|
80
zoekresultaten voor "Psychologie In De Verkoop"
Ja maar, ik ben toch aardig!? (8,6)
Jan-Willem Seip
Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel allemaal last van afwijzing. Ontdek wat u kunt doen; met tips uit het winnaarsdenken! Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel ...
Hoe ga je om met vampier-klanten? (9,8)
Rene Knecht
Zit je aan tafel met top executives die hun donkerste kanten laten zien? Krijg dan inzicht in hoe jij invloed steeds weggeeft! Ontdek hier hoe dat werkt. Zit je aan tafel met top executives die hun donkerste kanten laten zien? Krijg dan inzicht in hoe jij invloed steeds ...
Speciaal voor jou! Wees er snel bij, op is op (7,7)
Jan Huisman
Wil je succesvoller verkopen, maak dan kennis met deze beïnvloedingsprincipes en het fenomeen aversieverlies. Wil je succesvoller verkopen, maak dan kennis met deze beïnvloedingsprincipes en het fenomeen aversieverlies. Gefeliciteerd. Je hebt het geluk dat je vandaag ...
7 strategieën tegen manipulatie (8,5)
Richard van Houten
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding. Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding. ...
Discussies met klanten wint u zelden (9,2)
Jos Burgers
De verkoper kan niets aan een fout doen, maar neemt toch de schuld op zich. ‘Die is gek’, denken we dan al snel. Maar is dat wel zo? Tips om mensen voor u te winnen. De verkoper kan niets aan een fout doen, maar neemt toch de schuld op zich. ‘Die is gek’, denken we ...
Wat FD Gazellen-winnaars goed doen in sales (9,4)
André Hagelen
Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te lossen. Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te ...
Jouw klant wil spanning in de relatie (10,0)
Rene Knecht
Echte verleiders doorbreken de voorspelbaarheid. Lees hier hoe je net als zij zorgt voor gezonde spanning in je relaties - dat wekt de belangstelling! Echte verleiders doorbreken de voorspelbaarheid. Lees hier hoe je net als zij zorgt voor gezonde spanning in je relaties - ...
6 grote denkfouten en hun tegengif (9,1)
Harro Willemsen
We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ons vaak voor de gek. Lees hier wat je daartegen kan doen. We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ...
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat (8,6)
Rene Knecht
U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer. U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop ...
De klant een nieuw verhaal laten schrijven (9,7)
Rene Knecht
Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de taak om de klant dit verhaal te laten herschrijven, met u als leverancier in plaats van de concurrent. Ontdek hier hoe dat werkt. Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de ...
Anchoring - de juiste stemming creëren bij uw prospect (9,3)
Rene Knecht
Ankers zijn een alledaags iets waar we ons niet bewust van zijn, maar die wel invloed hebben op onze houding, gedrag en (aankoop-)beslissingen. Hoe kunt u dit inzetten in de verkoop? Ankers zijn een alledaags iets waar we ons niet bewust van zijn, maar die wel invloed hebben ...
Bent u verkoper of toneelspeler? (8,3)
Michel Hoetmer
Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop. Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al ...
Gezonde v. ongezonde winst (6,6)
Jos Burgers
Het verschil tussen gezonde en ongezonde winst zit in uw eigen eerlijkheid. Hoe precies? Met deze tips gaat u duurzame winst maken. Het verschil tussen gezonde en ongezonde winst zit in uw eigen eerlijkheid. Hoe precies? Met deze tips gaat u duurzame winst maken. Hoe zinvol ...
7 inkoperstactieken die u móet kennen (7,3)
Walter Spruyt
Hoe herkent u de belangrijkste en veelgebruikte inkoperstactieken? Met 7 tips hoe ermee om te gaan! Inkopers maken vaak gebruik van aangeleerde tactieken. Verkopers die deze niet op tijd herkennen, sneuvelen in de strijd. 1. Terugschrikken 'Welke prijs zij u?!!' en de ...
Manipulatie: goed en fout (6,9)
Richard van Houten
Er is een dunne lijn tussen beïnvloeden en manipuleren. Manipuleren wordt vaak als slecht gezien, maar datt is maar hoe u het bekijkt. Wat is manipuleren eigenlijk precies? En hoe is het goed te gebruiken? Ontdek uw opties. Manipulatie is een begrip uit de psychologie, en ...
