Boeken over Sales

Naar homepage boeken

Kies een onderwerp
• Acquisitie
• Account Management
• Sales Management
• Verkoopvaardigheden
• Sales (overige)
Sales (overige)
•	Sales vanuit je Hart (Richard van Kray)
•	Hondenbrokken (Jos Burgers)
•	De Sales Architect (Terry van den Bemt)
•	Uitverkocht! (Jim Stolze)
•	Help! ik ben verkoper (Leo Koppelaar)
•	Sales is sexy (Lucinda Douglas, Jan-Willem Seip)
•	Street smart sales (Ronald Bogaerds)
•	Een hogere prijs is pure winst (Jos Burgers)
•	Lastige verkopers managen (Jan-Willem Seip)
•	Het netwerkboek (Rob B. Tol )
•	Het strategisch verkoopplan - Stappenplan bij strategische verkoopplanning (Ruud de Haas)
•	Sluit de deal (Michel Hoetmer)
•	Spin verkooptechniek - Hoe haal je grote orders binnen? (Neil Rackman)
•	Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen (Michel Hoetmer)
•	Salesmanagement (Gerbrand Rustenburg, Arnold Steenbeek)
•	Maak een fan van uw klant (Kenneth Blanchard, Sheldon Bowles)
•	Praktisch sales- en accountmanagement (Robin van der Werf)
•	Dus jij wilt verkoper worden? Man ga toch vissen! (Fred Rutgers)
•	Verhoog je gunfactor (Michiel Cobben)
•	De eerste 10 stappen naar exportsucces (Andreas van der Ven, Wilko van Dijk)
•	Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes (Co van Leeuwen)
•	Alles over Verkopen (Richte Lommert)
•	Verkopen: de nuchtere werkelijkheid (Michel Hoetmer)
•	Competentietraining sales (Leo Broekhuizen)
•	Pitch (Alette Exter, Rick Willemsen)
•	De zeven zonden van verkopers (Michel Hoetmer)
•	Verbeter je Sales (Alexander Loudon)
•	Verras de klant! (Rob Snoeijen)
•	Sturen naar... (Bart Veltenaar)
•	Strategische verkoop (Kurt de Blick)
•	20 Adviezen voor verkooptrainingen (Wim Muys)
•	Verkooptechnieken; Kennis & inzicht: ervaringen van topmanagers (Topmanagers)
•	Sales Force Automation (Nederlandstalig!) (Kees Groenewoud, Ivo Hulscher)

Verkopen: de nuchtere werkelijkheid

Michel Hoetmer

Audio-cd
Managementboek | 2011 |
EAN: 9789089590534

Bewaar

De volgende uitspraken klinken u vast bekend in de oren: 'verkopen is de laatste jaren drastisch veranderd' en 'de klant is steeds kritischer en veeleisender geworden'. De concurrentie is heftiger dan ooit en uw klant is slechts één muisklik van de concurrent verwijderd. En dan moet u ook nog rekening houden met de explosieve groei van de sociale netwerken. Want voordat u het weet praat de hele wereld over u. De vraag is: moet u zich daar écht zorgen over maken en wordt de soep wel zo heet gegeten als die wordt opgediend? In 'Verkopen: de nuchtere werkelijkheid' geeft Michel Hoetmer een nuchtere kijk op verkopen. 'Waakzaam voor nieuwe ontwikkelingen, maar niet kritiekloos de nieuwe trends implementeren', is zijn devies.

Inhoudsopgave
1. Inleidende stellingen
2. Zijn er nog kansen voor verkopers?
3. Basisvraag: welk probleem lost jouw product op?
4. Verkoop integreren in de gehele organisatie
5. Social media niet zaligmakend voor verkoop
6. Een verkoopproces in 7 stappen
7. Zoek zelf uit wat wel en niet werkt in verkopen
8. Zeven zonden van verkopen
9. Negatief imago van verkopers is sterk overdreven
10. Er is geen heilige graal
11. Zoek dus een eigen weg!