|
|
Sorry, de offerte gaat niet door
Offertes - 7,6 (44 stemmen) - 1 reacties
Elke sales professional verliest opdrachten, ook topverkopers. Het verschil is dat zij zich sneller herpakken dan de gemiddelde verkoper. Hoe doen ze dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoopplan: iets voor u?
Verkoopplan - 7,3 (111 stemmen) - 15 reacties
Krijgt u ook jeuk als u het woord 'verkoopplan' hoort? Als dat het geval is, lees dan verder en ervaar dat het maken van een kort en krachtig verkoopplan helemaal niet zo lastig is.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De vrouwelijke inbreng in de verkoop is veel belangrijker dan u denkt...
Vrouwen in sales - 8,3 (39 stemmen) - 5 reacties
Bij 80% van de aankopen spelen vrouwen een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog vrijwel altijd op de aloude, mannelijke manier: scoren en winnen. Tips om het anders aan te pakken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Leer verkopen van een heel goede serveerster
Verkoopsucces - 8,2 (35 stemmen) - 6 reacties
Goede bediening in de horeca gaat verder dan een bord voor uw neus zetten. Van serverende “verkopers”, met als primair doel u een goede avond te bezorgen, valt veel te leren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Durf een klant af te wijzen
Verwachtingsmanagement - 8,7 (7 stemmen) - 3 reacties
Veel leveranciers zeggen snel JA als iemand bij hen aanklopt. En als ze NEE zeggen doen ze dat vaak door geen reactie te geven. Maar er valt iets te winnen door actief en netjes af te wijzen - lees hier wat, en hoe precies.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een order binnen halen bij Pietje Precies
Verkoopmissers - 9,3 (8 stemmen)
Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat er een fout in Arnolds offerte staat. Gevolg? Geen order! Hoe kwam dat nou en, hoe was dit te voorkomen geweest?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe verkoopt u uw meerwaarde?
Behoeften bepalen - 7,0 (10 stemmen)
In verkoop is meerwaarde een zwaar wegende factor: uw meerwaarde, die van uw product, die van uw advies in het verkoopproces. Leer afstemmen op de optimale inzet van uw meerwaarde met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Au, dat doet pijn!
Afwijzingen - 7,2 (19 stemmen) - 2 reacties
Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het probleem’.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen is mensenwerk
Koopproces - 7,9 (27 stemmen) - 2 reacties
De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek
Afsluittechnieken - 8,0 (4 stemmen)
Als een prospect twijfelt over uw product of dienst, trek hem dan over de streep met een onderzoek naar de haalbaarheid ervan. Hoe u dat het beste kunt doen en wat het oplevert, leest u hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van zacht
Verkoopvaardigheden - 5,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Dit boek van auteur Jan Willem Seip laat de nieuwste inzichten op het gebied van verkooptechnieken zien en met name de menselijke factor daarin.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een enthousiaste prospect die toch nog ‘nee’ zegt
Afsluittechnieken - 8,8 (8 stemmen)
Enthousiasme is een groot goed, het werkt aanstekelijk, bij iedereen. Juist daarom schuilt er bij sales ook een gevaar in. Met deze 4 tips zet u enthousiasme om in een order.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Schors het verkoopgesprek
Creativiteit in de verkoop - 8,6 (19 stemmen) - 2 reacties
U wordt tijdens een verkoopgesprek onverwacht overladen met klachten, irritatie en onvrede van uw klant. Hoe redt u zich goed uit deze benarde situatie? Met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Elevator Pitch
Klantencontact - 7,7 (362 stemmen) - 52 reacties
U krijgt geen tweede kans voor een eerste indruk, daarom is het paraat hebben van diverse Elevator Pitches afgestemd op de doelgroep noodzakelijk. Maak uzelf onsterfelijk in de ogen van uw prospect met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een moker op een ruit
Verkooptechniek - 6,3 (4 stemmen) - 2 reacties
Menig verkoper praat in eigenschappen van het product in plaats van in voordelen. Uw klanten zijn vooral geïnteresseerd in de voordelen, oplossingen, resultaten en onderscheidende kenmerken. Hoe pakt u dat aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Voorbereiding - 7,3 (16 stemmen)
Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op uw BAZO, dan ervaart u veel profijt en rust.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ja maar, ik ben toch aardig!?
