|
|
Telling is selling
Gesprekstechniek
U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht op de zaak.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Au, dat doet pijn!
Afwijzingen - 7,4 (25 stemmen) - 3 reacties
Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het probleem’.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Te graag opdrachten willen binnenhalen? Stop daarmee
Verkooptactiek - 7,7 (6 stemmen) - 2 reacties
Als inkopers merken dat er grote behoefte is aan een order kunnen ze daar gebruik van maken. Lees hier waar u op dient te letten als de omzetdruk hoog is en de orders wat achter blijven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wacht even… - wat u kunt doen met wachttijd
Concurrenten - 8,0 (5 stemmen)
Verrassende, out-of-the-box service bieden kan u heel veel opleveren, maar het vereist ook zorgvuldige planning en inventieve ideeën. Ontdek hoe u zoiets aan kan pakken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van zacht
Verkoopvaardigheden - 5,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Dit boek van auteur Jan Willem Seip laat inzichten op het gebied van verkooptechnieken zien en met name de menselijke factor daarin.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Slim om met dummies te werken
Adviserend Verkopen - 9,0 (2 stemmen) - 2 reacties
Uw klant als een dummie behandelen en uzelf als een expert neerzetten... dat lijkt gedurfd. Toch is de boekenreeks ‘voor dummies’ al jaren een groot succes. Ontdek hier hoe u ‘de dummie-aanpak’ in kan zetten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Trek klanten aan met een wit papier
AIDA - 6,7 (3 stemmen)
Uw arsenaal aan kennis en praktijkervaring kunt u gebruiken om klanten te werven en behouden. Onder meer met behulp van een zogenaamd ‘white paper’. Wat is het en hoe kunt u dit voor u laten werken?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Durf een klant af te wijzen
Verwachtingsmanagement - 8,1 (14 stemmen) - 3 reacties
Veel leveranciers zeggen snel JA als iemand bij hen aanklopt. En als ze NEE zeggen doen ze dat vaak door geen reactie te geven. Maar er valt iets te winnen door actief en netjes af te wijzen - lees hier wat, en hoe precies.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoop met woorden
Taalgebruik - 8,9 (9 stemmen) - 2 reacties
De woorden die u kiest bepalen voor een belangrijk deel uw verkoopsucces. Onbewust gaat daarin nog veel mis. Gebruik deze tips voor een soepeler verkoopgesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geeft u ook wel eens wat weg?
Omzet - 8,8 (10 stemmen) - 2 reacties
De magie van ‘gratis’ zit nogal diep bij de mens. Maar is het slim om het maar weg te geven? Iets wat gratis is, heeft toch geen waarde? Gratis tips voor omgaan met ‘gratis’.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe wordt u een onnatuurlijk goede verkoper?
Klantbehoefte - 8,1 (61 stemmen) - 8 reacties
Het zit in de mens om over zichzelf te praten en te horen wat wij willen horen. In het dagelijkse leven is dit niet handig en in de verkoop al helemaal niet. Hoe dan wel? 7 tips hoe u een onnatuurlijk goede verkoper kan zijn!
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant bepaalt wat ie betaalt?!
Creativiteit in de Verkoop - 8,8 (4 stemmen)
'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Win verloren klant terug in 5 stappen
Acquisitie - 8,5 (15 stemmen) - 2 reacties
U weet dat het vaak veel tijd en moeite kost om nieuwe klanten over de streep te trekken. Er staat echter nog een andere groep op u te wachten: uw ex-klanten. Haal ze terug met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Demotiverende valkuilen voor salesmanagers
Salesmanager - 8,7 (10 stemmen)
Motiveren is maatwerk en er zijn vele valkuilen die je als salesmanager beter kan omzeilen. Wees alert en pak het anders aan met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een order binnen halen bij Pietje Precies
Verkoopmissers - 9,2 (13 stemmen) - 3 reacties
Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat er een fout in Arnolds offerte staat. Gevolg? Geen order! Hoe kwam dat nou en, hoe was dit te voorkomen geweest?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe denkt een winnaar?
Succes in de Verkoop - 8,1 (36 stemmen) - 1 reacties
Winnaars hebben een fundamenteel andere mindset dan verliezers. In dit artikel nemen we een kijkje in het hoofd van een verkoper die veel scoort. Wat kunt u van deze verkoper (m/v) leren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De dagstart – ideaal voor de retail
Salemanager - 7,7 (3 stemmen)
6 tips om de verkoopdag gezamenlijk, verrassend en energiek te beginnen. Doe er uw voordeel mee!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Voorbereiding - 7,3 (20 stemmen)
Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op uw BAZO, dan ervaart u veel profijt en rust.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een enthousiaste prospect die toch nog ‘nee’ zegt
Afsluittechnieken - 8,6 (10 stemmen)
Enthousiasme is een groot goed, het werkt aanstekelijk, bij iedereen. Juist daarom schuilt er bij sales ook een gevaar in. Met deze 4 tips zet u enthousiasme om in een order.
|
|
Lees verder..
|
|
|
8 tips voor de Retail nu klanten “alles” al weten
Moeilijke klanten - 8,6 (12 stemmen) - 1 reacties
Hoe kunnen winkelmedewerkers extra informatie en waarde toevoegen als de klant “alles” al weet via internet?! Door deze 8 tips in praktijk te brengen!
|
|
Lees verder..
|
|
Euforisch verkopen is meer verkopen
Behoeften bepalen - 8,8 (28 stemmen)
|
|
Sorry, de offerte gaat niet door
Offertes - 7,6 (46 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoopplan: iets voor u?
