Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 28.578
Zoek op trefwoord
Acquisitie
Account Management
Sales Management
Verkoopvaardigheden
Sales (overige)

Alle boeken
28/11 De kracht van zacht (Jan-Willem Seip)
26/11 Maak van de telefoon je vriend (Michel Hoetmer)
18/11 Selling blue elephants (Nederlands!) (Howard Moskowitz, Alex Gofman)
14/11 Opdracht binnen - Het verkoopgesprek in de praktijk (Martijn Jacobs)
11/11 Als Warme Broodjes (Ard Agteresch)
7/11 Verkopen: de nuchtere werkelijkheid (Michel Hoetmer)
8/10 Hondenbrokken (Jos Burgers)
26/9 Gek op gaten (Jos Burgers)
25/9 Koud, Kouder, Koudst - Warm of koud, wat heeft jouw voorkeur? (Rolf Tempelman, Sander Bennink )
19/9 Competentietraining sales (Leo Broekhuizen)
13/9 Koud bellen: br.... (Viktor Bonke)
5/9 Verhoog je gunfactor (Michiel Cobben)
31/7 Waarom klanten wel!! bij mij kopen (Peter Kweekel)
23/7 Dus jij wilt verkoper worden? Man ga toch vissen! (Fred Rutgers)
11/7 25 vaardigheden voor adviserend verkopen (Lenette Schuijt)
6/7 Pitch (Alette Exter, Rick Willemsen)
2/7 Opdrachtgever gezocht (Jan Willem van den Brink, Maarten van Os)
1/7 Sales vanuit je Hart (Richard van Kray)
26/6 Red de salestijger (Marc Dijk)
19/6 Verkopen in 90 minuten (Dietske van Kessel )
13/6 Acquisitie voor professionals (Jan-Willem Seip)
31/5 Verkopen is een werkwoord (Pieter De Smet)
22/5 Een hogere prijs is pure winst (Jos Burgers)
1/5 Klantgericht Telefoneren (Esther Bosmans)
18/4 Presenteren is een 'feest' (Roeland Schweitzer)
1/4 Geef nooit korting (Jos Burgers)
27/3 De zeven zonden van verkopers (Michel Hoetmer)
26/3 Verbeter je Sales (Alexander Loudon)
23/3 Sales is sexy (Lucinda Douglas, Jan-Willem Seip)
17/3 Verras de klant! (Rob Snoeijen)

De kracht van zacht

Jan-Willem Seip
Paperback, 256 blz.
Uitgeverij Thema | 1e druk, 2006 |
EAN: 9789058710475

Sommige mensen lijken geboren verkopers. Maar, zijn ze ook echt als verkoper geboren? Natuurlijk niet! De geboren verkoper bestaat niet, integendeel, de professionele verkoper is voortdurend bezig zichzelf bij te schaven. Verkopen is een vak en om dat vak goed te doen zijn veel oefenen en een eigen stijl ontwikkelen belangrijke voorwaarden.

De kracht van zacht

In dit boek leert u hoe u dat doet. 'De kracht van zacht' behandelt in acht hoofdstukken onmisbare theorie en de belangrijkste basiskennis en -technieken van het salesvak. Dat gebeurt op basis van het opleidingsmateriaal van ISBW. Tegelijkertijd brengt dit boek u ook de nieuwste inzichten op het gebied van verkooptechnieken: hoe maak ik en onvergetelijke indruk? Hoe flirt ik professioneel? Wat is mijn eigen verkoopstijl?

In 'De kracht van zacht' krijgt u als moderne verkoper daarvoor alle handvatten. Daarom is het boek onmisbaar voor de professional die op de hoogte wil blijven van de modernste ontwikkelingen. Maar omdat 'De kracht van zacht' voldoet aan de NIMA Sales-A exameneisen is het ook een must voor de beginnende verkoper. Kortom: een boek dat iedere verkoper vaak zal raadplegen om het beste uit zichzelf wil (blijven) halen!
Inhoudsopgave
Voorwoord
Inleiding

1. Wat is persoonlijke verkoop?
2. De eerste indruk
4. Lichaamscommunicatie en meer
5. Het verkoopgesprek
6. Hoera: een bezwaar!
7. Zakendoen met inkopers
8. Omgaan met de klachten
9. Epiloog

Bijlagen
Literatuuroverzicht