De beste 5 tips uit de Sales Psychologie (8,3)
Richard van Houten
Wat werkt beter? Een groot of klein aanbod? Bonussen of extraatjes? Zeker is dat u er anders naar kijkt dan de ontvanger. Doe uw voordeel met deze 5 tips uit de sales psychologie. Wat werkt beter? Een groot of klein aanbod? Bonussen of extraatjes? Zeker is dat u er anders naar ...
De kracht van de ontwapenende blunder (8,2)
Richard van Houten
De meeste verkopers vertellen succesverhalen, in de hoop dat zo'n verhaal blijft hangen. Maar draai de zaak eens om, want de klant onthoudt toch juist de blunder? De meeste verkopers vertellen succesverhalen, in de hoop dat zo'n verhaal blijft hangen. Maar draai de zaak eens ...
De kracht van complimenten (7,7)
Harro Willemsen
Hoe sterk is de kracht van complimenten? Zeer sterk. Na een compliment blijken klanten aanzienlijk bereidwilliger dan voorheen. Hoe sterk is de kracht van complimenten? Zeer sterk. Na een compliment blijken klanten aanzienlijk bereidwilliger dan voorheen. Iedere ...
De angst om te kopen (6,1)
Tips & Advies Verkoop
Van nature heeft de mens een bepaald afweermechanisme tegen gevaar en soms … tegen verkopers! Hoe gaat u het beste met dit gegeven om? Van nature heeft de mens een bepaald afweermechanisme tegen gevaar en soms … tegen verkopers! Hoe gaat u het beste met dit gegeven om? ...
Wat heeft geduld met verkoop te maken? (7,7)
Hans Oelen
Natuurlijk, u wilt alles en u wilt het direct. Geduld is niet uw sterkste kant. Dus blijft u zich haasten en veel uren maken. Ondertussen vraagt u zich af: waarom leveren al die inspanningen niet altijd op wat ik wil? Herkenbaar? Natuurlijk, u wilt alles en u wilt het direct. ...
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten? (7,2)
Richard van Houten
Natuurlijk 'klikt' het niet met iedere klant. Soms roept u weerstand op. Hoe bereidt u zich hierop voor? Natuurlijk 'klikt' het niet met iedere klant. Soms roept u weerstand op. Hoe bereidt u zich hierop voor? Verkopers zijn vaak narcisten. Het zijn meer dan gemiddeld ...
Aannames leiden tot misverstanden (5,6)
Tips & Advies Verkoop
Een veelgemaakte fout is om als vanzelfsprekend aan te nemen dat de klant het met u eens is. Doet ook u dat? En hoe voorkomt u dat? Mensen hebben het idee dat anderen meer op hen lijken dan in werkelijkheid waar is. Daardoor maken ze inschattingsfouten en veronderstellen dat ...
Succes in de verkoop is afhankelijk van uw mindset (8,1)
Hans Oelen
Om succesvol te zijn in de verkoop moet u beschikken over een geïnspireerde mindset. Met onderstaande testvragen kunt u die ten positieve beïnvloeden en zo uw performance verbeteren. Om succesvol te zijn in de verkoop moet u beschikken over een geïnspireerde mindset. Met ...
Charisma in de verkoop (8,3)
Harro Willemsen
Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun collega's. Maar is charisma te leren? Of heb je nu eenmaal wel of geen charisma? Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun ...
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen! (7,7)
Hans Oelen
De eerste afspraak met een nieuwe klant; u weet het, een belangrijk moment. Maakt u dezelfde fouten die veel verkopers op dat moment maken? Veel verkopers zeggen voor het vak te hebben gekozen, omdat ze het leuk vinden om met mensen om te gaan. De dagelijkse praktijk leert ...
Resultaat vanuit wat u denkt en voelt (6,5)
Hans Oelen
Onze valkuil is dat we succes vaak buiten onszelf zoeken. We zoeken dan op de verkeerde plaats. Het komt namelijk altijd voort uit de binnenkant, in dit geval: de binnenkant van de verkoper zelf! Onze valkuil is dat we succes vaak buiten onszelf zoeken. We zoeken dan op de ...
