|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Prijs"
Duurder zijn is zo gek nog niet (7,9)
Jos Burgers
Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch de deal binnen te halen. Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch ...
Hoe breng je een prijsverhoging? (7,9)
André Hagelen
Prijsverhogingen communiceren ligt gevoelig, maar juist door zoiets als de huidige inflatie staan veel verkopers voor die opgave. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt. Prijsverhogingen communiceren ligt gevoelig, maar juist door zoiets als de huidige inflatie staan veel ...
Sorry, de offerte gaat niet door (7,6)
Jan-Willem Seip
Elke sales professional verliest opdrachten, ook topverkopers. Het verschil is dat zij zich sneller herpakken dan de gemiddelde verkoper. Hoe doen ze dat? Elke sales professional verliest opdrachten, ook topverkopers. Het verschil is dat zij zich sneller herpakken dan ...
What’s in it for me?
Herman Meijer
Bij een aankoop is de waarde ervan voor de koper doorslaggevend. Nooit de prijs! Wat heeft je klant aan jouw product of dienst? Wat winnen ze ermee? Verander van strategie! Bij een aankoop is de waarde ervan voor de koper doorslaggevend. Nooit de prijs! Wat heeft je klant ...
Zorg dat je niet schaakmat komt te staan (7,4)
Herman Meijer
Prijsonderhandeling is vaak een schaakspel en verkopers komen vaker wel dan niet schaakmat te staan. Lees hier wat je daaraan kan doen. Prijsonderhandeling is vaak een schaakspel en verkopers komen vaker wel dan niet schaakmat te staan. Lees hier wat je daaraan kan doen. ...
Duurder zijn is zo gek nog niet; 4 verkooptechieken (8,1)
Jos Burgers
Goedkoper zijn dan uw concurrenten lijkt erg aantrekkelijk, maar kan u ernstig tegenwerken. Ontdek 3 redenen en 4 verkooptechnieken voor een hogere prijs. Als een klant de prijs belangrijk vindt, lijkt het eenvoudiger om de deal te sluiten als u goedkoop bent. Maar dat heeft ...
Voorkom dat u verliest van de concurrent (9,0)
Marcel Hoefman
We verliezen deals vaak om andere redenen dan waarom we ze winnen. Dat is vreemd. Lees mee wat er mis gaat in die redenering en leer uw concurrenten overtreffen. We verliezen deals vaak om andere redenen dan waarom we ze winnen. Dat is vreemd. Lees mee wat er mis gaat in die ...
Kunt u een mooi prijsje maken? (8,1)
Walter Spruyt
De vraag om een 'prijsje te maken' is niet het langverwachte koopsignaal, maar een red alert . Ontdek hoe u hier het beste mee om kunt gaan. Tijdens acquisitie komen verkopers hoe langer hoe meer in situaties waarin potentiële klanten een offerte vragen. Het economisch ...
Offertes verliezen op prijs? Onzin! (7,5)
Natasja Hoogenboom
Een offerte is veel meer dan een scherpe prijs. Sterker nog, de prijs in de offerte is vaak bijzaak. Lees waar het echt om draait in offertes. Een offerte is veel meer dan een scherpe prijs. Sterker nog, de prijs in de offerte is vaak bijzaak. Lees waar het echt om draait in ...
Er is maar één juiste prijs (8,0)
Jos Burgers
Prijs bepalen is kosten calculeren? Toch niet! Uw kostprijs interesseert de klant niet. Pak het bepalen van uw prijs radicaal anders aan. De Amerikaanse auteur Bob Fifer beschrijft in zijn boek 'Double your profits' een ervaring die hij opdeed bij de start van zijn opleiding ...
Gek op aanbiedingen (8,1)
Jos Burgers
Vaak wordt gedacht dat klanten het liefst de laagste prijs willen, maar onderzoek toont aan dat dit niet waar is. Wat is dan wel waar en hoe kunt u daarop inspelen? In het gangpad met kruidenierswaren botst u met uw supermarktkarretje bijna op een enorme stapel blikconserven. U ...
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop? (7,4)
Jos Burgers
Klanten hebben een beeld bij de prijs die u vraagt. Dat beeld kunt u inzetten om uw winst te vergroten - ontdek hoe. Wat is de belangrijkste overeenkomst tussen bier en luiers? U vermoedt waarschijnlijk al dat het iets met de prijs te maken zal hebben. Nou dat klopt. Zowel ...
De psychologie van prijzen (8,7)
Richard van Houten
Laat uw prijs niet afhangen van wat de klant wil kopen, maar van wat u wil dat de klant koopt. Een korte en krachtige opstap naar meer prijswijsheid. In 'The psychology of price' beschrijft Leigh Caldwell verschillende manieren om uw prijs zo in te zetten, zodat de kans het ...
