|
|
Zo word je digitaal persoonlijk met je klant
Communicatie - 9,5 (4 stemmen)
Als je persoonlijke privé communicatie kan vertalen naar zakelijke communicatie heb je daar direct profijt van. Lees hier hoe je dit aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Over kwakzalvers, heksen en andere bezemsteel piloten
Acquisitie
Een mooie zin om mee te beginnen en je eens even door de war te schudden. Dat kan je ook met je klanten doen. Verras ze! Lees hier waarom en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ik heb je hulp nodig
Creativiteit in de verkoop - 9,0 (4 stemmen) - 5 reacties
Zoveel verkopers die barsten van de ervaring en de kennis op salesgebied. Wat gebeurt daarmee? Grijp je kans, begin met delen, en met leren van je collega’s.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klantenteams voor een duurzaam relatiebeheer
Relatiemanagement - 6,2 (5 stemmen)
Niet alleen de contacten van een verkoper of een accountmanager bepalen de uitstraling van uw bedrijf, maar alle medewerkers die in contact komen met de klanten. Ontdek hoe klantenteams uw relatiebeheer een boost kunnen geven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe passeer ik mijn contactpersoon?
Contactpersoon - 8,4 (24 stemmen) - 3 reacties
Wanneer de relatie met uw contactpersoon bij een klant u niet verder brengt, hoe kunt u deze persoon dan passeren? Of zijn er andere mogelijkheden om de relatie succesvol te verbreden en te verdiepen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin!
Acquisitie - 7,1 (101 stemmen) - 17 reacties
Het is zomer. Iedereen is op vakantie, een hele slappe tijd in de verkoop... FOUT! Hier de redenen waarom ik dat echt enorme onzin vind.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen is mensenwerk
Koopproces - 7,9 (27 stemmen) - 2 reacties
De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het geheim van Account Based Marketing
Grote accounts - 9,5 (15 stemmen)
ABM - hype of de nieuwe marketingtechniek? Zeker voor grote accounts een duurzame manier van prospects binnenhalen. Ontdek hier de ins en outs.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Direct meer verkopen aan verse klanten
Klantbehoefte - 8,8 (25 stemmen) - 4 reacties
Een goede ober kijkt twee keer als hij wil weten wie wat wil bestellen en biedt waar mogelijk meer dan gevraagd wordt: “Wilt u daar nog iets bij?” Dit kunt u toepassen in de verkoop.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Kennen wij onze klanten écht?
Klantenkennis - 7,7 (16 stemmen) - 2 reacties
Dagelijks vinden vele afspraken met klanten plaats. Toch leggen weinig bedrijven deze gesprekken gestructureerd vast. Hoe effectief is úw CRM systeem?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Optimale telefonische acquisitie - wat u niet in de boekjes leest
Acquisitie - 8,4 (68 stemmen) - 7 reacties
Welke (ogenschijnlijk kleine) gebeurtenissen en interacties kunnen het succes van een beldag sterk vergroten? Een praktisch overzicht.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant is geen koning
Klantkwalificatie - 7,3 (12 stemmen) - 4 reacties
U behandelt uw klant als een koning. Maar waarom is dat niet meer genoeg?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van een ansichtkaart
Relatiemanagement - 7,2 (5 stemmen) - 1 reacties
Kleine moeite, groot plezier – kent u hem nog? Hoe de handgeschreven kaart juist nu in dit digitale tijdperk een belangrijke rol kan spelen bij relatiebeheer.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succes in eigen hand
Relatiemanagement - 7,9 (22 stemmen) - 3 reacties
De eerste noodzakelijke stap naar sales succes is 'Weten wat je wilt'. De tweede is: 'Weten waarom je wilt wat je wilt.' De derde stap is: Jezelf voor 100% 'focussen'.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Duurzaamheid in sales begint intern
Sales Management - 8,6 (16 stemmen)
Duurzaamheid is niet alleen bedoeld voor het verkrijgen en behouden van een beter milieu. Er bestaat ook zo iets als duurzaam management, duurzaam leerproces en een duurzaam verkoopproces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Relatiebeheer makkelijk? Forget it!
Sales Management - 8,6 (12 stemmen) - 3 reacties
Relatiebeheer is een vak apart. Naast (koude) acquisitie, het hele traject om een klant voor uw organisatie te werven, betreft relatiebeheer een samenhang van activiteiten om een klant binnen uw organisatie te behouden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De klant achter de klant
Referenties - 4,5 (2 stemmen) - 2 reacties
Geeft u alleen die klanten aandacht aan wie u het meest kunt verkopen. Of toch niet? Het gaat er om een klant niet op zichzelf te bekijken, maar als een deel van een relatienetwerk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pimp uw verkoopcommissie
Relatiemanagement - 8,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Van bedrijven wordt verwacht dat zij adequaat omgaan met verandering, zich aanpassen en bijsturen waar dat nodig is. Technologische ontwikkelingen gaan in een razend tempo. Hoe gaat uw bedrijf daarmee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoe kom ik via via aan contacten?
Netwerken - 7,5 (6 stemmen)
Prospects die producten zien als een kostenpost in plaats van als een investering, die zich zelfs terugverdient, daar is bij de verkoopaanpak iets misgegaan. Een voorbeeld hoe het wel kan.
|
|
Lees verder..
|
