Presenteren? Maak het boeiend
Verkopers moeten soms ook presenteren. Dit vraagt andere vaardigheden dan het verkopen. Wat zijn de verschillen? Bij presenteren hoeft er niets verkocht te worden. Het gaat om het realiseren van gemeenschappelijk draagvlak.  Verkopen is meer één op één: kopende partij en verkopende partij. Presenteren is een groepsgevoel laten ontstaan, een gemeenschappelijke belevenis, zonder dat de uitkomst helemaal vast staat. Improvisatievermogen, flexibiliteit en inzet zijn sleutelfactoren
Presenteren is gericht op groepen mensen met misschien heel uiteenlopende belangen en inzichten. Dit vraagt kennis van de spelregels uit de toneelwereld.
Hoe gedraag u zich op een podium? Belangrijk is de plaats waarop u presenteert: in het natuurlijke midden. Niet links of rechts, ook al staat daar de lessenaar. Lichaamstaal zegt ook op een podium alles: open, ontspannen en toch alert en levendig.
Op een podium moet u extra duidelijk spreken, kernwoorden en zinnen moet u herhalen en u moet één glasheldere boodschap brengen. De opbouw is ook iets anders dan bij een verkoopgesprek. Begin met iets leuks, een anekdote, dit zet de sfeer en breekt het ijs. Kom dan met u kernboodschap, nu is iedereen nog wakker. Eindig met een samenvatting en als laatste weer uw kernboodschap. Dit is wat in ieder geval onthouden moet worden. Het middenstuk van uw presentatie is geschikt voor bewijsvoering en dialoog, voor het bouwen aan betrokkenheid. Enthousiasme
Bij een presentatie hoeft niets getekend te worden, maar er moet wel enthousiasme ontstaan. Dit doet u door realistisch te zijn, geloofwaardig, authentiek en betrokken. ► Wees zeer spaarzaam met powerpoint. Dit leidt meestal alleen maar af. Presenteren is echt het maken van een unieke ontmoeting tussen de wereld van de presentator en de wereld van het publiek. Alleen vanuit een gevoel van vrijheid is uw publiek bereid met uw mee op reis te gaan.
Dit is een groot verschil met een koper die al vanuit een bepaalde behoefte met u in contact komt. Tip
Presenteren ligt eigenlijk nog vóór cold selling, het is een poging om het contact warm te krijgen. Een goede presentatie tot slot is kwetsbaar en ontwapenend.
Ik wens u veel succes en plezier.
Roeland Schweitzer
Speechen.nl
Roeland Schweitzer
|
Roeland Schweitzer werkt al een heel leven op het gebied van (bedrijfs)journalistiek, verkoop, kunst en communicatie. Hij is presentatietrainer en spreker over communicatie. Hij is onder meer auteur van het cursusboek 'beter presenteren kun je leren’ en de klassieker 'Nooit meer verlegen'.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