Over de prijs hoef ik zeker niet te beginnen?! (8,3)
Jos Burgers
Met korting verliest u niet alleen een fllnk deel van uw winst, maar u zet ook uw reputatie op het spel. Hoe voorkomt u dit? Boeken schrijven is een hele leuke bron van inkomsten, maar je kunt er als auteur van managementboeken niet echt van leven. Ik ben geen Kluun of Arnon ...
Winnen op waarde, durft u? (9,0)
Marcel Hoefman
Niemand koopt een auto alleen op de prijs. De overige aankoopcriteria zijn bij uitstek het terrein van de verkoper. Doe hier uw voordeel mee. Eén van de meest uitdagende aspecten van het verkoopvak is het verkopen van waarde. Prijsgevechten winnen is sales-technisch een stuk ...
Verkopen volgens Amsterdamse taxichauffeurs (9,1)
Jos Burgers
Veel verkopers denken dat de hoogste korting geven het beste werkt. Wat streeft u na? Omzet of rendement ... Jaren geleden, ten tijde van de Amsterdamse taxi-oorlog, liep ik het Centraal Station van de hoofdstad uit, op zoek naar een taxi. Het monopolie van taxibedrijf TCA was ...
Een Mercedes voor de prijs van een Polo (8,2)
Jos Burgers
De klant wil de order sluiten maar u moet 'nog even naar de prijs kijken'. Gevaar! Wat gaat u doen? De klant wil de order sluiten maar u moet 'nog even naar de prijs kijken'. Gevaar! Wat gaat u doen? Of u nu keukens verkoopt aan consumenten, drukwerk aan mkb-bedrijven of ...
Draait het alleen nog maar om de prijs? (8,2)
Michel Hoetmer
Aan de prijs kunnen klanten prachtig een afwijzing ophangen. Ontdek hoe u de werkelijke reden van de afwijzing achterhaalt en in de race blijft. Aan de prijs kunnen klanten prachtig een afwijzing ophangen. Ontdek hoe u de werkelijke reden van de afwijzing achterhaalt en in de ...
Met dit wapen verslaat u prijsvechters (8,4)
Marcel Hoefman
Ga niet meevechten met prijsvechters, daar wordt u alleen maar slechter van. Advies en 5 praktijktips om echt waardevol te worden voor uw klant. Ga niet meevechten tussen de prijsvechters, daar wordt u alleen maar slechter van. Advies en 5 praktijktips om echt waardevol te ...
De psychologische prijs van een Boeing 737 (6,8)
Jos Burgers
Getallen wegen zwaar in ons brein, heel zwaar. Let bij het maken van offertes op uw cijfers! Getallen wegen zwaar in ons brein, heel zwaar. Let bij het maken van offertes op uw cijfers! Stel dat u al enige tijd 99,5 kilo weegt. Op een ochtend stapt u nietsvermoedend op de ...
De kortste weg naar meer winst (8,3)
Jos Burgers
Meer omzet, hogere verkopen of lagere kosten; natuurlijk, daar verhoogt u uw winst mee. Maar het kan ook makkelijker en sneller. Ontdek hoe. Meer omzet, hogere verkopen of lagere kosten; natuurlijk, daar verhoogt u uw winst mee. Maar het kan ook makkelijker en sneller. Ontdek ...
You’re my friend (9,4)
Jos Burgers
We houden niet van onderhandelen maar dat het moet staat buiten kijf. De ins en outs van ons onderhandelgedrag en twee oer-tips. ‘Hello sir! Where are you from?’ ‘Ah, you’re from Holland. Allemachtig prachtig. Ach-en-tachtig. Kijke, kijke, niks kope. I give you a good ...
Geef nooit korting! (7,9)
Jos Burgers
Altijd weer belandt u in het prijsgevecht. En dan, geeft u korting, of niet? Onthoud: van korting geven wordt niemand gelukkig. Altijd weer belandt u in het prijsgevecht. En dan, geeft u korting, of niet? Onthoud: van korting geven wordt niemand gelukkig. Klanten zijn als ...
'Doet u mij maar de goedkoopste shit' (8,4)
Jos Burgers
Zo min mogelijk betalen, dat wil iedereen. Althans, dat denken we. Maar wat nou als dat niet zo is? Waar moeten we ons dan op richten? Ik neem u even mee naar een ongebruikelijke situatie. U rijdt op de autosnelweg en besluit er af te gaan voor een tankbeurt. U ziet van een ...
Gek op prijsbezwaren (7,7)
Jos Burgers
Wie zijn huis voor de vraagprijs verkoopt is blij. Maar als dat aan de eerste koper is, rijst meteen de vraag of er niet meer in had gezeten. Ontdek wat u kunt leren van een beetje weerstand tegen uw prijs. Al enige jaren heeft u geen loonsverhoging meer gehad, afgezien dan van ...
