Tip 5: Bij acquisitie moet uw interesse oprecht zijn
U kent het vast wel, iemand die u in de supermarkt vraagt: ‘Hoe is het? Alles goed?’ en vervolgens al doorloopt zonder het antwoord af te wachten… Is dat échte interesse in u? Helaas niet… Het is een beleefdheidsfrase en niet meer dan dat. Dergelijke vragen worden in sales ook regelmatig gesteld en ook dan toont het niet bepaald echt belangstelling voor de ander. Bij koude acquisitie is het van belang dat u wél oprechte interesse in uw contactpersoon en het bedrijf toont. Het doet wonderen! Een goede voorbereiding is daarbij essentieel; weet wat de organisatie in grote lijnen doet. Verdiep u in nieuws over de organisatie, check de website, bekijk recente activiteiten van uw contactpersoon op LinkedIn, google de persoon die u belt, etc. De prospect heeft hele grote voelsprieten die aangeven of u het écht meent wat u zegt of vraagt, of dat u het niet meent. Doé dus niet geïnteresseerd, maar wéés oprecht geïnteresseerd.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