De kracht van uw eigen territorium (6,9)
David Bloch
Het lijkt bijna ‘normaal’ dat u op pad gaat en klanten bezoekt. Maar hoeveel moeite neemt u om klanten en prospects uit te nodigen en te lokken naar úw kantoor of fabriek? Bekijk de voordelen. Het lijkt bijna 'normaal' dat u op pad gaat en klanten bezoekt. Maar hoeveel ...
Uw klanten zijn bang... (4,5)
Redactie Verkopersonline.nl
Iedere klant is bang dat hij een foute aankoop doet. Welke angsten spelen bij hem een rol? > > > Iedere klant is bang dat hij een foute aankoop doet. Welke angsten spelen bij hem een rol? Uw klanten zijn bang: dat ze het verkeerde product kopen ...
Beslissingen nemen … of: laten ontstaan? (7,9)
David Bloch
Velen hebben moeite met het nemen van beslissingen. Anderen pronken met hun zakelijke vaardigheid in het nemen van beslissingen. Toch is er een andere weg die voor beide groepen, zelfs 'iedereen', een verrassende oplossing biedt. Velen hebben moeite met het nemen van ...
Wanneer kopen klanten? (7,6)
Peter Stinckens
De meeste verkopen gebeuren niet wanneer de verkoper met de klant spreekt, maar op een ander moment. Hoe bepaalt u uw rol in dit proces? De meeste verkopen (naar schatting meer dan 85% van alle aankopen) gebeuren niet wanneer de verkoper met de klant spreekt, maar op een ander ...
De kunst van het kopen (8,8)
Harrie van Heck
Hoeveel van de verkopers verdiepen zich daadwerkelijk in het koopgedrag van hun klanten? Wat zou het opleveren als wij begrijpen hoe het koopgedrag van de klant het verkoopgedrag van de verkoper beïnvloedt? Hoeveel van de verkopers verdiepen zich daadwerkelijk in het ...
Net iets meer en persoonlijker aandacht voor uw klant (7,4)
Peter Stinckens
Aandacht voor de klant mag nooit routine worden maar vraagt een subtiele aanpak en persoonlijke benadering. Besteed u altijd voldoende aandacht aan dit aspect? Deze aanwijzingen helpen u op weg. Aandacht voor de klant mag nooit routine worden maar vraagt een subtiele aanpak en ...
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen (7,2)
Richard van Houten
U kent ze wel, de prospects die in de pijplijn zitten. Sommigen ‘komen door’, anderen niet. Tot zover prima. Teveel ‘bijna-klanten’ hebben lijkt goed; kans op veel nieuwe klanten. Maar trap niet in de valkuil van de 'bijna-klant'. U kent ze wel, de prospects die in de ...
Klachten, irritaties en rode kaarten (7,5)
Herman Meijer
De meeste klanten klagen niet maar stappen direct over naar een andere leverancier. Anders gezegd: de klagende klant wacht niet maar zapt door. Hoe kunt u de de klager vasthouden? De meeste klanten klagen niet maar stappen direct over naar een andere leverancier. Anders ...
Nachtmerrie: de klant die zich verveelt bij ons (6,3)
Redactie Verkopersonline.nl
Een verveelde klant is de nachtmerrie van iedere verkoper. Hoe blijft u hem toch boeien en verrassen? Een verveelde klant is de nachtmerrie van iedere verkoper. Hoe blijft u hem toch boeien en verrassen? Nee, de klant vervelen willen we natuurlijk nooit met ons ...
Verkopen is het wegnemen van onzekerheid (6,4)
Michel Hoetmer
Voordat een prospect besluit een product of een dienst aan te schaffen moet hij een hoop onzekerheid overwinnen. Als het de eerste keer is dat de prospect te maken heeft met uw bedrijf is de onzekerheid het grootst. Voordat een prospect besluit een product of een dienst aan te ...