Waarom duurder zijn een goed idee is (7,5)
Jos Burgers
Vaak wordt gedacht 'wie duur is, moet veel uitleggen', maar het omgekeerde is waar. Ontdek de voordelen van een hogere prijs voeren. Vaak wordt gedacht dat wie duur is veel moet uitleggen, maar het omgekeerde is waar. Ontdek de voordelen van een hogere prijs voeren. U weet ...
Korting? Ik ben toch zeker Sinterklaas niet?! (7,8)
Richard van Houten
De eeuwig terugkerende kortingsvraag kan van een onderhandeling een strijd maken. Daarom nog eens op een rijtje: de wapens voor het neutraliseren van kortingsvragen, met wijze raad van Sun Tzu, schrijver van 'The Art of War'. De eeuwig terugkerende kortingsvraag kan van een ...
Een hogere prijs is pure winst (7,6)
Jos Burgers
Een kleine prijsstijging heeft grote invloed op de winst.Toch geven verkopers te snel en te makkelijk veel korting. Hoe neemt u de prijsdruk weg? Enkele procenten prijsstijging hebben een enorme invloed op de nettowinst van een onderneming. Desondanks hangt de prijs er vaak ...
Bukken terwijl niemand slaat (8,5)
Jos Burgers
U bent vast trots op uw product. Maar bent u ook trots op uw tarieven? Die trots heeft u wel nodig, anders ligt u al voordat de eerste klap is uitgedeeld. U bent vast trots op uw product, op uw bedrijf. Maar bent u ook trots op uw tarieven? Die trots heeft u wel nodig, opdat u ...
Onderhandelt u veel over de prijs? (7,5)
Jos Burgers
De kans is groot dat uw klant niet helemaal begrijpt wat u te bieden heeft. Of probeert hij u gewoon uit? De kans is groot dat uw klant niet helemaal begrijpt wat u te bieden heeft. Of probeert hij u gewoon uit? Of u nu keukens verkoopt aan consumenten, drukwerk aan ...
"Je moet wel afdingen!" (4,3)
Jos Burgers
De vijf resterende leden van de Monty Python cast zijn weer volop in het nieuws dit jaar. Deed me denken aan die o zo belangrijke verkooples uit 'Life of Brian'. Kijk nog eens mee. De vijf resterende leden van de Monty Python cast zijn weer volop in het nieuws dit jaar. Deed ...
Goedkoop is ook niet alles (7,9)
Jos Burgers
De prijs is vaak een punt van discussie. Maar hoe prijsgevoelig zijn klanten nu echt? De prijs is vaak een punt van discussie. Maar hoe prijsgevoelig zijn klanten nu echt? Ik neem u even mee naar een ongebruikelijke situatie. U rijdt op de autosnelweg en besluit er af te ...
Geld, wanneer begint u er over? (8,0)
Enno van Kersen
In de verkoop weet iedereen dat de klant uiteindelijk iets gaat betalen. Toch draaien we er opvallend vaak omheen. Wanneer begint u erover? Vandaag een leuk onderwerp: Geld! Iedereen weet dat als twee mensen over zaken praten het er dik in zit dat er een keer iemand iets gaat ...
Uw kortingen liggen op straat (6,2)
Tips & Advies Verkoop
Stel, de hogere korting van de ene klant wordt bekend bij een andere klant. Wat doet u: keihard ontkennen of dezelfde korting geven? Stel, de hogere korting van de ene klant wordt bekend bij een andere klant. Wat doet u: keihard ontkennen of dezelfde korting geven? Een ...
Wat doet u om klanten meer aan u te binden? (7,8)
Harrie van Heck
Meer en meer verkopers klagen over de 'ontrouw' van hun klanten. De vraag is wat doen we er aan om de klanten meer aan ons te binden? Meer en meer verkopers klagen over de 'ontrouw' van hun klanten. De vraag is wat doen we er aan om de klanten meer aan ons te binden? Wat in ...
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop? (7,5)
Jos Burgers
Wat is de belangrijkste overeenkomst tussen bier en luiers? U vermoedt waarschijnlijk al dat het iets met de prijs te maken zal hebben. Nou, dat klopt. Wat is de belangrijkste overeenkomst tussen bier en luiers? U vermoedt waarschijnlijk al dat het iets met de prijs te maken ...
Verkopers vragen te weinig voor hun producten (7,7)
Jos Burgers
Verkopers geven te snel, te gemakkelijk, te veel korting weg. Dit zal altijd een heikel punt blijven. Sta er juist daarom zo nu en dan bij stil. Is dit zo'n moment? Enkele procenten prijsstijging hebben een enorme invloed op de nettowinst van een onderneming. Desondanks hangt ...
