|
|
De klant bepaalt wat ie betaalt?!
Creativiteit in de Verkoop - 9,0 (5 stemmen)
'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme
Verkoopsucces - 8,8 (8 stemmen) - 2 reacties
Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bij grote opdrachten vaak te laat? Zo los je dat op!
Acquisitie - 9,3 (3 stemmen)
Salesprocessen bewegen niet altijd mee met veranderend koopgedrag. Zeker bij grote opdrachten kan dit serieus opbreken. Pak het anders aan met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Start-up Sales: a different cookie
Acquisitie - 9,5 (6 stemmen)
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een reactief salesteam is en blijft killing
Acquisitie - 9,5 (2 stemmen) - 2 reacties
Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online tools en inbound marketing. Maar die kermis bleek koud. Tijd om terug te keren naar de kern van sales.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom oude sales-skills in 2026 weer winnen
Acquisitie - 9,2 (5 stemmen) - 2 reacties
De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch instrument, maar als het kanaal waarin menselijkheid weer vanzelfsprekend aanwezig is. Ontdek hier wat er aan de hand is.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het onbereikbare verlangen leren aanspreken
Acquisitie
We verkopen graag oplossingen voor een probleem. Dat is klare businesstaal. Alleen het verkoopt niet. Leer behoefte om te zetten in verlangen en boek meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Waarom outbound niet werkt (tot je dit systeem hebt)
Acquisitie
Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, maar van een doordacht systeem. Ontdek de drie stappen waarmee outbound wél werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De meest gemaakte vergissing
Salesplan - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klantwaarde communiceren
Koude acquisitie
Elke organisatie heeft een verborgen kern waar hun goud zit. Lees hier hoe je die ontdekt, bij je klanten en bij je eigen bedrijf, want die twee zijn met elkaar verbonden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van mijn grootste fout naar groot succes
Klanten behouden
Een dijk van een product had ik, toen voor het eerst vanuit een eigen zaak ging verkopen. Toch viel de omzet tegen. Ik maakte een kapitale vergissing. Maar daar kan je van leren. Lees mee…
|
|
Lees verder..
|
|
|
Transformatief verkopen
Koude acquisitie - 9,8 (4 stemmen)
Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
RevOps: de gamechanger voor jou
Verkoopsucces - 10,0 (1 stemmen)
Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het juiste moment te doen, herhaalbaar, voorspelbaar en schaalbaar. Ontdek hier hoe Revenue Operations je daarbij kan helpen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Snel meer geld verdienen aan bestaande klanten
Creativiteit in de verkoop - 8,0 (2 stemmen)
Terwijl ze druk zijn met nieuwe klanten zitten veel verkopers op een ongekende berg goud. Volg dit stappenplan om het succesvol te gaan delven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dit doet uw concurrent nog niet
Offertes - 8,4 (7 stemmen)
Schrijft u regelmatig in op aanbestedingen en wilt u uw concurrent een stapje voor blijven? Lees hier hoe u het verschil maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De basis van verleiding? Doorbreek de norm!
Positionering - 10,0 (1 stemmen)
Welke fantasie verkoop jij ? Hoe maak je het voor de klant spannend om van jou te kopen? Welke taboes kun je doorbreken? Leer verkopen met de kracht van verleiding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pas na drie keer ‘nee’ is het oké
Tegenwerpingen - 7,8 (9 stemmen)
Verkopers missen kansen door bij de eerste tegenwerping het contact af te sluiten. Maar een ‘nee’ als een kans zien maakt je nog niet opdringerig. Ontdek hier hoe dit werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Creëer verleiding in je aanbod
Acquisitie - 9,5 (6 stemmen)
In een markt vol gelijksoortige diensten kan je opvallen door mysterie toe te voegen aan je aanbod. Lees hier hoe de nieuwsgierigheid van klanten te prikkelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Creëer een ijzersterke propositie
Acquisitie
Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
What’s in it for me?
Prijs
Bij een aankoop is de waarde ervan voor de koper doorslaggevend. Nooit de prijs! Wat heeft je klant aan jouw product of dienst? Wat winnen ze ermee? Verander van strategie!
|
|
Lees verder..
|
|
Nutteloze oplossingen verkopen tegen hoge marges
Klantenpsychologie - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Psychologie in de verkoop - 8,5 (28 stemmen) - 2 reacties
|
|
Jouw klant als intermediair
Acquisitie
|
|
Blijf de concurrentie een stap voor
Acquisitie
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Voorbereiding - 7,3 (20 stemmen)
|
|
Gebruik de aannames van je concurrent
Koude acquisitie - 9,8 (5 stemmen)
|
|
Stairway to Heaven
Acquisitie - 9,3 (4 stemmen)
|
|
Omgaan met de emotionele toestand van prospects
Klanten psychologie
|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
|
|
Sneller closen door de energie te veranderen
Afsluiten - 9,8 (6 stemmen)
|
|
Van groeistagnatie naar succes
Salesmanagement - 10,0 (2 stemmen)
|
|
Geen adrenaline, geen verkoop
Afsluiten - 7,3 (3 stemmen)
|
|
Samenwerken is de sleutel
Acquisitie - 9,4 (5 stemmen)
|
|
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators!
