 |
Sluit de deal
Michel Hoetmer (6/7)
Ze zeggen wel eens 'always be closing'. Is het verstandig dit verkoop-abc'tje toe te passen? Het antwoord zal u verbazen.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
|
|
Verkopen met mensenkennis
Hans Faas (14/6)
|
 |
Elke verkoper weet dat mensenkennis belangrijker is dan verkooptechniek. Leer hoe je de gebruiksaanwijzing van klanten leest, hoe je zorgt voor een ‘klik’ met elke klant en tenslotte hoe je een vertrouwensrelatie opbouwt.
|
| Lees verder.. |
|
De kracht van social selling
Wessel Berkman, Toni van Dam (12/6)
|
 |
De klant koopt anders dan vroeger. Een groot deel van het koopproces speelt zich tegenwoordig online af, zonder dat je daar als retailer of verkoper bij betrokken bent.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Extreem klantgericht
Danielle de Jonge (3/6)
Klanten verwachten exclusieve persoonlijke aandacht vanaf het allerprilste contact en willen onderdeel zijn van het hele commerciële proces, niet slechts het eindpunt.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Acquireren is een werkwoord
Marcel Hoefman (26/5)
Succesvolle acquisitie is de levensader van elke organisatie. Toch worstelen veel salesprofessionals met de vraag hoe ze dit het best kunnen aanpakken,
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Sales vanuit je Hart
Richard van Kray (6/5)
Jouw doel en het belang van de klant staan vaak op gespannen voet met elkaar. En wat kies je dan? Toch kun je het een doen zonder het ander na te laten. Maar dan moet je anders kijken naar de klant en naar jezelf. Tijd voor een nieuwe norm – tijd voor 'Sales vanuit je Hart'!
|
| Lees verder.. |
|
 |
Gek op gaten
Jos Burgers (26/4)
Wie zich verdiept in wat klanten écht willen, ontdekt dat ze vooral behoefte hebben aan oplossingen. Jos Burgers illustreert dit door de metafoor van boren en gaten. Boren staan voor producten en diensten die u levert, gaten voor behoeften en wensen van uw klanten.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Maak van de telefoon je vriend
Michel Hoetmer (21/4)
Acquisitie is niet ieders hobby. En koude acquisitie al helemaal niet. In dit no-nonsense boek wordt duidelijk wat werkt en wat niet, en waarom. Aan de slag!
|
| Lees verder.. |
|
 |
Prettig omgaan met Moeilijke Mensen
Richard van Houten (16/4)
Moeilijke mensen komen overal voor. Meestal verdient het de voorkeur om ze te ontwijken of negeren. In werksituaties is dat echter moeilijk. Dus is het belangrijk je te wapenen. Met dit boek krijg je daarvoor alle tools in handen.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Hardcore Hunter
Michael van Wier (6/4)
Het is vreemd dat er nooit een boek is geschreven dat echt alle onderdelen van het verkoopvak in zich heeft én zich alleen richt op het binnenhalen van nieuwe en waardevolle klanten. Daarbij is slechts 5% van de inhoud van de meeste salesboeken echt interessant en beschrijven ze meestal maar een klein deel van het verkoopvak. Zonde van je tijd en geld. Tot nu dus!
|
| Lees verder.. |
|
 |
Geef nooit korting
Jos Burgers (28/3)
In 'Geef nooit korting!' laat Jos Burgers aan de hand van 31 prikkelende adviezen zien hoe u het best met prijsdruk kunt omgaan. Want lage prijzen zijn geen vaststaand feit. En onze eigen invloed op de prijs is veel groter dan we vaak denken.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Experttips voor onweerstaanbare offertes
Natasja Hoogenboom (24/3)
Dit boek geeft je 50 praktische tips voor het schrijven van succesvolle offertes. Hierdoor schrijf je niet alleen betere offertes, je haalt ook meer opdrachten binnen die bij jou passen.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Een fan per dag
(19/3)
Wat je wilt, zijn fans. Want fans bevelen je aan bij anderen, zijn trouw en minder prijsgevoelig, denken graag met je mee en hebben het beste met je voor.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Praktisch sales- en accountmanagement
Robin van der Werf (10/3)
Dit boek behandelt het salesvak in de volle breedte: van succesvolle salesstrategieën tot praktische gespreksvaardigheden en van een winnend salesplan tot de salesperformance.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Goed verkopen winst voor twee
Kenneth Smit (3/3)
In het verkoopgesprek staat de verkoper alleen. In 'Goed verkopen, winst voor twee' laat Kenneth Smit zien dat verkopen een vak is dat u kunt leren en hij helpt u daarbij op weg.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Klantgericht Telefoneren
Esther Bosmans (19/2)
U krijgt tal van suggesties om telefoongesprekken tot een succes te maken. Bovendien ontdekt u de valkuilen en concrete aandachtspunten voor telefonisch verkopen en klachten afhandelen.
|
| Lees verder.. |
|
|
Meer boeken..
|