Doe mij maar een goede helm (6,8)
Tips & Advies Verkoop
Willen ook uw klanten altijd nog even steggelen over de prijs? Volgens de verkoopexperts Steinmetz en Brooks moet u ze dan wijzen op wat ze echt willen. Willen ook uw klanten altijd nog even steggelen over de prijs? Volgens de verkoopexperts Steinmetz en Brooks moet u ze ...
Gespreksmanagement (5,7)
Hans Oelen
Weleens een klant gehad die direct na de introductie van uw product de vraag stelde: "En wat kost dat?" De wijze waarop u met deze vragen omgaat is bepalend voor het resultaat van uw verkoopgesprek. Weleens een klant gehad die direct na de introductie van uw product of dienst ...
Te snel toegehapt (6,8)
Tips & Advies Verkoop
Herkent u dit? Een (onbekende) klant accepteert heel erg snel uw prijs. Dan, ook na lang wachten, hoort u echter niets meer van hem. Wat te doen? Herkent u dit? Een (onbekende) klant accepteert heel erg snel uw prijs. Dan, ook na lang wachten, hoort u echter niets meer van ...
Wanneer beginnen met onderhandelen? (8,2)
Michel Hoetmer
Weten wanneer u moet onderhandelen is net zo belangrijk als weten hoe te onderhandelen. Dat zegt de bekende Amerikaanse verkooptrainer en auteur Linda Richardson. Ze geeft een voorbeeld. Weten wanneer u moet onderhandelen is net zo belangrijk als weten hoe te ...
De prijs is vaak niet de echte reden (6,9)
Jos Burgers
De klant zegt dat u te duur bent. Hoe komt u er achter wat de echte oorzaak is? De klant zegt dat u te duur bent. Hoe komt u er achter wat de echte oorzaak is? Het komt nogal eens voor dat een klant bij een eerste kennismaking met de verkoper bij zichzelf denkt: 'Wat het is ...
Hoe reageert u wanneer iemand (te) vroeg om een prijsopgave vraagt? (7,3)
Michel Hoetmer
Wij hebben het allemaal wel eens meegemaakt. U bent net met uw verkoopgesprek begonnen en de klant vraagt: 'Wat gaat mij dat kosten?' Hoe reageert u? Wij hebben het allemaal wel eens meegemaakt. U bent net met uw verkoopgesprek begonnen en de klant vraagt: 'Wat gaat ...
Altijd maar die prijs ... (7,5)
Tips & Advies Verkoop
Vaak zeuren klanten over de prijs of over extra korting en u wilt daar niet meteen aan toegeven. Wat kunt u doen? Vaak zeuren klanten over de prijs of over extra korting en u wilt daar niet meteen aan toegeven. De verkooptrainers van Huthwaith (UK) geven raad. 1. Niet te ...
De offertefabriek (8,2)
Harro Willemsen
Een verkoper komt juichend terug op kantoor en heeft een bijna-opdracht in de wacht gesleept. Na urenlange calculaties gaat een offerte als boekwerk richting klant. Na 2 weken: 'We hebben toch gekozen voor een ander.' Het kost een massa tijd, veel energie om het goed te doen ...
Noem niet meteen de prijs (7,8)
Tips & Advies Verkoop
Veel verkopers krijgen met klanten te maken die snel de prijs willen weten. Hoe reageert u als u hiermee te maken krijgt? Veel verkopers krijgen met klanten te maken die snel de prijs willen weten. Hoe reageert u als u hiermee te maken krijgt? Bij een prijsgesprek gaat het ...
Kent u uw toegevoegde waarde? (7,5)
Harro Willemsen
De prijs is vaak gebaseerd op de kostprijs plus opslag en houdt geen rekening met toegevoegde waarde. Maar wat ís uw toegevoegde waarde precies? De prijs is vaak gebaseerd op de kostprijs plus opslag en houdt geen rekening met toegevoegde waarde. Maar wat ís uw toegevoegde ...
Hoeveel korting wilt u? (7,5)
Jos Burgers
Klanten zijn eigenlijk nét mensen en de meeste mensen zijn gek op korting. Het maakt vaak niet eens uit wát ze moeten betalen, als er maar korting wordt gegeven. Geef uw klanten dan ook hun zin! Klanten zijn eigenlijk nét mensen en de meeste mensen zijn gek op korting. Het ...
Hoe reageert u op offerteaanvragen? (7,0)
Michel Hoetmer
Verkopers ontvangen regelmatig offerteaanvragen van onbekenden. Het groentje smult: een prachtige kans op makkelijke productie. De ervaren rot gruwt: weer veel werk zonder dat het iets oplevert. Verkopers ontvangen regelmatig offerteaanvragen van onbekenden. Het groentje ...
