Boeken over Sales

Naar homepage boeken

Kies een onderwerp
• Acquisitie
• Account Management
• Sales Management
• Verkoopvaardigheden
• Sales (overige)
Sales (overige)
•	Sales vanuit je Hart (Richard van Kray)
•	Hondenbrokken (Jos Burgers)
•	De Sales Architect (Terry van den Bemt)
•	Uitverkocht! (Jim Stolze)
•	Help! ik ben verkoper (Leo Koppelaar)
•	Sales is sexy (Lucinda Douglas, Jan-Willem Seip)
•	Street smart sales (Ronald Bogaerds)
•	Een hogere prijs is pure winst (Jos Burgers)
•	Lastige verkopers managen (Jan-Willem Seip)
•	Het netwerkboek (Rob B. Tol )
•	Het strategisch verkoopplan - Stappenplan bij strategische verkoopplanning (Ruud de Haas)
•	Sluit de deal (Michel Hoetmer)
•	Spin verkooptechniek - Hoe haal je grote orders binnen? (Neil Rackman)
•	Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen (Michel Hoetmer)
•	Salesmanagement (Gerbrand Rustenburg, Arnold Steenbeek)
•	Maak een fan van uw klant (Kenneth Blanchard, Sheldon Bowles)
•	Praktisch sales- en accountmanagement (Robin van der Werf)
•	Dus jij wilt verkoper worden? Man ga toch vissen! (Fred Rutgers)
•	Verhoog je gunfactor (Michiel Cobben)
•	De eerste 10 stappen naar exportsucces (Andreas van der Ven, Wilko van Dijk)
•	Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes (Co van Leeuwen)
•	Alles over Verkopen (Richte Lommert)
•	Verkopen: de nuchtere werkelijkheid (Michel Hoetmer)
•	Competentietraining sales (Leo Broekhuizen)
•	Pitch (Alette Exter, Rick Willemsen)
•	De zeven zonden van verkopers (Michel Hoetmer)
•	Verbeter je Sales (Alexander Loudon)
•	Verras de klant! (Rob Snoeijen)
•	Sturen naar... (Bart Veltenaar)
•	Strategische verkoop (Kurt de Blick)
•	20 Adviezen voor verkooptrainingen (Wim Muys)
•	Verkooptechnieken; Kennis & inzicht: ervaringen van topmanagers (Topmanagers)
•	Sales Force Automation (Nederlandstalig!) (Kees Groenewoud, Ivo Hulscher)

Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes

Co van Leeuwen

Ingenaaid, 188 blz. | Nederlands
Salesmanagement | 2004
EAN: 9789013018363

Bewaar

In een Complexe Sales situatie probeer je geen kleine orde te scoren, maar in één klap een aanzienlijke omzet te realiseren van tonnen, miljoenen of meer, goed voormaanden of jaren werk. En dat vraagt heel wat van de (sales) organisatie: omdat er veel zaken bij spelen, de aankoop in meerdere stappen verloopt en tot slot zware onderhandelingen over prijs en contract gevoerd worden, is het een complex proces. Maar Complex Sales is vooral complex omdat er verschillende groepen mensen bij betrokken zijn: bij de klant, het verkopende bedrijf en bij concurrenten.

Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes

Goed strategisch en tactisch manoeuvreren in deze Complexe sales trajecten is meer dan ooit noodzakelijk. De veranderende omgeving, waaronder een toenemende concurrentiedruk, vraagt om continu en alert aanpassen. In dit boek wordt beschreven hoe een Complex Sales proces verloopt en wordt een verband aan gebracht tussen een scala aan keuzes die sales management hierbij op tactisch en strategisch niveau heeft. Aan u de keuze om dat eruit te pikken waarmee u zelf gaat scoren.