|
|
Telling is selling
Gesprekstechniek - 7,8 (18 stemmen) - 1 reacties
U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht op de zaak.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant bepaalt wat ie betaalt?!
Creativiteit in de Verkoop - 9,0 (5 stemmen)
'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bestrijd de vooroordelen over Sales
Verkoopsucces - 8,1 (20 stemmen) - 3 reacties
U kent ze wel, de grappen over het verkopersvak en de prospects die denken 'waar rook is...' Hoe bestrijdt u effectief de vooroordelen over ons vak?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Demotiverende valkuilen voor salesmanagers
Salesmanager - 8,7 (10 stemmen)
Motiveren is maatwerk en er zijn vele valkuilen die je als salesmanager beter kan omzeilen. Wees alert en pak het anders aan met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
8 tips voor de Retail nu klanten “alles” al weten
Moeilijke klanten - 8,6 (12 stemmen) - 2 reacties
Hoe kunnen winkelmedewerkers extra informatie en waarde toevoegen als de klant “alles” al weet via internet?! Door deze 8 tips in praktijk te brengen!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Deel uw kennis en maak meer kennissen
Positionering - 9,0 (2 stemmen)
Een presentatie houden en kennis delen zijn niet hetzelfde. Het eerste kan u dwarszitten, uit het tweede kunt u duurzaam voordeel halen. Lees hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verpak gemak in de prijs
Inkopen - 9,5 (2 stemmen)
Speel in op de Total Cost of Ownership van uw klant. Toon met onderzoekscijfers aan dat uw aanbod gunstiger is dan dat van een ander. Ontdek hoe u kunt werken aan uw geloofwaardigheid.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Schors het verkoopgesprek
Creativiteit in de verkoop - 8,6 (19 stemmen) - 3 reacties
U wordt tijdens een verkoopgesprek onverwacht overladen met klachten, irritatie en onvrede van uw klant. Hoe redt u zich goed uit deze benarde situatie? Met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ja maar, ik ben toch aardig!?
Positief denken - 8,6 (19 stemmen) - 4 reacties
Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel allemaal last van afwijzing. Ontdek wat u kunt doen; met tips uit het winnaarsdenken!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een enthousiaste prospect die toch ‘nee’ zegt
Afsluittechnieken - 8,6 (10 stemmen) - 1 reacties
Enthousiasme is een groot goed, het werkt aanstekelijk, bij iedereen. Juist daarom schuilt er bij sales ook een gevaar in. Met deze 4 tips zet u enthousiasme om in een order.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De vrouwelijke inbreng in de verkoop is veel belangrijker dan u denkt...
Vrouwen in sales - 8,3 (39 stemmen) - 5 reacties
Bij 80% van de aankopen spelen vrouwen een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog vrijwel altijd op de aloude, mannelijke manier: scoren en winnen. Tips om het anders aan te pakken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoop met woorden
Taalgebruik - 8,5 (15 stemmen) - 2 reacties
De woorden die u kiest bepalen voor een belangrijk deel uw verkoopsucces. Onbewust gaat daarin nog veel mis. Gebruik deze tips voor een soepeler verkoopgesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geeft u ook wel eens wat weg?
Omzet - 8,7 (15 stemmen) - 2 reacties
De magie van ‘gratis’ zit nogal diep bij de mens. Maar, iets wat gratis is heeft toch geen waarde? Gratis tips voor omgaan met ‘gratis’.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Slim om met dummies te werken
Adviserend Verkopen - 9,0 (2 stemmen) - 2 reacties
Uw klant als een dummie behandelen en uzelf als een expert neerzetten... dat lijkt gedurfd. Toch is de boekenreeks ‘voor dummies’ al jaren een groot succes. Ontdek hier hoe u ‘de dummie-aanpak’ in kan zetten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wacht even… - wat u kunt doen met wachttijd
Concurrenten - 8,0 (5 stemmen)
Verrassende out-of-the-box service bieden kan u heel veel opleveren, maar het vereist ook zorgvuldige planning en inventieve ideeën. Lees hier hoe u zoiets aanpakt..
|
|
Lees verder..
|
|
|
Win verloren klant terug in 5 stappen
Acquisitie - 8,4 (20 stemmen) - 2 reacties
De verzameling van voormalige klanten is bij het werven een vaak vergeten groep. Haal ze terug met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De dagstart – ideaal voor de retail
Salemanager - 7,7 (3 stemmen)
6 tips om de verkoopdag gezamenlijk, verrassend en energiek te beginnen. Doe er uw voordeel mee!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sorry, de offerte gaat niet door
Offertes - 7,6 (46 stemmen) - 1 reacties
Elke sales professional verliest opdrachten, ook topverkopers. Het verschil is dat zij zich sneller herpakken dan de gemiddelde verkoper. Hoe doen ze dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Durf een klant af te wijzen
Verwachtingsmanagement - 7,9 (27 stemmen) - 3 reacties
Als iemand bij ons aanklopt zeggen we snel en graag JA. NEE zeggen doen we vaak door geen reactie te geven. Lees hier wat er te winnen valt door actief en netjes af te wijzen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Te graag opdrachten willen binnenhalen? Stop daarmee
Verkooptactiek - 7,7 (6 stemmen) - 2 reacties
Als inkopers merken dat er grote behoefte is aan een order kunnen ze daar gebruik van maken. Dit is waar je op kan letten als de omzetdruk hoog is.
|
|
Lees verder..
|
|
Au, dat doet pijn!