De prijs moet geprezen worden (7,5)
Herman Meijer
De presentatie van de prijs van een product vormt vaak het grootste dilemma tijdens of bij de afronding van een verkoopgesprek. Hoe brengt u dit gesprek tot een goed einde? De presentatie van de prijs van een product of dienstverlening vormt vaak het grootste dilemma tijdens ...
Over geld praat men niet (4,4)
Enno van Kersen
Over geld praat men niet en al helemaal niet vóór het aanbieden. Maar hoeveel tijd en energie zou het schelen als u dat wel zou doen? En wat is nu werkelijk het gevaar daarvan? Over geld praat men niet en al helemaal niet vóór het aanbieden. Maar hoeveel tijd en energie ...
De waarde van uw aanbod (7,7)
Peter Stinckens
Prijzen zijn steeds te hoog voor inkopers. Voor de leverancier is de marge steeds te laag. Tussen de twee in staat u als verkoper. Uw taak? Het zoeken van een balans. Prijzen zijn steeds te hoog voor aankopers. Voor de leverancier is de marge steeds te ...
Laten we maar met de prijs beginnen (7,0)
Tips & Advies Verkoop
Volgens experts is het beter om tijdens onderhandelingen met het moeilijkste te beginnen. Moet u tijdens een onderhandeling over meerdere onderwerpen overeenstemming bereiken? Hoe pakt u dat dan slim aan? Na de verkoop komt de onderhandeling. U heeft de klant een ...
De grootste concurrent is…? (7,0)
Jan-Willem Seip
Geef jij indicatieve prijzen af aan prospects in de beginfase van het verkoopproces? Mijn ervaring is dat het managen van verwachtingen in zijn algemeenheid en het managen van prijsverwachtingen in het bijzonder tijdens het eerste verkoopgesprek, de meeste vruchten afwerpt. ...
Behoefte versus wens (7,8)
Christiaan Knopper
Het is heel normaal om te vragen of alles naar wens is. Tijdens verkooptrainingen leren we het belang van het achterhalen van de klantwens. Natuurlijk heeft u zichzelf volledig op scherp gezet om in al uw verkoopgesprekken de klantwens te achterhalen. Logisch toch..? Het is ...
Vijf toegevoegde waardes om uw prijs te verkopen (7,4)
Harrie van Heck
De kern van verkopen tegen het prijsniveau dat u wilt, ligt in het wegnemen van angst bij de klant en het onderscheidend vermogen zoveel mogelijk concretiseren. De kern van het verkopen tegen het prijsniveau dat u wilt, ligt in het wegnemen van angst bij de klant en het ...
Als de klant zegt: Dat past niet binnen mijn budget (7,6)
Tips & Advies Verkoop
Wat doet u als de klant zegt dat hij het budget niet heeft om u te betalen? Weglopen? Opgeven? Fout! Er zijn talloos veel manieren om hem alsnog over de streep te trekken. Wat doet u als de klant zegt dat hij het budget niet heeft om u te betalen? Weglopen? Opgeven? Fout! Er ...
Hoe vertel ik de klant wat het kost? (7,7)
Michel Hoetmer
Verkopers krijgen vaak een ongemakkelijk gevoel wanneer ze de prijs ter sprake moeten brengen. Daarom besluiten ze nogal eens om het voor zich uit te schuiven. Dat komt dan wel in de offerte. Is dat verstandig? Verkopers krijgen vaak een ongemakkelijk gevoel wanneer ze de ...
Over prijspijn en hoe af te komen van onrendabele klanten? (8,1)
Harrie van Heck
In verkoopland is een erge epidemie aan de gang. Prijspijn! Wat zijn de symptomen en wat is de diagnose? In verkoopland is een erge epidemie aan de gang. Prijspijn! Wat zijn de symptomen en wat is de diagnose? Maakt u zich zorgen over uw winstmarge? Hebt u het gevoel dat u ...
Kwaliteit boven prijs (7,5)
Redactie Verkopersonline.nl
Een lezer meldde ons de volgende anekdote. Samen met een andere verkoper was hij in competitie om een grote order binnen te halen... > > > Een lezer meldde ons de volgende anekdote. Samen met een andere verkoper was hij in competitie om een grote order binnen te halen... Hij ...
Dan moet u naar een ander (5,0)
Tips & Advies Verkoop
De klant wil onderhandelen. En natuurlijk wil hij als iedere klant het onderste uit de kan. Laat u zich verleiden tot een prijsdiscussie of is er een slimme truc? Een slimme truc Volgens prijsstrateeg Reed Kolden is er een truc die uitstekend werkt bij klanten die het ...
