|
Acquireren is een werkwoord
Marcel Hoefman
Paperback, 160 blz. | Nederlands
Van Duuren Management | 1e druk, 2014 EAN: 9789089652539
e-book | Epub met watermerkbeveiliging | Nederlands In 'Acquireren is een werkwoord' leest u hoe u als salesprofessional met deze realiteit omgaat en hoe u structuur aanbrengt in uw acquisitieaanpak. Wat werkt wel en wat niet? Welke ideeën over acquireren helpen u verder en welke kunt u maar beter zo snel mogelijk weer vergeten? Marcel Hoefman komt met heldere antwoorden, praktische inzichten en concrete voorbeelden, zodat u direct aan de slag kunt. Met meer daadkracht, meer rendabele omzet en meer werkplezier als resultaat. Een goed doordachte aanpak waarmee u op korte termijn al nieuwe klanten werft. Gebaseerd op ervaringen van succesvolle salesprofessionals. Inhoudsopgave Voorwoord Inleiding Opzet van het boek 1. Acquisitie in beweging 2. Mythes en verwarring rondom acquisitie 3. Wat maakt acquisitie moeilijk? 4. Acquireren is waarde creëren 5. De structuur van het acquisitieproces 6. Stap 1: je waardepropositie ontwikkelen 7. Stap 2: je doelgroep bepalen 8. Stap 3: middelen selecteren 9. Het Sales Statement 10. Proactief telefoongebruik 11. Het persoonlijke verkoopgesprek 12. Stap 4: Uitvoeren 13. Stap 5: Evalueren en ontwikkelen Epiloog Dankwoord Over de auteur Aanbevolen literatuur
|
||||||||||||||||
