|
|
Afspraken nakomen
Afspraken - 6,7 (9 stemmen) - 1 reacties
Bij koude acquisitie is het nakomen van uw afspraken cruciaal. Het bepaalt de toekomstige relatie met uw klant.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat komt u eigenlijk doen bij de klant?
Doelen stellen - 7,0 (12 stemmen) - 1 reacties
Wat gaat u doen bij de klant? Waarom gaat u hem bezoeken? Wat wilt u realiseren? Voor veel verkopers de grote vraag.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Maak afspraken over uw afspraak!
Gesprekstechniek - 7,2 (9 stemmen)
U heeft een afspraak met een potentiële klant en verschijnt keurig op de afgesproken tijd. U praat gezellig een kwartier over koetjes en kalfjes, stelt flink wat vragen en legt dan haarfijn uit wat uw oplossing nou zo bijzonder maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De receptioniste, toon uw respect
Poortwachter - 4,5 (6 stemmen)
Zij is de eerste persoon waarmee u bij binnenkomst te maken heeft. Ze kan u maken en breken, helpen of tegenwerken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Wachten bij de receptie
Afspraken - 7,5 (31 stemmen) - 1 reacties
U heeft een afspraak en bent op tijd. De receptioniste heeft u aangemeld, uw klant weet dat u aan de receptie op hem zit te wachten. En dan...
|
|
Lees verder..
|
|
|
De belangrijke maandag
Afspraken
Een goede begin is het halve werk. Dat geldt zeker voor de maandag. Maak er een productieve dag van! >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Afspraak maken, een soort mini-verkoop
Acquisitie - 4,9 (15 stemmen) - 10 reacties
In het beginstadium gaat het er niet om uw product te verkopen maar een afspraak met de klant! Hoe?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Het maken van een afspraak
Afspraken - 4,9 (35 stemmen)
Over het algemeen maakt u de afspraak telefonisch. Zomaar een bedrijf binnen lopen en de inkoper te spreken vragen is niet meer van deze tijd.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Eindeloos wachten op uw afspraak?
Afspraken - 7 reacties
U hebt het vast wel eens meegemaakt. U bent keurig netjes op tijd voor uw afspraak. U meld zich bij de receptie. En dan...ellende.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het waarom van het klantenbezoek
Afspraken - 4,7 (9 stemmen) - 2 reacties
Het blijft een pijnpunt. Waarom bezoeken we een klant? Het antwoord is niet zo eenvoudig.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Zeg wat je hebben wil
Klantencontact - 1 reacties
Vaak hebben verkopers en klanten geen duidelijk beeld van wat de ander wil. Wat te doen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Planning: eerst het verste gesprek
Afspraken - 3,0 (1 stemmen) - 3 reacties
Uw gehele afsprakensysteem staat en valt met een goede routeplanning. Hier een nuttige tip.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wachten in de receptie: zitten of staan?
Entree - 8,0 (1 stemmen) - 2 reacties
U bent stipt op tijd maar uw gesprekspartner is nog eventjes druk met iets anders. Wat doet u dan? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Succesvolle afspraken
Afspraken - 5,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Een afspraak waar je echt wat aan hebt. Dat willen we allemaal. Maar hoe maken we een afspraak productief? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Doodzonde: de tijd van de klant vermorsen
Afspraken - 6,9 (11 stemmen)
Time is money en de klant weet dat als geen ander. Hoe voorkomt u dat u zijn en uw eigen tijd vermorst? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Drie maal een goed begin van je afspraak
Afspraken - 6,6 (9 stemmen) - 5 reacties
Veel verkopers hebben moeite met het begin van de afspraak. Hoe schep je direct een positieve sfeer?
|
|
Lees verder..
|