Het is (bijna) nooit de prijs (7,3)
Christiaan Knopper
Veel verkopers zijn er bang voor! Met neergeslagen ogen beantwoorden ze, redelijk verkrampt, de niet te ontlopen vraag naar de prijs. Inkopers bezorgen de verkopers spontaan rode vlekken met reacties zoals: Uw prijs is aan de hoge kant , of: Deze investering past niet in ons ...
Misschien verkoopt u te duur (6,8)
Henk Hemstra
De snelste manier om uw verkoopkosten te verlagen? Verkoop uw diensten en producten via goedkopere kanalen waar dat kan. Persoonlijke verkoop is de krachtigste manier om adviesgevoelige diensten en producten te verkopen. Maar helaas ook de meest kostbare . Heeft u echter wel ...
U bent te duur! (5,5)
Redactie Verkopersonline.nl
'U bent te duur'. Hoe u zich kunt wapenen tegen deze standaardtegenwerping? Een stappenplan. 'U bent te duur'. Hoe u zich kunt wapenen tegen deze standaardtegenwerping? Een stappenplan. >>> Wanneer uw product een hogere kwaliteit heeft dan dat van de ...
Maak uw product waardevol (5,7)
Redactie Verkopersonline.nl
Niet de prijs maar de waarde van het product is voor de klant vaak de beslissende factor. Hoe verhoogt uw die waarde? > > > Niet de prijs maar de waarde van het product is voor de klant vaak de beslissende factor. Hoe verhoogt uw die waarde? Om uw product meer ...
Hoeveel kost dat? (6,6)
Peter Stinckens
Als verkoper wordt u steeds vaker geconfronteerd met klanten die u bij het begin van een gesprek vragen: "En hoeveel kost dat zo ongeveer?" Hoe te reageren? En hoeveel kost dat zo ongeveer? Een vervelende vraag, want u wil immers eerst de waarde van uw aanbod uit de ...
Checklist offerte (4,6)
Herman Meijer
Offertes kosten veel tijd en dus geld. Maar heeft u echt alles op een rijtje voordat u met de offerte begint? Een offerte uitbrengen kost veel geld en tijd. Het is daarom van belang dat er serieus wordt omgegaan met deze materie, zodat de resultaten omhoog gaan. Want ook hier ...
Het noemen van de prijs = de prijs verkopen (6,9)
Koert Wijnands
Als u op een rommelmarkt naar de prijs van een bepaald artikel vraagt, krijgt u meestal een correct antwoord. De verkoper blijft achter zijn kraam zitten en mompelt iets in de trant van: "Tien euro". Als u op een rommelmarkt naar de prijs van een bepaald artikel vraagt, krijgt ...
Dodelijke ziekte voor verkopers (6,3)
Peter Stinckens
Veronderstellingen zijn de dood van een deal. Ze zijn voor een verkoper de ultieme killer. Dat bleek nog eens toen ik deze week met een verkoper op co-bezoek ging. Ik was getuige van een verkoop die verloren was, voordat het eerste contact had plaatsgevonden. Voor we ...
Verklein de prijs (7,0)
Vladan Soldat
Marco kocht onlangs zijn grote droom, een Jaguar. Na enkele dagen rijdt hij naar een pompstation om een liter motorolie te halen. Omdat hij er vanuit gaat dat de kwaliteitsverschillen in olie klein zijn besluit hij een liter van een onbekend merk te kopen. Marco kocht onlangs ...
De prijs te hoog? (5,3)
Peter Stinckens
Indien de prijs voor je klant te hoog is, stel dan even één of meerdere van volgende zes vragen. Hoe berekent u de totale prijs? met welke factoren houdt u rekening? Hoe vergelijkt u een prijs? Mag ik het andere ...
Een prijsverhoging in het verschiet? (5,6)
Tips & Advies Verkoop
Als ook u uw prijzen moeten verhogen, kunnen sommige klanten de 'deadlock-techniek' hanteren om het u moeilijk te maken. Hoe moet u hierop reageren? Prijsverhoging? Ook uw kosten kunnen stijgen, dus wellicht overweegt u om voor 2009 uw prijzen te verhogen. Als u uw ...
Wat u vooral niet moet doen tijdens een recessie (7,9)
Michel Hoetmer
Lees een krant of kijk naar het TV-journaal, op dit moment staat één onderwerp centraal: de recessie. Het ene onheilsbericht volgt op het andere. Er is geen twijfel: het zijn economisch zware tijden. Maar dat wist u al. Lees een krant of kijk naar het TV-journaal, op dit ...
Alles heeft een waarde (8,0)
Peter Stinckens
Voelt u zich ook wel eens gevangen tussen hamer en aambeeld? Uw klant wil een korting, uw organisatie wil of kan echter geen verdere kortingen toestaan. Wat gaat u doen? Uw deal lijkt te smelten als sneeuw voor de zon en u ziet geen ...