Afwijzingen - 7,4 (25 stemmen) - 5 reacties
|
|
Hoe wordt u een onnatuurlijk goede verkoper?
Klantbehoefte - 8,1 (61 stemmen) - 8 reacties
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Voorbereiding - 7,3 (20 stemmen)
|
|
De kracht van zacht
Verkoopvaardigheden - 5,5 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Euforisch verkopen is meer verkopen
Behoeften bepalen - 8,7 (31 stemmen) - 1 reacties
|
|
Een order binnen halen bij Pietje Precies
Verkoopmissers - 9,0 (22 stemmen) - 5 reacties
|
|
Trek klanten aan met een wit papier
AIDA - 6,7 (3 stemmen)
|
|
Hoe denkt een winnaar?
Succes in de Verkoop - 8,1 (36 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoopplan: iets voor u?
Verkoopplan - 7,3 (120 stemmen) - 15 reacties
|
|
Leer verkopen van een heel goede serveerster
Verkoopsucces - 8,3 (41 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe verkoopt u uw meerwaarde?
Behoeften bepalen - 6,9 (14 stemmen)
|
|
Verkopen is mensenwerk
Koopproces - 7,9 (27 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek
Afsluittechnieken - 8,0 (4 stemmen)
|
|
De Elevator Pitch
Klantencontact - 7,6 (370 stemmen) - 52 reacties
|
|
Een moker op een ruit
Verkooptechniek - 6,0 (6 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen
Vrouwen in sales - 6,8 (9 stemmen)
|
|
Weg met het USP! Leve het ISP!
Doelgroep - 7,9 (14 stemmen) - 4 reacties
|
|
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact
Eerste indruk - 8,0 (39 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoper m/v
Vrouwen in sales - 8,0 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Vijf buitengewone onderhandelingstips
Onderhandelen - 6,8 (11 stemmen)
|
|
Helpt netwerken u bij de verkoop?
Netwerken - 7,2 (25 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wat zou u doen als u de klant bent?
Gesprekstechniek - 8,6 (5 stemmen)
|
|
Verkoopbeleving en doelstellingen: lessen uit de retail
Verkoopsucces - 6,9 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat kunnen we leren van winkelverkoop
Verkoopsucces - 8,6 (7 stemmen)
|
|
Waardevolle lessen uit de retail
Verkoopsucces - 8,6 (15 stemmen) - 2 reacties
|
|
De kunst van het vragen stellen
Vraagtechniek - 7,4 (85 stemmen) - 7 reacties
|
|
De grootste concurrent is…?
Prijs - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
Het verkoopgesprek: enkele praktische tips
Gesprekstechniek - 5,7 (30 stemmen) - 11 reacties
|
|
Overspelige klanten
AIDA - 4 reacties
|
|
Doelen stellen
Zelfontwikkeling - 6,5 (38 stemmen) - 1 reacties
|
|
Echte koopjes bestaan niet
Verkooptactiek - 7,4 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
U bent eigenlijk een Homo Ludens...
Vertrouwen - 7,4 (10 stemmen)
|
|
Verhoog uw scoringskans
Succesfactoren - 6,6 (15 stemmen) - 3 reacties
|
|
Win-win of hard tegen hard? (deel 3)
Inkopen - 7,4 (13 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe kom ik via via aan contacten?
Netwerken - 7,5 (6 stemmen)
|
|
Win-win of hard tegen hard? (deel 2)
Onderhandelen - 7,6 (16 stemmen)
|
|
De 1e indruk!
Lichaamstaal - 7,3 (28 stemmen) - 3 reacties
|
|
Win-win of hard tegen hard? (deel 1)
Onderhandelen - 7,5 (6 stemmen)
|
|
Bel me!
Telefoontechniek - 7,3 (6 stemmen)
|
|
De onweerstaanbare aanbieding
Offertes
|
|
Handig onderhandelen
Onderhandelen - 7,7 (18 stemmen)
|
|
Hoe kopen klanten?
Koopproces - 6,8 (8 stemmen)
|
|
Be Prepared
Voorbereiding - 5,0 (1 stemmen)
|
|
Terroristische aanslag
Succesfactoren - 1,0 (2 stemmen)
|
|
Een DAS in Schaapskleren
Moeilijke klanten - 7,5 (55 stemmen) - 4 reacties
|
|
Net als de weersverwachting…?
Doelen stellen - 6,3 (24 stemmen) - 1 reacties
|
|
AAAI-en
Succesfactoren - 5,3 (4 stemmen)
|
