Boeken over Sales

Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Marcel Hoefman
Acquireren is een werkwoord

Acquireren is een werkwoord

Marcel Hoefman
Paperback, 160 blz. | Nederlands
Van Duuren Management | 1e druk, 2014
EAN: 9789089652539

e-book | Epub met watermerkbeveiliging | Nederlands
Van Duuren Management | 1e druk, 2014
EAN: 9789089652560

Succesvolle acquisitie is de levensader van elke organisatie. Toch worstelen veel salesprofessionals met de vraag hoe ze dit het best kunnen aanpakken. Enerzijds doordat klantgedrag verandert, de invloed van technologie toeneemt, en concurrentie en prijsdruk heviger worden. Anderzijds doordat ze de benodigde kennis, inzichten en vaardigheden missen.

Acquireren is een werkwoord

In 'Acquireren is een werkwoord' leest u hoe u als salesprofessional met deze realiteit omgaat en hoe u structuur aanbrengt in uw acquisitieaanpak. Wat werkt wel en wat niet? Welke ideeën over acquireren helpen u verder en welke kunt u maar beter zo snel mogelijk weer vergeten? Marcel Hoefman komt met heldere antwoorden, praktische inzichten en concrete voorbeelden, zodat u direct aan de slag kunt. Met meer daadkracht, meer rendabele omzet en meer werkplezier als resultaat.

Een goed doordachte aanpak waarmee u op korte termijn al nieuwe klanten werft. Gebaseerd op ervaringen van succesvolle salesprofessionals.
Inhoudsopgave

Voorwoord
Inleiding
Opzet van het boek

1. Acquisitie in beweging
2. Mythes en verwarring rondom acquisitie
3. Wat maakt acquisitie moeilijk?
4. Acquireren is waarde creëren
5. De structuur van het acquisitieproces
6. Stap 1: je waardepropositie ontwikkelen
7. Stap 2: je doelgroep bepalen
8. Stap 3: middelen selecteren
9. Het Sales Statement
10. Proactief telefoongebruik
11. Het persoonlijke verkoopgesprek
12. Stap 4: Uitvoeren
13. Stap 5: Evalueren en ontwikkelen

Epiloog
Dankwoord
Over de auteur
Aanbevolen literatuur