Hoe verkoopt u kwaliteit? (5,6)
Tips & Advies Verkoop
Het ene bedrijf concurreert met de prijs en de ander met kwaliteit. De vraag is hoe u in vergelijking met de prijs de kwaliteit moet verkopen. We geven vier beproefde methodes. Het ene bedrijf concurreert met de prijs en de ander met kwaliteit. De vraag is hoe u in ...
De (verwaarloosde) follow up
Richte Lommert
In zijn algemeenheid gaat de weg naar order/opdracht langs twee aanvankelijk gescheiden paden. Het eerste pad heeft de naam PROSPECTEREN en het tweede zou de naam REAGEREN kunnen krijgen. In het geval van PROSPECTEREN is het een kwestie van "knock on the door" : het proberen ...
Klanten laten zich nauwelijks door de prijs leiden (herh 27-3-07) (7,5)
Vladan Soldat
Uw klanten betalen graag iets meer voor iets wat ze écht waardevol vinden. Onderzoek toont aan dat de klant wel zegt zich door de prijs te laten leiden, maar dit in werkelijkheid nauwelijks doet. Ik heb onlangs een prachtige ervaring gehad op weg naar Schiphol. 's Maandags op ...
Scoren met offertes (6,0)
Herman Meijer
11 tips om beter te scoren met uw offertes. Over het algemeen gaat er veel fout bij de voorbereiding, de behandeling, maar vooral bij de opvolging van uitgebreide offertes. De verkoper laat daardoor vaak kansen liggen waardoor het scoringspercentage onnodig laag is. ...
Voorkom discussies over prijs (5,6)
Peter Stinckens
Prijsdiscussies zijn en blijven het grootste pijnpunt voor verkopers. Hoe kunt u het prijsgesprek overleven? U bent klaar om uw aanbod verder uit te diepen en te bespreken, en dan vraagt de klant: Ja, ja, maar wat gaat dat allemaal kosten? U zit met uw rug ...
Hoe verkoop je waarde? (7,3)
Vladan Soldat
Het begrip waarde is een modewoord. Maar wat waarde precies is weten maar weinigen. In dit artikel van Jan Flamend wordt het begrip overzichtelijk uit de doeken gedaan. Met concrete aanwijzingen voor de praktijk van de verkoop. Iedereen praat alsmaar over waarde, of over ...
U verkoopt te duur! (5,0)
Redactie Verkopersonline.nl
De snelste manier om uw verkoopkosten te verlagen?
Verkoop sommige van uw diensten en producten voortaan via goedkopere kanalen. De snelste manier om uw verkoopkosten te verlagen? Verkoop sommige van uw diensten en producten voortaan via goedkopere kanalen. ...
Duidelijke Offertes (6,2)
Tips & Advies Verkoop
Offertes worden vaak verward met prijsopgaven. Een prijsopgave is, het woord zegt het al, een opgave van de prijs waarvoor u als leverancier het product wilt leveren. Een offerte is veel meer. Volgens offertedeskundige Jaap Bron is het belangrijk dat uw prospect meteen ...
Marges onder druk (7,2)
Peter Stinckens
Het aanbod wordt steeds groter en de concurrentie steeds intenser. Wij lijken in een toestand van steeds grotere prijzenslagen te komen. De marges staan onder druk, winsten smelten weg. Maar het kan ook anders. In deze dagen waar het aanbod steeds groter wordt, de concurrentie ...
De Korting (7,1)
Richte Lommert
In het leven van het merendeel der verkopers speelt de dagelijkse strijd om de korting een belangrijke rol. In plaats van "De strijd om de hoogte van de korting" zou ik liever willen spreken van "Het SPEL om de hoogte van de korting". Want er bestaat geen strijd tussen de ...
Van offerte tot opdracht (6,4)
Vladan Soldat
Als verkoper is het fantastisch na het verkoopgesprek de opdracht te krijgen. Helaas is de realiteit vaak anders. Je zal een offerte moeten maken.Welke fases zijn er te onderscheiden om te komen van verzoek tot opdracht. Als accountmanager of professional is het fantastisch om ...
Ontsnappen aan de val (7,6)
Peter Stinckens
Het is een steeds terugkerend item. Verkopers herleiden alles tot een prijs. U leest het goed. VERKOPERS herleiden alles tot een prijsdiscussie! Met tal van argumenten geven ze steevast aan dat klanten uiteindelijk enkel op basis van een prijs beslissen. En weet je wat? Ze ...
Wat uw klanten belangrijker vinden dan de prijs (6,1)
Tips & Advies Verkoop
Begint uw klant weer over de prijs? Volgens twee verkoopexperts moet u ze dan wijzen op wat ze echt willen. Beginnen de klant weer over de prijs? Volgens twee verkoopexperts moet u ze dan wijzen op wat ze echt willen. Wat de experts zeggen. De Amerikanen Lawrence Steinmetz ...
