|
|
Presenteren? Maak het boeiend
Presenteren - 3,5 (2 stemmen)
Presenteren vraagt andere vaardigheden dan het verkopen. Wat zijn de verschillen? Bij presenteren hoeft er niets verkocht te worden. Het gaat om het realiseren van gemeenschappelijk draagvlak.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Laat de klant ook eens los
Klantenbinding - 6,4 (5 stemmen)
Willen uw klanten op dit moment echt niet kopen? Laat ze even los, is mijn ervaring. Ze komen wel terug.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw eerste winst: de goede luisterhouding
Acquisitie - 5,0 (5 stemmen) - 6 reacties
Luisteren is de sleutel tot succes, vooral bij het acquisitiegesprek. Hoe luistert ú?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
7 Presentatie blunders (en ook 7 tips)
Presenteren - 6,8 (21 stemmen)
Blunders maken we allemaal. Wat zijn nu de meest voorkomende blunders?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom gewone mensen beter verkopen
Verkoopsucces - 5,5 (4 stemmen) - 4 reacties
Gelijkwaardigheid is een voorwaarde voor succesvolle communicatie. Hoe bereikt u die gelijkwaardigheid?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen wordt bemiddelen
Luisteren
'Vrouwen bloot, handel dood.' Een klassieker. Dit platte tegeltje blijkt de oppervlakkige variant van een onderliggende wijsheid: zwaktes bloot, handel
dood. Zo is het. Maar hoe nu verder? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen en uw stem
Stemgebruik - 3,3 (3 stemmen) - 5 reacties
De stem, een onderschat instrument in de verkoop. Hoe kunt u uw stem voor u laten werken? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Spreekt u wel de goede taal met uw lichaam?
Lichaamstaal - 5,6 (7 stemmen)
Hoe stevig staat u of zit u, wat is uw houding? Neutraal, agressief, defensief? Houding kan doorslaggevend zijn! >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Rust in uw presentatie: niet te onderschatten!
Presenteren - 5,8 (5 stemmen) - 3 reacties
Als er iets is dat een klant overtuigt, dan is het een rustige verkoper. Bent u zelf wel rustig genoeg? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Verkopen is veranderen
Klantenpsychologie - 5,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Uw taak: aannemelijk maken dat het verlangen van de klant met dít product bevredigd wordt. Hoe? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stop het wij- en zij-denken
Planning
Sales bestaat niet op zichzelf, maar is een buitenkantje. Onlangs sprak ik een sales manager in electrotechnische apparaten. Zijn team ging een presentatietraining volgen en we spraken van te voren een uurtje met elkaar.
|
|
Lees verder..
|
|
|
The singing salesman
Gespreksopening - 6,4 (10 stemmen)
Alltijd de bekende openingszinnen, de bekende argumenten. Doet u eens iets anders. Bijvoorbeeld zingen! >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
7 Presentatieblunders (en ook 7 tips)
Presenteren - 7,1 (13 stemmen)
Goed presenteren is geen eitje. De volgende blunders kom ik in mijn werk als trainer (te) vaak tegen. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voelt de klant zich veilig bij u?
Klantencontact - 6,6 (8 stemmen) - 1 reacties
De klant wil erbij horen, zich thuis voelen bij u en uw bedrijf. Geeft u hem dat gevoel? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Het verkoopmoment met de naam stilte
Verkoopgesprek - 7,5 (35 stemmen)
De koper denkt als het stil is: nu moet ik beslissen, maar begrijpt, zodra de verkoper met nieuwe argumenten komt, dat er nog meer onderhandelingsruimte is.
|
|
Lees verder..
|
|
|
LSD helpt
Luisteren - 7,1 (7 stemmen) - 2 reacties
'Sindsdien' zei de verkoopdirecteur 'mogen onze verkopers niet meer aandringen. Als er geen enthousiaste reactie komt gebruiken wij LSD. Luisteren. Samenvatten. Doorvragen.' Wat was er gebeurd?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen is experimenteren en investeren
Verkoopsucces - 6,3 (4 stemmen)
Iedere keer als ik een klant spreek leer ik iets. Ditmaal was het een directeur van een uitgeverij.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Soms kom je interessante verkopers tegen
Verkoopsucces - 6,5 (20 stemmen)
Een waargebeurt verhaal over een echte verkoper.
Hij verkocht trainingen. Zo noemde hij het niet,hij noemde het professional skills. 'Je kunt wel een studie doen, maar als je geen skills hebt, dan kun je er niets mee.'
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Succes in de verkoop betekent goed presenteren
Presenteren - 7,6 (21 stemmen)
Onderzoek uit 1973 beweert dat Amerikanen banger zijn voor het geven van een presentatie dan voor de dood. En het is een noodzakelijke vaardigheid. Geen succes in de verkoop zonder het vermogen een goede presentatie te geven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopers zijn net mensen
Psychologie in de verkoop - 6,9 (27 stemmen) - 2 reacties
Hans is een jonge topverkoper met een uitstekende vaste baan bij een groot bedrijf. Hij heeft zijn eigen rayon naar eigen inzicht ontwikkeld. Hij haalt zijn targets voor 110%. Toch gaat Hans weg. Waarom?
|
|
Lees verder..
|
|
Perfecte Presentatie
Verkoopgesprek - 7,6 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
Over de schutting
Verkoopsucces - 7,7 (18 stemmen)
|
|
Het voorbereiden van je verkoop
Voorbereiding - 7,4 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zen en de kunst van het verkopen
Verkoopsucces - 7,7 (20 stemmen)
|
|
Summer Sales
Topverkopers - 7,8 (13 stemmen)
|
|
Word je eigen krachtpunt
Verkoopgesprek - 7,6 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Kracht in je presentatie
Presenteren - 7,3 (4 stemmen)
|
|
Word verkooptrainer!
Verkoopsucces - 7,7 (15 stemmen)
|