Marketing - 9,8 (6 stemmen)
|
|
Klanten zijn lui
Communicatie - 10,0 (1 stemmen)
|
|
Wat als je prospect met een blinde vlek zit?
Communicatie - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Spelinzicht in verkopen
Acquisitie - 10,0 (5 stemmen)
|
|
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing
Verkoopgesprek - 10,0 (4 stemmen)
|
|
Stuurloos zonder salesfilosofie
Salesmanagement - 9,6 (25 stemmen) - 4 reacties
|
|
Cold calling: 3 principes die van jou een baas maken
Acquisitie - 7,3 (18 stemmen)
|
|
Praat jij over je concurrenten?
Koude acquisitie - 9,1 (12 stemmen)
|
|
Wat sales kan leren van AI
Salesproces
|
|
Dit is waarom we targets niet halen!
Targets - 8,7 (34 stemmen) - 2 reacties
|
|
Moeilijk bereikbare prospects benaderen
Acquisitie - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Ben je als verkoper veilig voor je klant?
Koude acquisitie - 10,0 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen)
|
|
Reïncarnatie van de verkoop
Veranderingen in de Verkoop - 7,0 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het nieuwe normaal of het nieuwe verkopen?!
Veranderingen in de Verkoop - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Zonder pijn kun je niks verkopen
Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 1 reacties
|
|
'De korting is uitverkocht'
Prijsbezwaren - 8,3 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
Koude Acquisitie - 7,8 (20 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Acquisitie - 9,2 (19 stemmen)
|
|
Hoe sluit u een topdeal?
Verkopen aan grote klanten - 7,5 (4 stemmen)
|
|
Verkopen als adviseur, kan dat wel?
Adviserend Verkopen - 7,8 (34 stemmen) - 7 reacties
|
|
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Koopmotieven - 9,7 (38 stemmen) - 1 reacties
|
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
|
|
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat?
Concurrentie - 8,0 (1 stemmen)
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
|
|
Durft u deze 3 vragen te stellen?
Kwalificeren - 8,7 (23 stemmen)
|
|
Niet verkopen, maar waarde aantonen
Consultative Selling - 8,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Klantbehoefte - 9,1 (40 stemmen)
|
|
Het gatekeeper dilemma
Gatekeeper - 8,2 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
Meer sales? Denk als een topcoach!
Verkooptechniek - 9,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken
Prijsdruk - 7,8 (20 stemmen) - 7 reacties
|
|
Gek op aanbiedingen
Prijs - 8,1 (16 stemmen)
|
|
Geef in elk geval geen geld
Korting - 8,0 (36 stemmen) - 3 reacties
|
|
Een offerte verkoopt... niets
Offertes - 8,1 (39 stemmen)
|
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Verkooptechniek - 9,5 (19 stemmen)
|
|
De psychologie van prijzen
Prijs - 8,7 (18 stemmen)
|
|
Bent u als verkoper inwisselbaar?
Verkooptechniek - 9,7 (48 stemmen) - 2 reacties
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
|
|
Winnen op waarde, durft u?
Prijs - 9,0 (27 stemmen) - 3 reacties
|
|
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur
Verkoopleiding - 5,9 (23 stemmen)
|
|
Een kwalitatieve salespipeline in 11 stappen
LinkedIn - 8,9 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
10 vragen aan... Marc van Hemert, Sales Director
Verkoopleiding - 8,0 (3 stemmen)
|
|
10 vragen aan... Edwin van den Akker; salesmanager
Verkoopleiding - 6,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Met dit wapen verslaat u prijsvechters
Acquisitie - 8,4 (69 stemmen) - 8 reacties
|
|
Geloof of kennis: wat brengt u verder?
Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
Focus op de 2e verkoop
Klantenbinding - 9,5 (11 stemmen)
|
|
Optimaal hunten én farmen
Verkopersprofiel - 8,4 (18 stemmen)
|
|
Geen slapende honden wakker maken
Concurrenten - 9,5 (4 stemmen)
|
|
Wees geen Kamikaze-verkoper
Toegevoegde waarde - 8,3 (11 stemmen)
|
|
Klanten en andere ergernissen
Klantenservice - 7,0 (20 stemmen) - 4 reacties
|