“Dat past niet binnen mijn budget” (6,4)
Tips & Advies Verkoop
Krijgt u als verkoper ook vaker te horen dat het aankoopbudget niet voorhanden is om uw product aan te kopen? Het is enorm lastig als de klant het geld niet heeft, maar is dat wel werkelijk zo? Krijgt u als verkoper ook vaker te horen dat het aankoopbudget niet voorhanden is om ...
Loop niet harder dan de klant (5,9)
Tips & Advies Verkoop
Het blijkt dat veel verkoopgesprekken mislukken omdat de verkoper voor- of achterloopt op de klant. Hoe kan dat beter? Onderzoek. The Sales Board is een Amerikaans trainingsbureau dat de afgelopen jaren 150.000 verkopers heeft ondervraagd. Uit dat onderzoek bleek onder ...
Gratis? Een leugen! (7,1)
Richte Lommert
Merkwaardig eigenlijk dat gratis in de 'verkooptaal' zo vaak voorkomt. Alleen op de zon, de wind en de regen is gratis van toepasing. In alle andere gevallen wil het niets ander zeggen dan dat de ander de kosten betaalt. Eén van de leuke dingen bij de thuiskomst na lang te zijn ...
Omzet bepalen volgens de Scotsman-methode (6,2)
Redactie Verkopersonline.nl
Hoeveel omzet zou ik de komende maand kunnen binnenhalen? Een methode om dit in te schatten is de 'Scotsman' methode. Deze methode kwalificeert je uitstaande offertes op een 8-tal punten. Hoeveel omzet zou ik de komende maand kunnen binnenhalen? Een methode om dit in te ...
De waarde van je aanbod (6,6)
Peter Stinckens
We staan er vaak niet bij stil, maar elk aanbod heeft een duidelijke waarde. Het heeft een waarde voor de koper (die kan verschillen van klant tot klant), een waarde voor je zelf (je commissie) en een waarde voor je organisatie (de winst die een organisatie op de verkoop kan ...
Altijd weer die prijs (6,8)
Harro Willemsen
Wat is de makkelijkste manier om een kistje wijn te verdienen? Simpel, door met mij een kleine weddenschap aan te gaan. Hoewel u maar één vraag behoeft te beantwoorden, heb ik deze weddenschap nog nooit verloren. Welke vraag dat is, kom ik zodadelijk op terug. Heel vaak heb ...
De Eindfase halen
Peter Stinckens
Het is mijn ervaring dat vele verkopers zich richten op hun eigen product of dienst en niet op de exacte noden van hun klanten. Hoe zorg jij er voor dat je het “juiste” aanbod zal voorstellen en dus je kansen om de deal af te sluiten zal maximaliseren? Het is algemeen ...
Uw verkoopbrief beter gelezen (6,2)
Tips & Advies Verkoop
Als goed getrainde verkoper kent u de kracht van uw woorden, stiltes en gebaren. Op papier is het niet anders. Daar praat u bovendien met een lezer die niet op uw boodschap zit te wachten. Dan komt het aan op de volgende bewezen ‘regeltjes’. Een makkelijk te lezen tekst ...
De onweerstaanbare aanbieding
Jan-Willem Seip
Na een afspraak is het vaak nodig een schriftelijke uitwerking te maken. Het schrijven van een pakkend voorstel blijkt vaak nog niet zo makkelijk. Wanneer je anderen moet overtuigen van de resultaatgerichtheid van jouw aanpak, ontkom je er niet aan hiervan een schriftelijke ...
De offerte die scoort (5,7)
Redactie Verkopersonline.nl
Offertes moeten scoren. Daarom doet u uw uiterste best om uw klant ervan te overtuigen dat uw aanbod het beste is. Maar hoe krijgt u dat voor elkaar? Het antwoord ligt voor de hand: door uw offerte optimaal klantgericht te maken. Toch wordt dit nogal eens over het hoofd gezien.
...
Offertes: tips van professionals (7,2)
Redactie Verkopersonline.nl
Mariët Hermans, trainer bij Boertien en Partners, Wim van der Mark, trainer bij het IDMK en Horizontraining geven een reactie op een stelling en geven u ieder 3 tips. Mariët Hermans, trainer bij Boertien en Partners, Wim van der Mark, trainer bij het IDMK en Horizontraining ...
De Wasknijperprijs
Richte Lommert
Alle prijsuitreikingen van de laatste tijd zijn voor Richte Lommert aanleiding zelf een prijs uit te reiken. Welke bedrijf handelt klachten uitermate goed af en wint deze prijs? In de tijd, dat ik vanuit de Amsterdamse Rivierenbuurt met een overstapje van elf oude centjes met ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
