 |
Hondenbrokken
Jos Burgers (16/7)
Iedereen vindt klantgericht belangrijk. Maar wat houdt het precies in, en is het hetzelfde als klantvriendelijkheid. Deze managementroman is voor iedereen die klantgerichtheid - intern of extern - wil verbeteren.
|
| Lees verder.. |
|
25 vaardigheden voor adviserend verkopen
Lenette Schuijt (11/7)
|
 |
Verkopers hebben in toenemende mate te maken met mondige klanten, die een service verwachten toegesneden op individuele wensen. De verkoper wordt meer en meer de begeleider van een aankoopproces.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
Pitch
Alette Exter, Rick Willemsen (6/7)
|
 |
Wie nieuwe opdrachten wil binnenhalen, moet van goeden huize komen. Dat lukt alleen als je jezelf op een overtuigende manier presenteert, zo maak je nét dat verschil. 'Pitch' is een boek vol do’s en don’ts, tips en praktijkervaringen.
|
| Lees verder.. |
|
Opdrachtgever gezocht
Jan Willem van den Brink, Maarten van Os (2/7)
|
 |
Opdrachtgever gezocht is een boek over acquireren voor professionals. ‘Ze hebben het gevoel dat ze zich opdringen als ze iets proberen te verkopen, dat is niet terecht. Zij hebben juist de beste contacten met klanten.’
|
| Lees verder.. |
|
 |
Sales vanuit je Hart
Richard van Kray (1/7)
Jouw doel en het belang van de klant staan vaak op gespannen voet met elkaar. En wat kies je dan? Toch kun je het een doen zonder het ander na te laten. Maar dan moet je anders kijken naar de klant en naar jezelf. Tijd voor een nieuwe norm – tijd voor 'Sales vanuit je Hart'!
|
| Lees verder.. |
|
 |
Red de salestijger
Marc Dijk (26/6)
Het managementboek 'Red de salestijger' is de leidraad om de tijgers van de sales te redden. Dit boek, bedoeld voor de salesmanager en verkoper, gaat over het ontdekken en ontwikkelen van ieders sales talent.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Verkopen in 90 minuten
Dietske van Kessel (19/6)
Iedereen verkoopt iets, in welke vorm dan ook: ideeën, producten en diensten, organisatie of uzelf. Dit boek gaat over het nieuwe verkopen, waarbij de klant zichzelf overtuigt en u als verkoper de facilitator bent. 'Verkopen in 90 minuten' brengt uw verkoopkennis up-to-date.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Acquisitie voor professionals
Jan-Willem Seip (13/6)
Ben je een professional, heb je jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten? In dit praktische boek lees je hoe je nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Een hogere prijs is pure winst
Jos Burgers (22/5)
U kunt uw winst natuurlijk verhogen door meer af te zetten. Of door kosten te verlagen. Maar de snelste weg is verhogen van uw prijzen. De prijs is het enige marketinginstrument dat direct geld opbrengt.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Klantgericht Telefoneren
Esther Bosmans (1/5)
U krijgt tal van suggesties om telefoongesprekken tot een succes te maken. Bovendien ontdekt u de valkuilen en concrete aandachtspunten voor telefonisch verkopen en klachten afhandelen.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Presenteren is een 'feest'
Roeland Schweitzer (18/4)
Alles wat u moet weten over presenteren. Korte, duidelijke tekstblokken, tips en achtergronden inspireren u tot betere presentaties. Stap voor stap leert u om u goed voor te bereiden en uw presentatie succesvol te laten verlopen.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Gek op gaten
Jos Burgers (16/4)
Wie zich verdiept in wat klanten écht willen, ontdekt dat ze vooral behoefte hebben aan oplossingen. Jos Burgers illustreert dit door de metafoor van boren en gaten. Boren staan voor producten en diensten die u levert, gaten voor behoeften en wensen van uw klanten.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Geef nooit korting
Jos Burgers (1/4)
In 'Geef nooit korting!' laat Jos Burgers aan de hand van 31 prikkelende adviezen zien hoe u het best met prijsdruk kunt omgaan. Want lage prijzen zijn geen vaststaand feit. En onze eigen invloed op de prijs is veel groter dan we vaak denken.
|
| Lees verder.. |
|
 |
De zeven zonden van verkopers
Michel Hoetmer (27/3)
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden zoals denken dat koude acquisitie niet werkt; in de verkeerde vijver vissen; geloven in verkoopfabeltjes.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Verbeter je Sales
Alexander Loudon (26/3)
Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, vaak kunnen resultaten van een salesafdeling worden verbeterd. Lees in dit boek hoe u in vier stappen de effectiviteit van het salesproces vergroot.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Sales is sexy
Lucinda Douglas, Jan-Willem Seip (23/3)
Vrouwen zijn succesvolle verkopers, maar wist u dat zelf al? Ontdek hoe u als vrouw uw sterke kanten kunt benutten om nieuwe klanten aan te trekken.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Verras de klant!
Rob Snoeijen (17/3)
Iedereen vindt het leuk om verrast te worden. Mensen worden blij van een onverwacht, attent gebaar. Zo ook klanten. Het is belangrijk uw klanten steeds opnieuw op een creatieve wijze te verrassen.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Het netwerkboek
Rob B. Tol (2/3)
Wat is het nut van netwerken, en hoe pakt u het aan? Leer hoe u organisaties benadert voor opdrachten of info en verlies niet teveel tijd door ondoelmatig te netwerken. Boor nieuwe relaties aan en zorg dat u aanbevolen wordt.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Persoonlijke verkoop
Hans Dekker (26/2)
Persoonlijke verkoop richt zich op technieken die verkopers in de zakelijke markt gebruiken om waarde toe te voegen. Zo daagt u de klant uit samen tot een oplossing te komen die meer waarde toevoegt dan standaardoplossingen.
|
| Lees verder.. |
|
|
Meer boeken..
|
2.881
6.776
5.778
26.140