Boeken over Sales

Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Victor Bonke
Koud bellen: br....

Koud bellen: br....

Viktor Bonke
aperback, 160 blz.
Acquiro | 1e druk, 2012 |
EAN: 9789085709312

Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige, meest gevreesde onderdelen van het verkoopvak. Vooral omdat u aan de telefoon vaker dan u lief is, wordt afgewezen. 

Dit praktische, vijftien hoofdstukken tellende 'doe-boek' geeft u structuur, voorbeelden, inspiratie, motivatie, tips en trucs. 
Een praktijkgericht boek waardoor u meer afspraken zult krijgen met nieuwe klanten, omdat u:
- effectiever en efficiënter wordt;
- er meer plezier aan beleeft;
- eert omgaan met angst voor afwijzing.

Dit boek is gericht op de MKB-salesprofessional en/of salesmanager met een acquisitietaak die behoefte heeft aan verdere verdieping. Daarnaast is het gericht op de professional binnen het MKB die géén primaire salestaak heeft, maar die wel een wezenlijke rol speelt bij het verwerven van nieuwe klanten.

Koud bellen: br....
Inhoudsopgave
Quotes 
Voorwoord
Introductie 
-Geschiedenis van koude acquisitie
-Voor wie is het bedoeld?
-De structuur

Hoofdstuk 1: Het belang van koude acquisitie
Hoofdstuk 2: New business development
Hoofdstuk 3: Hunters & Farmers
Hoofdstuk 4: De RATRACE
Hoofdstuk 5: De reflectie
Hoofdstuk 6: Ander centraal
Hoofdstuk 7: Timing
Hoofdstuk 8: Rapport creëren
Hoofdstuk 9: Afspraak verkopen
Hoofdstuk 10: Concentratie
Hoofdstuk 11: Enthousiasme
Hoofdstuk 12: Obstakels
Hoofdstuk 13: Tegenwerpingen
Hoofdstuk 14: Weerstand tegen koude acquisitie
Hoofdstuk 15: Alle tips in het kort 

Appendix
Activiteiten van Acquiro
Over de auteur
Dank