'Klikken’ kun je leren (8,1)
Richard van Houten
Wat is de reden dat een prospect je verkoopverhaal niet pikt, terwijl je een uitstekende verkoop-pitch hebt? In de meeste gevallen heb je geen ‘klik. Gelukkig valt ‘klikken’ gewoon te leren. Wat is de reden dat een prospect je verkoopverhaal niet pikt, terwijl je een ...
Omgaan met afwijzingen (7,3)
Michel Hoetmer
Als u er niet tegen kunt dat uw voorstel wordt afgewezen, heeft u een interessante manier gevonden om uw brood te verdienen. Afwijzingen horen bij verkopen. Als u er niet tegen kunt dat uw voorstel wordt afgewezen, heeft u een interessante manier gevonden om uw brood te ...
Hoe legt u dat nou uit? (7,0)
Enno van Kersen
Stel, u staat voor een zaal vol mensen. De opdracht aan u is er voor te zorgen dat ze iets leert, dat ze wakkerschudt, dat ze naar huis gaan met het gevoel 'dat was een nuttige presentatie/training/sessie/etc. Stel, u staat voor een zaal vol mensen. De opdracht aan u is ...
Buy-In (7,0)
Peter Stinckens
Wanneer u een nieuw idee wil lanceren, collega's wil overtuigen u te steunen bij een project, wanneer u de werkwijze wil aanpassen, een nieuw product wil lanceren, dan spreekt u met anderen. Alleen is het immers moeilijk. Wanneer u een nieuw idee wil lanceren, collega's ...
Durft u ook ANDERS te zijn? (4,5)
David Bloch
Communicatiedeskundige David Bloch neemt een les uit het boekje van 'de Prins de Lignac' in het voordeel van creatiever verkopen! Bram van Leeuwen, Prins de Lignac, was zeker anders dan anderen. Goed, hij had meer geld dan u en ik, maar hij had er ook wat voor gedaan en ...
Wat doet u als de klant... (8,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Welke rol uw gesprekspartner ook speelt, u zult zich aan hem moeten aanpassen. Hoe doet u dat het beste? Welke rol uw gesprekspartner ook speelt, u zult zich aan hem moeten aanpassen. Hoe doet u dat het beste? Uw gesprekspartner is: stil - terughoudend. Stel vragen en ...
Het eerste verkoopgesprek als ontwikkeltool (deel II) (8,3)
Harrie van Heck
Het blijft soms een mysterie dat je iemand tijdens het eerste verkoopgesprek ontmoet en dat je jezelf hoort doorratelen in plaats van contact te maken en inventariserend vragen stellen. Waar komt deze onbewuste drang tot bewijzen vandaan en waarom kost het veranderen van ons ...
Klanten willen producten aanraken (6,1)
Tips & Advies Verkoop
Klanten willen graag producten áánraken voordat ze kopen maar … ze willen producten kópen die níet zijn aangeraakt. Hoe gaat u hiermee om? Een dilemma. Klanten willen dat de producten die ze kopen er splinternieuw uitzien. Tegelijk willen klanten ook graag producten ...
Wat bezielt een prospect? (5,1)
Steyn Elshout
Prospects zijn lastige wezens. Wat bezielt ze in hemelsnaam om het ons vaak zo moeilijk te maken in een verkooptraject? In de start van een traject gaat het meestal nog wel. Een leuk telefoongesprek, de afspraak wordt goed afgestemd, je hebt een leuk eerste gesprek, een ...
Prospects zijn soms honden... (7,0)
Yuri van der Sluis
De klant als hongerige hond - een bekend beeld. Om angstig van te worden. En angst kent u toch ook? Soms? Wanneer u proactief uw verkoop stimuleert en koud nieuwe relaties benadert over de telefoon of tijdens een presentatie, is het mogelijk dat ...
Voorkom Kopers Spijt
Enno van Kersen
Verkopers komen er snel genoeg achter dat mensen stuk voor stuk onzeker, soms onbetrouwbaar en vaak wispelturig zijn. U loopt elke keer dat u een deal sluit het risico te maken te krijgen met Kopers-Spijt. Dat risico valt met de juiste strategie echter te beperken. ...
Circus Elleboog
Herman Meijer
Met een daverende klap sloeg de directeur met zijn vuist op de houten vergadertafel. De dreun was zo verschrikkelijk hard dat de vier poten aan de uiteinden spontaan het leven lieten. Met een daverende klap sloeg de directeur met zijn vuist op de houten vergadertafel. De dreun ...
