Een kort maar compleet overzicht van koude acquisitie

Victor  Bonke
Victor Bonke
Acquiro  & LinkedIn4Biz

Tip 5: Bij acquisitie moet uw interesse oprecht zijn
U kent het vast wel, iemand die u in de supermarkt vraagt: ‘Hoe is het? Alles goed?’ en vervolgens al doorloopt zonder het antwoord af te wachten… Is dat échte interesse in u? Helaas niet… Het is een beleefdheidsfrase en niet meer dan dat. Dergelijke vragen worden in sales ook regelmatig gesteld en ook dan toont het niet bepaald echt belangstelling voor de ander. Bij koude acquisitie is het van belang dat u wél oprechte interesse in uw contactpersoon en het bedrijf toont. Het doet wonderen! Een goede voorbereiding is daarbij essentieel; weet wat de organisatie in grote lijnen doet. Verdiep u in nieuws over de organisatie, check de website, bekijk recente activiteiten van uw contactpersoon op LinkedIn, google de persoon die u belt, etc. De prospect heeft hele grote voelsprieten die aangeven of u het écht meent wat u zegt of vraagt, of dat u het niet meent. Doé dus niet geïnteresseerd, maar wéés oprecht geïnteresseerd.
Uw cijfer:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
8,2 (5 stemmen)
Volgende Tip

1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 - 7 - 8 - 9 - 10 - 11 - 12 - 13
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..