Word verkooptrainer!

Interessant onderzoek. De leraar leert zelf het beste. Onder scholieren is onderzocht welke leerlingen het beste leerden. Dat waren de leerlingen die het meeste probeerden om de lesstof aan anderen uit te leggen. Door het zelf uit te leggen wordt men zelf gedwongen tot beter begrip, tot ordening.

Word verkooptrainer!

Daarom is de logische conclusie dat je je eigen verkoopkwaliteit versterkt door zelf verkooptrainingen te geven. Bron NRC Handelsblad 15 oktober.
Overigens leerde het onderzoek nog iets. Degenen die de meeste vragen stelden leerden ook het meest.

Hoe doe je dat? Verkooptrainer worden
Bijna iedere vereniging heeft geld nodig. Voetbalclub, harmonie, serviceclub, zelfs de wandelvereniging weet wel raad met geld. Hiertoe probeert men kalenders, oliebollen, loten en kerstkaarten te slijten. Dit gebeurt door mensen die weinig tot geen verstand van verkopen hebben. Bied de vereniging aan om een avondje verkooptraining te geven aan deze mensen. Men is je eeuwig dankbaar en je eerste training is geregeld.

Wat ga je doen in de training?
Oefenen, oefenen en oefenen. Op een goede openingszin. Op een aantrekkelijke formulering van het aanbod. Op de usp's. Op het herkennen en benutten van verkoopsignalen. En op het afsluiten. Al uw eigen kennis delen met anderen, door middel van rollenspelen. Daar komt het op neer.

Tel uit je winst
De training voor de vereniging is natuurlijk liefdewerk, oud papier. Eerst investeren. Dan blijkt opeens dat er op die vereniging allemaal prospects zitten. En daar kom je dankzij je inzet voor de club mee in gesprek. Zo kom je bovendien lekker gemakkelijk binnen. Ze kennen je al. Tegelijkertijd wordt je intussen zelf een nog betere verkoper, dankzij je eigen training. En ook de prospects begrijpen dat je een prima verkoper bent. Tot slot ontdekt je baas het ook. Je bent een prima verkoper geworden, die bovendien uitstekend aan anderen het vak kan leren. Tel uit je winst.


Hartelijke groet
Roeland Schweitzer
Roeland  Schweitzer

Roeland Schweitzer

Roeland Schweitzer werkt al een heel leven op het gebied van (bedrijfs)journalistiek, verkoop, kunst en communicatie. Hij is presentatietrainer en spreker over communicatie. Hij is onder meer auteur van het cursusboek 'beter presenteren kun je leren’ en de klassieker 'Nooit meer verlegen'.
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 7,7
(15 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..