Verkoopplan - 7,3 (118 stemmen) - 15 reacties
|
|
De vrouwelijke inbreng in de verkoop is veel belangrijker dan u denkt...
Vrouwen in sales - 8,3 (39 stemmen) - 5 reacties
|
|
Leer verkopen van een heel goede serveerster
Verkoopsucces - 8,2 (35 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe verkoopt u uw meerwaarde?
Behoeften bepalen - 7,3 (13 stemmen)
|
|
Verkopen is mensenwerk
Koopproces - 7,9 (27 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek
Afsluittechnieken - 8,0 (4 stemmen)
|
|
Schors het verkoopgesprek
Creativiteit in de verkoop - 8,6 (19 stemmen) - 2 reacties
|
|
De Elevator Pitch
Klantencontact - 7,7 (368 stemmen) - 52 reacties
|
|
Een moker op een ruit
Verkooptechniek - 6,3 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Ja maar, ik ben toch aardig!?
Positief denken - 8,6 (19 stemmen) - 4 reacties
|
|
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen
Vrouwen in sales - 6,8 (9 stemmen)
|
|
Weg met het USP! Leve het ISP!
Doelgroep - 7,9 (14 stemmen) - 4 reacties
|
|
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact
Eerste indruk - 8,0 (36 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoper m/v
Vrouwen in sales - 8,0 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Vijf buitengewone onderhandelingstips
Onderhandelen - 6,8 (11 stemmen)
|
|
Bestrijd de vooroordelen over Sales
Verkoopsucces - 8,1 (20 stemmen) - 3 reacties
|
|
Helpt netwerken u bij de verkoop?
Netwerken - 7,2 (25 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wat zou u doen als u de klant bent?
Gesprekstechniek - 8,5 (4 stemmen)
|
|
Verkoopbeleving en doelstellingen: lessen uit de retail
Verkoopsucces - 8,5 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat kunnen we leren van winkelverkoop
Verkoopsucces - 8,6 (7 stemmen)
|
|
Waardevolle lessen uit de retail
Verkoopsucces - 8,6 (15 stemmen) - 1 reacties
|
|
De kunst van het vragen stellen
Vraagtechniek - 7,4 (81 stemmen) - 7 reacties
|
|
De grootste concurrent is…?
Prijs - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
Het verkoopgesprek: enkele praktische tips
Gesprekstechniek - 5,7 (30 stemmen) - 11 reacties
|
|
Overspelige klanten
AIDA - 4 reacties
|
|
Doelen stellen
Zelfontwikkeling - 6,8 (36 stemmen) - 1 reacties
|
|
Echte koopjes bestaan niet
Verkooptactiek - 7,4 (14 stemmen) - 4 reacties
|
|
U bent eigenlijk een Homo Ludens...
Vertrouwen - 7,4 (10 stemmen)
|
|
Verhoog uw scoringskans
Succesfactoren - 6,6 (15 stemmen) - 3 reacties
|
|
Win-win of hard tegen hard? (deel 3)
Inkopen - 7,3 (12 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe kom ik via via aan contacten?
Netwerken - 7,5 (6 stemmen)
|
|
Win-win of hard tegen hard? (deel 2)
Onderhandelen - 7,6 (16 stemmen)
|
|
De 1e indruk!
Lichaamstaal - 7,3 (28 stemmen) - 3 reacties
|
|
Win-win of hard tegen hard? (deel 1)
Onderhandelen - 7,5 (6 stemmen)
|
|
Bel me!
Telefoontechniek - 7,3 (6 stemmen)
|
|
De onweerstaanbare aanbieding
Offertes
|
|
Handig onderhandelen
Onderhandelen - 7,7 (18 stemmen)
|
|
Hoe kopen klanten?
Koopproces - 6,8 (8 stemmen)
|
|
Be Prepared
Voorbereiding - 5,0 (1 stemmen)
|
|
Terroristische aanslag
Succesfactoren - 1,0 (2 stemmen)
|
|
Een DAS in Schaapskleren
Moeilijke klanten - 7,6 (48 stemmen) - 4 reacties
|
|
Net als de weersverwachting…?
Doelen stellen - 6,3 (24 stemmen) - 1 reacties
|
|
AAAI-en
Succesfactoren - 5,3 (4 stemmen)
|
