Het strategisch verkoopplan - Stappenplan bij strategische verkoopplanning
Ruud de Haas
Paperback, 88 blz.
Boom Uitgevers Amsterdam | 1e druk, 2015 EAN: 9789089536464 Dit boek biedt een stappenplan voor consultants en studenten in het hoger onderwijs die voor een bedrijf een verkoopplan moeten schrijven, maar zeker ook voor verkoopleiders die hun organisatie beter willen managen en betere resultaten willen boeken. 'Het strategisch verkoopplan' kan worden gebruikt als checklist, als standaardvoorbeeld voor een strategisch verkoopplan, maar het is het beste om dit boek flexibel te gebruiken en kritisch te kijken welke onderdelen noodzakelijk zijn. Het stappenplan is zo geschreven dat de lezer in relatief korte tijd een strategisch verkoopplan kan schrijven. Op die manier kan het bedrijf zo snel mogelijk betere resultaten boeken. Inhoudsopgave Voorwoord 1. Wat is verkoop? 2. Analyse van de bovenliggende strategische niveaus 3. Analyse van de verkoopstrategie 4. Analyse van de verkoopafdeling 5. Klantgroepenanalyse 6. Concurrentenanalyse 7. Diagnosefase 8. Aanbevelingen op verkoopniveau: het nieuwe verkoopplan Literatuur Over de auteur
|
