|
|
Ken je waarde, verdedig je prijs!
Onderhandelen - 4,0 (1 stemmen)
De deal is bijna rond. Dan komt het: 'Kunnen we er nog wat af halen?' Je eerste impuls is ‘ja’ zeggen. Lees hier waarom je nooit zomaar korting moet geven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
‘Dat doen wij al jaren zo!’
Creativiteit in de verkoop - 9,3 (10 stemmen) - 1 reacties
Strategieën, regels en playbooks, ze kunnen geweldige resultaten boeken. Maar soms is het nodig om een uitzondering te (mogen) maken. Lees hier wat een beetje flexibiliteit voor u kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant bepaalt wat ie betaalt?!
Creativiteit in de Verkoop - 9,0 (5 stemmen)
'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je product is niet het probleem. Je businessmodel wel.
Koopproces - 8,8 (4 stemmen)
In volwassen markten ligt het echte onderscheid vaak niet in het product, maar in het businessmodel. Lees hier wat dat voor jou als verkoper betekent.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Schors het verkoopgesprek
Creativiteit in de verkoop - 8,6 (19 stemmen) - 3 reacties
U wordt tijdens een verkoopgesprek onverwacht overladen met klachten, irritatie en onvrede van uw klant. Hoe redt u zich goed uit deze benarde situatie? Met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help uw klant over de streep
Offertes - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe u uw klant kan helpen kiezen door juist nu op meer plekken zichtbaar te zijn!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom 'nee' meestal niks met jou te maken heeft
Bezwaren - 9,0 (4 stemmen) - 1 reacties
Afwijzingen zijn als een file op de A2 of een volle parkeergarage als je al laat bent: voorspelbaar en frustrerend! Je voelt je machteloos en geïrriteerd. Maar dat hoeft niet. Je kan ook je voordeel doen met een 'nee'.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Snel meer geld verdienen aan bestaande klanten
Creativiteit in de verkoop - 8,0 (2 stemmen)
Terwijl ze druk zijn met nieuwe klanten zitten veel verkopers op een ongekende berg goud. Volg dit stappenplan om het succesvol te gaan delven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wacht even… - wat u kunt doen met wachttijd
Concurrenten - 8,0 (5 stemmen)
Verrassende out-of-the-box service bieden kan u heel veel opleveren, maar het vereist ook zorgvuldige planning en inventieve ideeën. Lees hier hoe u zoiets aanpakt..
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pas na drie keer ‘nee’ is het oké
Tegenwerpingen - 7,8 (9 stemmen)
Verkopers missen kansen door bij de eerste tegenwerping het contact af te sluiten. Maar een ‘nee’ als een kans zien maakt je nog niet opdringerig. Ontdek hier hoe dit werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nutteloze oplossingen verkopen tegen hoge marges
Klantenpsychologie - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
Het is vaak het nutteloze dat hoge marges creëert, niet het oplossend vermogen van het aanbod. Lees hier hoe dat werkt en wat je ermee kan in jouw verkooppraktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De opmars van video bij acquisitie
Acquisitie - 8,8 (6 stemmen)
Creativiteit is doorslaggevend bij acquisitie. Een goede manier om creatief contact te maken is de inzet van videoboodschappen. Hoe je dat aanpakt lees je in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De waarheid achter 'beginnersgeluk' in sales
Acquisitie - 9,8 (17 stemmen)
Geen ervaring hebben kan een groot voordeel zijn. Je kan dan makkelijker net die creatieve spanning creëren die nodig is om een deal rond te krijgen. Lees hier hoe je dit aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wilskracht v. creativiteit: wat doet je omzet stijgen?
Acquisitie - 9,8 (17 stemmen)
Tegen het creatieve brein kan geen salesmethode op. Je bent altijd een stapje voor op de voorspelbare concurrentie. Ontdek hier hoe je meer marktaandeel kan pakken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ik heb je hulp nodig
Creativiteit in de verkoop - 9,0 (4 stemmen) - 5 reacties
Zoveel verkopers die barsten van de ervaring en de kennis op salesgebied. Wat gebeurt daarmee? Grijp je kans, begin met delen, en met leren van je collega’s.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Klantbehoefte - 9,1 (40 stemmen)
Uw product of dienst op zich is nooit datgene wat een klant koopt, ze kopen iets heel anders. Een groep accountmanagers komt daarachter als ze op een trainingsdag ineens limomade moeten verkopen. Doe ook uw voordeel met deze shock therapy.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek
Afsluittechnieken - 8,0 (4 stemmen)
Als een prospect twijfelt over uw product of dienst, trek hem dan over de streep met een onderzoek naar de haalbaarheid ervan. Hoe u dat het beste kunt doen en wat het oplevert, leest u hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
We houden (te veel) van eenvoud
Begeleiden van verkopers - 8,8 (6 stemmen)
'Eenvoud is het kenmerk van het ware', zo luidt het spreekwoord. Maar bij iets complex als verkopen kost eenvoud vooral geld. Ga maar na...
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het verkoopgeheim van de veilingmeester
Verkoopstrategie - 7,8 (19 stemmen) - 1 reacties
Een duwtje naar succes kan uit onverwachte hoek komen. Vertel nooit meer een standaard verhaal. Maak van uw passie uw verkoopgeheim met deze 4 tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Cijfers: de sambal in uw verkoopgesprek
Presenteren - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
U kunt niet om de getallen heen. En u weet dat ze uw gesprek kunnen maken of breken. Gebruik deze 4 uitgangspunten voor een succesvolle dosering.
|
|
Lees verder..
|
|
Op = op; het werkt ook in B2B verkoop
Verkoopstrategie - 7,7 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Red de vlag van Zutphen
Marketing - 9,3 (24 stemmen) - 3 reacties
|
|
Onorthodoxe binnenkomers
Creativiteit in de verkoop - 7,6 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Presenteren – met een kapstok
Presenteren - 8,1 (12 stemmen) - 4 reacties
|
|
Creativiteit versus structuur in de verkoop
Creativiteit in de verkoop - 8,0 (2 stemmen)
|
|
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden
Verkoopkansen - 8,8 (31 stemmen) - 12 reacties
|
|
De meest succesvolle deal ooit die ik heb gemist
Creativiteit in de verkoop - 7,9 (53 stemmen) - 2 reacties
|
|
Durft u ook ANDERS te zijn?
Creativiteit in de verkoop - 4,5 (2 stemmen) - 3 reacties
|
|
Waarom creativiteit belangrijik is
Creativiteit in de verkoop - 7,3 (23 stemmen) - 3 reacties
|
|
Oh, wat zijn we creatief!
Creativiteit in de verkoop - 7,1 (16 stemmen) - 8 reacties
|
|
Minder is meer
Verkoopbevordering - 4,4 (7 stemmen) - 1 reacties
|
