Een hogere prijs is pure winstSuccesvolle ondernemingen zoals Albert Heijn, Shell, de Bijenkorf, Unilever en F. van Lanschot Bankiers hanteren vaak een relatief hoog prijsniveau. Hogere prijzen dragen bij aan een goed rendement. In die zin is een hogere prijs pure winst. Winst die u in staat stelt te blijven investeren in de kwaliteit en de toekomst van uw onderneming. Dit is het eerste boek dat een antwoord geeft op de vraag 'Hoe verhoog ik met succes mijn prijzen, met als doel het behalen van meer winst?'. En dat is opvallend in een tijd waarin vrijwel elke ondernemer met toenemende prijsdruk wordt geconfronteerd. Als u de goedkoopste aanbieder in uw branche wilt zijn, is dit duidelijk geen boek voor u. wel als u aan prijsdruk wilt ontkomen en het prijswapen zo weinig mogelijk wilt inzetten. In het eerste deel van dit boek worden de factoren behandeld die prijsdruk veroorzaken. In het tweede deel gaat u systematisch en stapsgewijs op weg naar hogere prijzen. 'Een hogere prijs is pure winst', geschreven door Jos Burgers, is een vlot leesbaar boek, dat veel voorbeelden en illustraties bevat en is geschreven vanuit zijn ervaring als marketingadviseur. Als vorm van service is in dit boek een workshop opgenomen die de lezer, na een grondige analyse van de eigen situatie, in acht stappen meeneemt op weg naar hogere prijzen. Inhoudsopgave Voorwoord Deel A. Prijsdruk, nu en in de toekomst 1. Hogere prijzen als middel tot meer winst 1.1 Hoge prijzen als succesfactor 1.2 Er is niks mis met lage prijzen 1.3 Het effect van de prijs op uw winst 1.4 Waarom krijgt de prijs zo weinig aandacht 1.5 Workshop 1 2 Wat veroorzaakt druk op uw prijzen? 2.1 Niet alle druk is prijsdruk 2.2 De acht factoren die wel prijsdruk veroorzaken 2.3 Is er eigenlijk wel sprake van prijsdruk? 2.4 Workshop 2 3 De prijsdruk zal alleen maar toenemen 3.1 De invloed van de euro 3.2 De opmars van Internet 3.3 De sterk veranderende wet- en regelgeving 3.4 Pingelen wordt steeds populairder 3.5 Meer concurrentie als gevolg van branchevervaging 3.6 Workshop 3 4 Hoe belangrijk is de prijs voor een klant? 4.1 Andere koopcriteria zijn vaak belangrijker 4.2 De kennis van prijzen is zeer beperkt 4.3 De klant wil een rechtvaardige prijs betalen 4.4 Workshop 4 Deel B. In acht stappen naar hoger prijzen Workshop 5 Stap 1 - Zet uw angst voor hogere prijzen opzij Stap 2 - Formuleer een prijsdoelstelling Stap 3 - Verminder het aantal concurrenten Stap 4 - Maak van uw klant een relatie Stap 5 - Lever toegevoegde waarde Stap 6 - Verlaag het risico voor uw klant Stap 7 - Verkoop uw prijs beter Stap 8 - Onderhandel beter Over de auteur Literatuur
|
