Boeken over Sales

Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Sales (overige)
Maak een fan van uw klant (Kenneth Blanchard, Sheldon Bowles)
Verhoog je gunfactor (Michiel Cobben)
Sales vanuit je Hart (Richard van Kray)
Sluit de deal (Michel Hoetmer)
Het strategisch verkoopplan - Stappenplan bij strategische verkoopplanning (Ruud de Haas)
Salesmanagement (Gerbrand Rustenburg, Arnold Steenbeek)
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen (Michel Hoetmer)
Praktisch sales- en accountmanagement (Robin van der Werf)
De eerste 10 stappen naar exportsucces (Andreas van der Ven, Wilko van Dijk)
Help! ik ben verkoper (Leo Koppelaar)
Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes (Co van Leeuwen)
Alles over Verkopen (Richte Lommert)
Dus jij wilt verkoper worden? Man ga toch vissen! (Fred Rutgers)
Verkopen: de nuchtere werkelijkheid (Michel Hoetmer)
Hondenbrokken (Jos Burgers)
Competentietraining sales (Leo Broekhuizen)
Pitch (Alette Exter, Rick Willemsen)
Een hogere prijs is pure winst (Jos Burgers)
De zeven zonden van verkopers (Michel Hoetmer)
Verbeter je Sales (Alexander Loudon)
Sales is sexy (Lucinda Douglas, Jan-Willem Seip)
Verras de klant! (Rob Snoeijen)
Het netwerkboek (Rob B. Tol )
Sturen naar... (Bart Veltenaar)
Uitverkocht! (Jim Stolze)
Strategische verkoop (Kurt de Blick)
Spin verkooptechniek - Hoe haal je grote orders binnen? (Neil Rackman)
Lastige verkopers managen (Jan-Willem Seip)
Verbeter uw verkoopteam in 22 stappen (Leo Onnekink)
20 Adviezen voor verkooptrainingen (Wim Muys)
Verkooptechnieken; Kennis & inzicht: ervaringen van topmanagers (Topmanagers)
Sales Force Automation (Nederlandstalig!) (Kees Groenewoud, Ivo Hulscher)

De eerste 10 stappen naar exportsucces

Andreas van der Ven, Wilko van Dijk
Ingenaaid, 79 blz.
Salesmanagement | 1998 |
EAN: 9789026727320

Steeds meer ondernemingen zoeken naar afzetmogelijkheden over de grens, zowel binnen Europa als (ver) daar buiten. Export is echter geen sinecure; er zijn allerlei voorwaarden en bepalingen waarmee de exporterende onderneming te maken heeft. Dat geldt zowel voor de juridische kanten van de zaak, alsook voor de uitvoering in de praktijk. Kortom, export kost heel wat inspanning en doorzettingsvermogen. Een uitstekende voorbereiding en goede kennis van het betreffende land zijn daarbij onontbeerlijk, hoe kleinschalig de exportactiviteiten ook zijn.

De eerste 10 stappen naar exportsucces

Dit Sales Memo biedt tien bijzonder praktische aandachtspunten die de exporterende sales manager en ondernemer ondersteunen. De auteurs, beiden werkzaam bij de Federatie voor de Nederlandse Export (Fenedex), behandelen onderwerpen als: organisatie, marktbewerking, samenwerkingen, contracten, exporttransactie, distributie en financiële afwikkeling. Daarbij geven zij talloze adviezen en tips en waarschuwen voor de onvermijdelijke valkuilen. Zij besluiten met een serie nuttige adressen bij wie de exporteur te rade kan gaan.
Inhoudsopgave
Inleiding

Stappen

1. Is uw bedrijf al klaar om te exporteren
2. In welke landen kunt u de producten op de markt brengen?
3. Hoe ziet de markt voor uw product eruit in?
4. Op welke wijze kunt u de markt het beste bewerken?
5. Wie is uw meest geschikte partner op de lokale markt?
6. U wilt van contact naar contract?
7. Hoe komt de exporttransactie tot stand?
8. Hoe kunt u ervoor zorgen dat u uw geld
9. Hoe komen uw producten bij de afnemer?
10. U wilt uw overeenkomst met uw buitenlandse partner beëindigen?

Nuttige adressen

Curriculum vitae