Alle artikelen van Jan-Willem Seip

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”. Dit laat hij verkopers ook ervaren: met aanstekelijk enthousiasme een écht contact en chemie bij een ander laten ontstaan.

Schors het verkoopgesprek Creativiteit in de verkoop - 8,6 (19 stemmen) - 2 reacties U wordt tijdens een verkoopgesprek onverwacht overladen met klachten, irritatie en onvrede van uw klant. Hoe redt u zich goed uit deze benarde situatie? Met deze tips.
Lees verder..
De klant bepaalt wat ie betaalt?! Creativiteit in de Verkoop - 8,8 (4 stemmen) 'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.
Lees verder..
Euforisch verkopen is meer verkopen Behoeften bepalen - 8,7 (29 stemmen) Bij de sales funnel methode wordt een scoringspercentage van 4% als normaal gezien. Dat moet beter! Volg deze twee tips en verhoog uw conversie! Aanzienlijk!
Lees verder..
De kracht van zacht Verkoopvaardigheden - 5,5 (6 stemmen) - 1 reacties Dit boek van auteur Jan Willem Seip laat inzichten op het gebied van verkooptechnieken zien en met name de menselijke factor daarin.
Lees verder..
Een order binnen halen bij Pietje Precies Verkoopmissers - 9,1 (18 stemmen) - 5 reacties Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat er een fout in Arnolds offerte staat. Gevolg? Geen order! Hoe kwam dat nou en, hoe was dit te voorkomen geweest?
Lees verder..
8 tips voor de Retail nu klanten “alles” al weten Moeilijke klanten - 8,6 (12 stemmen) - 2 reacties Hoe kunnen winkelmedewerkers extra informatie en waarde toevoegen als de klant “alles” al weet via internet?! Door deze 8 tips in praktijk te brengen!
Lees verder..
Deel uw kennis en maak meer kennissen Positionering - 9,0 (2 stemmen) Een presentatie houden en kennis delen zijn niet hetzelfde. Het eerste kan u dwarszitten, uit het tweede kunt u duurzaam voordeel halen. Lees hier hoe.
Lees verder..
Verpak gemak in de prijs Inkopen - 10,0 (1 stemmen) Speel in op de Total Cost of Ownership van uw klant. Toon aan dat uw aanbod gunstiger is dan dat van een ander, liefst ook met onderzoekscijfers voor uw geloofwaardigheid.
Lees verder..
Telling is selling Gesprekstechniek - 8,1 (15 stemmen) - 1 reacties U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht op de zaak.
Lees verder..
Au, dat doet pijn! Afwijzingen - 7,4 (25 stemmen) - 3 reacties Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het probleem’.
Lees verder..
Te graag opdrachten willen binnenhalen? Stop daarmee Verkooptactiek - 7,7 (6 stemmen) - 2 reacties Als inkopers merken dat er grote behoefte is aan een order kunnen ze daar gebruik van maken. Lees hier waar u op dient te letten als de omzetdruk hoog is en de orders wat achter blijven.
Lees verder..
Wacht even… - wat u kunt doen met wachttijd Concurrenten - 8,0 (5 stemmen) Verrassende, out-of-the-box service bieden kan u heel veel opleveren, maar het vereist ook zorgvuldige planning en inventieve ideeën. Ontdek hoe u zoiets aan kan pakken.
Lees verder..
Slim om met dummies te werken Adviserend Verkopen - 9,0 (2 stemmen) - 2 reacties Uw klant als een dummie behandelen en uzelf als een expert neerzetten... dat lijkt gedurfd. Toch is de boekenreeks ‘voor dummies’ al jaren een groot succes. Ontdek hier hoe u ‘de dummie-aanpak’ in kan zetten.
Lees verder..
Trek klanten aan met een wit papier AIDA - 6,7 (3 stemmen) Uw arsenaal aan kennis en praktijkervaring kunt u gebruiken om klanten te werven en behouden. Onder meer met behulp van een zogenaamd ‘white paper’. Wat is het en hoe kunt u dit voor u laten werken?
Lees verder..
Durf een klant af te wijzen Verwachtingsmanagement - 8,1 (16 stemmen) - 3 reacties Veel leveranciers zeggen snel JA als iemand bij hen aanklopt. En als ze NEE zeggen doen ze dat vaak door geen reactie te geven. Maar er valt iets te winnen door actief en netjes af te wijzen - lees hier wat, en hoe precies.
Lees verder..
Verkoop met woorden Taalgebruik - 8,9 (9 stemmen) - 2 reacties De woorden die u kiest bepalen voor een belangrijk deel uw verkoopsucces. Onbewust gaat daarin nog veel mis. Gebruik deze tips voor een soepeler verkoopgesprek.
Lees verder..
Geeft u ook wel eens wat weg? Omzet - 8,8 (10 stemmen) - 2 reacties De magie van ‘gratis’ zit nogal diep bij de mens. Maar is het slim om het maar weg te geven? Iets wat gratis is, heeft toch geen waarde? Gratis tips voor omgaan met ‘gratis’.
Lees verder..
Hoe wordt u een onnatuurlijk goede verkoper? Klantbehoefte - 8,1 (61 stemmen) - 8 reacties Het zit in de mens om over zichzelf te praten en te horen wat wij willen horen. In het dagelijkse leven is dit niet handig en in de verkoop al helemaal niet. Hoe dan wel? 7 tips hoe u een onnatuurlijk goede verkoper kan zijn!
