De zeven zonden van verkopers
Michel Hoetmer
Ingenaaid, 254 blz.
Uitgeverij Haystack | 1e druk, 2007 | EAN: 9789077881163 - denken dat koude acquisitie niet werkt - hetzelfde doen als de concurrent - in de verkeerde vijver vissen - veel te snel een aanbod doen - de verkeerde vragen stellen - geloven in verkoopfabeltjes - niet leren van uw fouten In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen! Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leert u hoe. Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Als schrijver van prikkelende artikelen over management en sales heeft Hoetmer een grote schare fans verzameld. In dit unieke salesboek geeft hij voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie! Inhoudsopgave Inleiding Zonde 1 " Denken dat koude acquisitie niet werkt Zonde 2 " Hetzelfde doen als de concurrent Zonde 3 " In de verkeerde vijver vissen Zonde 4 " Veel te snel een aanbod doen Zonde 5 " De verkeerde vragen stellen Zonde 6 " Geloven in verkoopfabeltjes Zonde 7 " Niet leren van je fouten
|
