Sturen naar...'Sturen naar. . .' gaat over deze levenslange zoektocht van verkopers. De eeuwige zoektocht naar de graal die nooit wordt gevonden. Dit boek fungeert als kaart en kompas. Het boek is een leidraad voor het ontwikkelen van een verkoopbeleid en een daarvan afgeleide verkoopstrategie en verkoopplanning. Veltenaar heeft het boek geschreven voor de verkoper en de verkoopleider die zich de tijd gunnen voor bezinning. Die zo nu en dan eens afstand nemen en op zoek zijn naar perspectief. Want we zijn dan wel druk, maar zijn we ook druk met goede zaken? Inhoudsopgave 1. Sturen naar goede zaken? 2. Product-marktcombinaties (PMC's) 3. Wat weten we van de markt? 4. Analyses 5. Omzetanalyse 6. Vraagpotentiëlen 7. Marktomvang en de concurrentieverhoudingen 8. Won-lostanalyse 9. Productpositionering, productperceptie 10. De lopende actieplannen 11. Kwalitatieve analyses 12. Doelstellingen 13. Actieplannen voor het komende jaar 14. Een credo 15. Onze plannen en onze middelen 16. Tot slot Bijlagen Over de auteur Bedankt Register
|