Positief denken - 8,6 (18 stemmen) - 4 reacties
Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel allemaal last van afwijzing. Ontdek wat u kunt doen; met tips uit het winnaarsdenken!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen
Vrouwen in sales - 6,8 (9 stemmen)
In het woord negotiaton zit ‘ego’ verstopt. Mannen- en vrouwenego's zijn niet hetzelfde. Ontdek wat we van elkaar kunnen leren bij het onderhandelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Weg met het USP! Leve het ISP!
Doelgroep - 7,9 (14 stemmen) - 2 reacties
Bedrijven en experts roepen via allerlei media om het hardst hoe uniek hun product is. Toegegeven, iedereen moet ergens bijzonder in zijn, anders heeft de klant niets te kiezen. Maar, spreekt uw zelfbenoemde uniciteit uw klant wel voldoende aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
5 Gouden regels voor succesvol contact
Eerste indruk - 8,0 (35 stemmen) - 1 reacties
Een mooi uiterlijk helpt bij van alles, ook in de verkoop. Maar is dat alles? Of ligt het punt van de indruk die u maakt toch op een ander vlak? Advies en tips voor een succesvolle eerste indruk.
|
|
Lees verder..
|
|
Verkoper m/v
Vrouwen in sales - 8,0 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Vijf buitengewone onderhandelingstips
Onderhandelen - 6,8 (11 stemmen)
|
|
Word een onnatuurlijk goede verkoper
Klantbehoefte - 8,0 (49 stemmen) - 8 reacties
|
|
Hoe denkt een winnaar?
Succes in de Verkoop - 8,5 (21 stemmen) - 1 reacties
|
|
Bestrijd de vooroordelen over Sales
Verkoopsucces - 8,1 (20 stemmen) - 3 reacties
|
|
Helpt netwerken u bij de verkoop?
Netwerken - 7,2 (25 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wat zou u doen als u de klant bent?
Gesprekstechniek - 8,5 (4 stemmen)
|
|
Verkoopbeleving en doelstellingen: lessen uit de retail
Verkoopsucces - 8,5 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat kunnen we leren van winkelverkoop
Verkoopsucces - 8,6 (7 stemmen)
|
|
Waardevolle lessen uit de retail
Verkoopsucces - 8,5 (14 stemmen)
|
|
De kunst van het vragen stellen
Vraagtechniek - 7,5 (76 stemmen) - 7 reacties
|
|
De grootste concurrent is…?
Prijs - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
Het verkoopgesprek: enkele praktische tips
Gesprekstechniek - 5,6 (29 stemmen) - 11 reacties
|
|
Overspelige klanten
AIDA - 4 reacties
|
|
Doelen stellen
Zelfontwikkeling - 6,8 (36 stemmen) - 1 reacties
|
|
Echte koopjes bestaan niet
Verkooptactiek - 7,4 (14 stemmen) - 4 reacties
|
|
U bent eigenlijk een Homo Ludens...
Vertrouwen - 7,4 (10 stemmen)
|
|
Verhoog uw scoringskans
Succesfactoren - 6,6 (15 stemmen) - 3 reacties
|
|
Win-win of hard tegen hard? (deel 3)
Inkopen - 7,3 (12 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe kom ik via via aan contacten?
Netwerken - 7,5 (6 stemmen)
|
|
Win-win of hard tegen hard? (deel 2)
Onderhandelen - 7,6 (16 stemmen)
|
|
De 1e indruk!
Lichaamstaal - 7,3 (28 stemmen) - 3 reacties
|
|
Win-win of hard tegen hard? (deel 1)
Onderhandelen - 7,5 (6 stemmen)
|
|
Bel me!
Telefoontechniek - 7,3 (6 stemmen)
|
|
De onweerstaanbare aanbieding
Offertes
|
|
Handig onderhandelen
Onderhandelen - 7,7 (18 stemmen)
|
|
Hoe kopen klanten?
Koopproces - 6,8 (8 stemmen)
|
|
Be Prepared
Voorbereiding - 5,0 (1 stemmen)
|
|
Terroristische aanslag
Succesfactoren - 1,0 (2 stemmen)
|
|
Een DAS in Schaapskleren
Moeilijke klanten - 7,6 (46 stemmen) - 4 reacties
|
|
Net als de weersverwachting…?
Doelen stellen - 6,3 (24 stemmen) - 1 reacties
|
|
AAAI-en
Succesfactoren - 5,3 (3 stemmen)
|
