|
|
5 tips voor een klantgerichte offerte
Offertes - 8,5 (15 stemmen) - 2 reacties
De offerte, hoe belangrijk ook, verdwijnt vaak op een 'to do' lijstje.Of we passen de vorige offerte wel even snel aan. Niet doen! Lees hier hoe u een klantgerichte offerte schrijft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
8 tips voor de Retail nu klanten “alles” al weten
Moeilijke klanten - 8,6 (12 stemmen) - 2 reacties
Hoe kunnen winkelmedewerkers extra informatie en waarde toevoegen als de klant “alles” al weet via internet?! Door deze 8 tips in praktijk te brengen!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe draagt LinkedIn bij aan de winnende aanbesteding?
LinkedIn - 8,0 (1 stemmen)
Het is een must dat de LinkedIn-profielen aansluiten bij uw aanbestedingstekst. Tijd om uw LinkedIn-profiel af te stoffen? Met deze tips draagt uw zichtbaarheid op LinkedIn bij aan de winnende aanbesteding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Kunst van Begrip Tonen
Communicatie - 8,2 (32 stemmen) - 2 reacties
Begrip tonen is niet ingewikkeld en zeer lonend. Toch zijn er talloze situaties waarin we niet eens zien hoe weinig begripvol we reageerden. Leer van dit veelvoorkomend praktijkvoorbeeld.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw offerte is net als een liefdesbrief
Offerte - 8,7 (16 stemmen) - 3 reacties
Net als in een liefdesbrief wilt u in een offerte de vonk laten overslaan. Hoe pakt u dat effectief aan? Ontdek het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Echte klantgerichtheid is vaak ver te zoeken
Klantenkennis - 9,3 (3 stemmen) - 1 reacties
Roepen dat klantgerichtheid hoog in jullie vaandel staat en daadwerkelijk klantgericht werken, dat zijn vaak twee heel verschillende dingen. Breng ze bij elkaar voor meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De mythe van positief denken in verkopen
Positief denken - 9,7 (16 stemmen)
Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij mooie toekomstdromen. Lees hier waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden?
Klantgerichtheid - 9,1 (12 stemmen) - 1 reacties
Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een methode om snel en adequaat in te spelen op iedere individuele prospect.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Iets opsturen in complexe salessituaties? Niet doen!
Verkoopgesprek - 8,8 (19 stemmen) - 1 reacties
Een prospect vraagt u iets op te sturen voor jullie volgende afspraak. Drie redenen waarom u dat niet moet doen, met tips hoe u dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Reïncarnatie van de verkoop
Veranderingen in de Verkoop - 7,0 (10 stemmen) - 1 reacties
Het verkoopvak heeft een hergeboorte doorgemaakt, maar lang niet iedereen lijkt zich daar bewust. Wat is er gebeurd? En, hoe kunt daarin succesvol worden? Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop?
Klantgerichtheid - 8,8 (13 stemmen)
Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan brengen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten
Consultative Selling - 7,6 (22 stemmen)
Consultative Selling of Solution Selling? Het maakt niet uit. Beide methodes hebben dezelfde grondbeginselen. Daarop baseren wij 7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
In herhaling vallen is een prima idee
Communicatie - 7,7 (6 stemmen)
Vindt u het bloedirritant als iemand regelmatig herhaalt wat hij net heeft gezegd? Waarschijnlijk wel. Toch is het niet zo’n gek idee om zelf ook af en toe te herhalen wat u hebt verteld. Lees hier waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo staat uw klant centraal in uw offerte
Offertes - 7,0 (15 stemmen) - 2 reacties
‘De klant staat bij ons centraal!’ Dat beweren veel bedrijven. Maar is dat in praktijk ook zo, of is het een holle frase? Lees wat u wel en niet moet doen om uw klant centraal te zetten in uw offerte.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Spectaculaire resultaten door anders offreren
Offertes - 8,2 (17 stemmen) - 5 reacties
De offerte als winstverdubbelaar? Het kan! Gebruik deze adviezen en tips en stap over van uw sjabloon naar maatwerk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten?
Offertes - 8,0 (1 stemmen)
Bij offertes duikt vaak de vraag op: Schrijven we vanuit de wens van de klant of vanuit wat we zelf allemaal kunnen? Lees hoe u dit dilemma omzeilt en betere offertes schrijft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat de klant wil horen of wat u wilt vertellen?
Offertes - 7,2 (5 stemmen)
Veel bedrijven gaan meer offertes schrijven als het slecht gaat. Pak het anders aan met deze tips: ga minder schrijven en meer winnen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stilte... Uw geheime wapen in het verkoopgesprek
Presenteren - 8,1 (87 stemmen) - 32 reacties
Veel sprekers hebben één spraakgebrek: ze kunnen niet ophouden met praten. Wat kan de kracht van stilte voor u doen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vergroot de geloofwaardigheid van uw offerte
Offertes - 6,9 (15 stemmen) - 2 reacties
Wat in uw offerte staat is natuurlijk belangrijk, maar weet u ook waarom? Verhoog de scoringskans van uw offerte met deze 10 waarom-vragen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat doet u om klanten meer aan u te binden?
Klantgerichtheid - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
Meer en meer verkopers klagen over de 'ontrouw' van hun klanten. De vraag is wat doen we er aan om de klanten meer aan ons te binden?
|
|
Lees verder..
|
|
Richten op klantgerichtheid
Klantvriendelijkheid - 6,5 (25 stemmen) - 2 reacties
|
|
Het geheim van de twee behoeften van uw 'afnemer'
Klantgerichtheid - 7,5 (15 stemmen) - 6 reacties
|
|
'Klantgeschikt' handelen
Klantgerichtheid - 8,2 (26 stemmen) - 5 reacties
|
|
Wie bedient de klant?
Communicatie - 5,7 (7 stemmen)
|
|
In 3 stappen naar ultieme klanttevredenheid
Klanttevredenheid - 8,5 (25 stemmen) - 6 reacties
|
|
Wie heeft de belangrijkste functie?
Klantenkennis - 5,8 (12 stemmen)
|