Lees verder..
Demotiverende valkuilen voor salesmanagers Salesmanager - 8,7 (10 stemmen) Motiveren is maatwerk en er zijn vele valkuilen die je als salesmanager beter kan omzeilen. Wees alert en pak het anders aan met deze tips.
Lees verder..
Win verloren klant terug in 5 stappen Acquisitie - 8,5 (18 stemmen) - 2 reacties U weet dat het vaak veel tijd en moeite kost om nieuwe klanten over de streep te trekken. Er staat echter nog een andere groep op u te wachten: uw ex-klanten. Haal ze terug met deze tips.
Lees verder..
Hoe denkt een winnaar? Succes in de Verkoop - 8,1 (36 stemmen) - 1 reacties
De dagstart – ideaal voor de retail Salemanager - 7,7 (3 stemmen)
Te happig overkomen bij de klant Voorbereiding - 7,3 (20 stemmen)
Een enthousiaste prospect die toch nog ‘nee’ zegt Afsluittechnieken - 8,6 (10 stemmen)
Sorry, de offerte gaat niet door Offertes - 7,6 (46 stemmen) - 1 reacties
Verkoopplan: iets voor u? Verkoopplan - 7,3 (118 stemmen) - 15 reacties
De vrouwelijke inbreng in de verkoop is veel belangrijker dan u denkt... Vrouwen in sales - 8,3 (39 stemmen) - 5 reacties
Leer verkopen van een heel goede serveerster Verkoopsucces - 8,3 (39 stemmen) - 6 reacties
Hoe verkoopt u uw meerwaarde? Behoeften bepalen - 6,9 (14 stemmen)
Verkopen is mensenwerk Koopproces - 7,9 (27 stemmen) - 2 reacties
Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek Afsluittechnieken - 8,0 (4 stemmen)
De Elevator Pitch Klantencontact - 7,7 (368 stemmen) - 52 reacties
Een moker op een ruit Verkooptechniek - 6,3 (4 stemmen) - 2 reacties
Ja maar, ik ben toch aardig!? Positief denken - 8,6 (19 stemmen) - 4 reacties
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen Vrouwen in sales - 6,8 (9 stemmen)
Weg met het USP! Leve het ISP! Doelgroep - 7,9 (14 stemmen) - 4 reacties
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact Eerste indruk - 8,0 (36 stemmen) - 1 reacties
Verkoper m/v Vrouwen in sales - 8,0 (18 stemmen) - 1 reacties
Vijf buitengewone onderhandelingstips Onderhandelen - 6,8 (11 stemmen)
Bestrijd de vooroordelen over Sales Verkoopsucces - 8,1 (20 stemmen) - 3 reacties
Helpt netwerken u bij de verkoop? Netwerken - 7,2 (25 stemmen) - 4 reacties
Wat zou u doen als u de klant bent? Gesprekstechniek - 8,5 (4 stemmen)
Verkoopbeleving en doelstellingen: lessen uit de retail Verkoopsucces - 8,5 (4 stemmen) - 2 reacties
Wat kunnen we leren van winkelverkoop Verkoopsucces - 8,6 (7 stemmen)
Waardevolle lessen uit de retail Verkoopsucces - 8,6 (15 stemmen) - 1 reacties
De kunst van het vragen stellen Vraagtechniek - 7,4 (85 stemmen) - 7 reacties
De grootste concurrent is…? Prijs - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
Het verkoopgesprek: enkele praktische tips Gesprekstechniek - 5,7 (30 stemmen) - 11 reacties
Overspelige klanten AIDA - 4 reacties
Doelen stellen Zelfontwikkeling - 6,8 (36 stemmen) - 1 reacties
Echte koopjes bestaan niet Verkooptactiek - 7,4 (14 stemmen) - 4 reacties
U bent eigenlijk een Homo Ludens... Vertrouwen - 7,4 (10 stemmen)
Verhoog uw scoringskans Succesfactoren - 6,6 (15 stemmen) - 3 reacties
Win-win of hard tegen hard? (deel 3) Inkopen - 7,3 (12 stemmen) - 3 reacties
Hoe kom ik via via aan contacten? Netwerken - 7,5 (6 stemmen)
Win-win of hard tegen hard? (deel 2) Onderhandelen - 7,6 (16 stemmen)
De 1e indruk! Lichaamstaal - 7,3 (28 stemmen) - 3 reacties
Win-win of hard tegen hard? (deel 1) Onderhandelen - 7,5 (6 stemmen)
Bel me! Telefoontechniek - 7,3 (6 stemmen)
De onweerstaanbare aanbieding Offertes
Handig onderhandelen Onderhandelen - 7,7 (18 stemmen)
Hoe kopen klanten? Koopproces - 6,8 (8 stemmen)
Be Prepared Voorbereiding - 5,0 (1 stemmen)
Terroristische aanslag Succesfactoren - 1,0 (2 stemmen)
Een DAS in Schaapskleren Moeilijke klanten - 7,5 (51 stemmen) - 4 reacties
Net als de weersverwachting…? Doelen stellen - 6,3 (24 stemmen) - 1 reacties
AAAI-en Succesfactoren - 5,3 (4 stemmen)
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..