Een lachende verkoper (5,5)
Frank van Marwijk
Lachen is gezond! Dit geldt zeker ook voor de verkoper. Deze verkoper heeft niet alleen plezier in zijn werk, maar het helpt hem ook nog bij het succesvol verkopen van zijn producten. Lachen is gezond! Dit geldt zeker ook voor de verkoper die met een gepast gevoel voor humor ...
De 5 redenen waarom een klant van u koopt (3,8)
David Bloch
Wat zijn de basismotieven van de klant om zaken met u te doen? Als u dat weet kunt u uw verkoopgesprek nog meer aanscherpen om uw doel te bereiken. Hieronder een overzicht van de 5 belangrijkste redenen waarom de klant bij u koopt. Wens Het uitgangspunt is heel ...
Ik heb hem zelf ook... (8,4)
Richard van Houten
Mensen hebben echt niet altijd andere of méér producten/diensten nodig. Maar mensen hebben mensen nodig. Mensen die hen een goed gevoel geven. U kunt die rol spelen tegenover de klant, liefst met verve. Rare wezens Wat zijn we toch rare wezens. Stel u zit op ...
Let op de koopsignalen! (8,0)
Frank van Marwijk
Als de klant geïnteresseerd is in uw product, dan is dat direct aan zijn woordkeus te merken. Waar moet u op letten? Tijdens het verkoopgesprek kiest u een moment om de koop af te sluiten. Het juiste moment hiertoe wordt bepaald door de koopsignalen die de klant ...
Op weg naar flow in sales 1
Marvin Sutherland
Gezien de uitdagingen waar de organisatie voor staat, verwacht men veel meer van de verkoopmedewerkers dan voorheen. Verwacht wordt dat zij meer kansen signaleren en hier uit eigen beweging op inspelen. Noodzaak voor verandering Organisaties staan voor de uitdaging om steeds ...
Op weg naar flow in sales 2
Marvin Sutherland
Wij hanteren het uitgangspunt dat elk persoon alle bronnen van persoonlijke kwaliteiten in zich hebben. Deze bronnen zijn echter in meer of minder mate bedekt door belemmerende denk - en gedragspatronen. Ontsluiten van verborgen kwaliteiten Wij hanteren het uitgangspunt dat elk ...
Het geheim: zorg dat de klant uw aanbod aan zichzelf voorstelt! (6,2)
Peter Stinckens
Hoe stelt u uw aanbod voor? Klinkt u als een brochure en somt u alle voordelen op? Dat schrikt klanten af. Die informatie hebben ze meer dan waarschijnlijk al gelezen op uw website. Wilt u meer impact hebben bij het voorstellen van uw aanbod? Dan gaat ...
Ja, maar ... of veranderingsgezind? (4,3)
David Bloch
Het kwaliteitsconcept roept zowel vragen als weerstand op. De confrontatie tussen subjectieve en objectieve waarderingen komt duidelijk ter sprake ... en u heeft uiteindelijk te maken met veranderingen. Het is net als met communicatie: er is geen goede of slechte organisatie - ...
Ga niet op uw gevoel af ! (1,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Een rationele benadering van verkopen leidt niet tot succes. Verkopen is een kwestie van gevoel en niet van verstand. Of toch niet? Een rationele benadering van verkopen leidt niet tot succes. Verkopen is een kwestie van gevoel en niet van verstand. Of toch niet? Als u ...
“Hoe krijgt u het toch voor elkaar?” (7,6)
Richard van Houten
Hoe een mooie vrouw met lelijke schmink toch wordt genegeerd. Halina Reijn (actrice in o.a. Zwartboek en BLIND) 'found out the hard way' dat uw uiterlijk allesbepalend is voor communicatie met anderen. Uiterlijk en negeren De actrice sprak bij Pauw & ...
Rust in uw presentatie: niet te onderschatten! (5,8)
Roeland Schweitzer
Als er iets is dat een klant overtuigt, dan is het een rustige verkoper. Bent u zelf wel rustig genoeg? Zo niet, dan is het tijd om daar goed op te letten en u zelf te trainen in het vinden van de juiste balans! ► Immers, de combinatie van evenwichtige ...
