 |
Een fan per dag
(11/11)
Wat je wilt, zijn fans. Want fans bevelen je aan bij anderen, zijn trouw en minder prijsgevoelig, denken graag met je mee en hebben het beste met je voor.
|
| Lees verder.. |
|
Klantgericht Telefoneren
Esther Bosmans (6/11)
|
 |
U krijgt tal van suggesties om telefoongesprekken tot een succes te maken. Bovendien ontdekt u de valkuilen en concrete aandachtspunten voor telefonisch verkopen en klachten afhandelen.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
De 49 gevaarlijkste verkoopmythen (E-book)
Michel Hoetmer (5/11)
|
 |
Dus u denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat verkopen een kwestie is van talent? Vergeet deze achterhaalde ideeën. De moderne klant is grillig, uit op z'n eigen belang, kritisch en allesbehalve loyaal.
|
| Lees verder.. |
|
Verleid de klant
Daniëlle de Jonge, Rob Snoeijen (30/10)
|
 |
Klanten laten zich graag verleiden. Het brein speelt daarbij een belangrijke rol, 85% van het koopgedrag vindt onbewust plaats. Dat biedt unieke kansen voor verkopers.
In Verleid de Klant ziet u hoe u koopgedrag van (potentiële) klanten op een positieve manier kunt beïnvloeden.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Sluit de deal
Michel Hoetmer (28/10)
Ze zeggen wel eens 'always be closing'. Is het verstandig dit verkoop-abc'tje toe te passen? Het antwoord zal u verbazen.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Koud bellen: br....
Viktor Bonke (23/10)
Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige en gevreesde onderdelen van het verkoopvak. Vooral omdat u aan de telefoon vaker dan u lief is, wordt afgewezen. Dit praktische ‘doe-boek’ geeft u structuur, voorbeelden, inspiratie, motivatie, tips en trucs.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken
Peter Klijsen (17/10)
Acquireren roept weerstand op. Professionals willen niet gezien worden als 'agressieve verkoper die komt leuren om een klus'. 'Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken' laat zien dat het anders kan.
|
| Lees verder.. |
|
 |
De kracht van social selling
Wessel Berkman, Toni van Dam (14/10)
De klant koopt anders dan vroeger. Een groot deel van het koopproces speelt zich tegenwoordig online af, zonder dat je daar als retailer of verkoper bij betrokken bent.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Help! ik ben verkoper
Leo Koppelaar (10/10)
Met krachtige beelden en korte statements worden verkoopprincipes uiteengezet die voor iedereen en in elke situatie toepasbaar zijn. Het gaat vooral om de wijze waarop je mensen tegemoet treedt.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Extreem klantgericht
Danielle de Jonge (3/10)
Klanten verwachten exclusieve persoonlijke aandacht vanaf het allerprilste contact en willen onderdeel zijn van het hele commerciële proces, niet slechts het eindpunt.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Verkopen met mensenkennis
Hans Faas (24/9)
Elke verkoper weet dat mensenkennis belangrijker is dan verkooptechniek. Leer hoe je de gebruiksaanwijzing van klanten leest, hoe je zorgt voor een ‘klik’ met elke klant en tenslotte hoe je een vertrouwensrelatie opbouwt.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Sales beter de baas
Edwin de Haas (11/9)
In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales. Op een prikkelende manier stelt hij problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Acquireren is een werkwoord
Marcel Hoefman (2/9)
Succesvolle acquisitie is de levensader van elke organisatie. Toch worstelen veel salesprofessionals met de vraag hoe ze dit het best kunnen aanpakken,
|
| Lees verder.. |
|
 |
Maak een fan van uw klant
Kenneth Blanchard, Sheldon Bowles (19/8)
Uw klanten zijn alleen tevreden omdat hun verwachtingen niet hoog zijn en niemand het beter doet. Tevreden klanten is niet genoeg. Wilt u een bloeiend bedrijf, maak dan van uw klant enthousiaste fans.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Goed verkopen winst voor twee
Kenneth Smit (14/8)
In het verkoopgesprek staat de verkoper alleen. In 'Goed verkopen, winst voor twee' laat Kenneth Smit zien dat verkopen een vak is dat u kunt leren en hij helpt u daarbij op weg.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Red de salestijger
Marc Dijk (12/8)
Het managementboek 'Red de salestijger' is de leidraad om de tijgers van de sales te redden. Dit boek, bedoeld voor de salesmanager en verkoper, gaat over het ontdekken en ontwikkelen van ieders sales talent.
|
| Lees verder.. |
|
|
Meer boeken..
|
