concurrentie (on)belangrijk is 140
8. Schaken in complexe salessituaties 142
9. De Cockblocker 144

Deel V: Leiderschap en cultuur
1. Wie is eigenlijk de salesdirecteur? 149
2. Leiderschap is richting geven 153
3. Een goede salesgame bouwen 155
4. De juiste mensen aannemen 158
5. Leiderschap is verantwoordelijkheid uit handen geven 162
6. Leiderschap is zorgen dat je mensen beter worden 164
7. De wondere wereld van salestargets 167
8. To bonus or not to bonus, that’s the question 170
9. Je mensen toestaan te falen 174
10. Leiderschap is soms ook letterlijk loslaten 177
11. Cultuur is duur 179
12. Koorddansen op de illusie van de maakbaarheid 185

Epiloog 187
Literatuurlijst 189