Emoties zijn besmettelijk (1,0)
Michel Hoetmer
Mensen staan snel klaar met hun oordeel over anderen. Hierbij zijn de eerste vijf seconden van een ontmoeting vaak bepalend. Het heeft alles te maken met emoties. Emoties zijn overdraagbaar net als een enge ziekte. Een eenvoudig proces In zijn boek Ik verkoop dus ik besta ...
De laatste indruk (4,0)
Michel Hoetmer
Na het afscheid moet de klant aan u blijven denken. Dat gaat niet vanzelf. Hoe kunt dit het beste aanpakken? Van een verkoopgesprek of presentatie blijven vaak twee dingen hangen: de eerste en de laatste indruk. Over het maken van een goede eerste indruk heeft u vast ...
U irriteert mij (8,5)
Richard van Houten
…zult u wel eens denken, maar in het verkoopvak is het niet gewoon dit ook te zeggen. Moet u ook niet doen. Sterker nog, u moet het niet eens dénken. Verkopers zijn vaak 'narcisten'. Het zijn meer dan gemiddeld extraverte, meegaande mensen die ú aardig vinden als u ...
Gelóóft de klant wat u vertelt? (1,0)
Peter Stinckens
Uw geloofwaardigheid berust op verschillende factoren. De twee belangrijkste zijn kennis en deskundigheid. Ze lijken op elkaar maar zijn niet hetzelfde. Hoe belangrijk is het dat u geloofwaardig overkomt. U weet uit eigen ervaring natuurlijk dat geloofwaardigheid ...
Even een kletspraatje maken... (4,0)
Michel Hoetmer
Om vertrouwen te wekken proberen verkopers soms geforceerd het ijs te breken. Onverstandig! Blijf gewoon doen. Ze zeggen wel eens: verkopen is een kwestie van gunnen. Dus wat doen verkopers om vertrouwen te wekken? Ze houden een gezellig kletspraatje aan het begin van hun ...
Kan ik u ergens mee van dienst zijn? Nee! (4,7)
Richard van Houten
Hoe gaat u om met potentiële klanten? Productief of niet? We geven enkele basistips. Pas geleden trainde ik een groep verkopers uit de detailhandel. Ik vroeg hen om een openingszin te bedenken, die níet kon worden beantwoord met Nee dank u, ik kijk zelf even verder . Wilt u ...
Persoonlijke kracht en succes in sales (5,2)
Marvin Sutherland
Het versterken van uw persoonljke kracht als verkoper. Daar gaat het hier over. Hoe dan en met welk effect? U kunt uw persoonlijke kracht en dat van uw verkopers versterken. De vraag is: wat belemmert ons om onze gewenste situatie te bereiken en welke krachtbronnen ...
The singing salesman (6,4)
Roeland Schweitzer
Alltijd de bekende openingszinnen, de bekende argumenten. Doet u eens iets anders. Bijvoorbeeld zingen! > > > Altijd de bekende openingszinnen, de bekende argumenten. Doet u eens iets anders. Bijvoorbeeld zingen! Ik ken een uitstekende witgoed-verkoper die zichzelf heeft ...
Creëer a-ha! momenten (8,0)
Richard van Houten
Op een positieve manier in de gedachte van de klant achterblijven. Dat is uw opdracht. Hoe dan? Het gaat tegenwoordig niet meer om push maar om pull. Uw opdracht is: niet uzelf en uw product door de strot van de klant duwen, maar zodanig met de klant communiceren dat hij ...
De psychologie van de verkoper (7,8)
Marvin Sutherland
Kunt u verkoper of als verkoopmanager de enorme uitdagingen wel aan? U hebt immers te maken met hevige concurrentie, teruglopende verkoop en het uitstellen van koopbeslissingen. Een uitnodiging om te veranderen! Als verkoper of als verkoopmanager staat u voor enorme uitdagingen. ...
Voelt de klant zich veilig bij u? (6,6)
Roeland Schweitzer
De klant wil erbij horen, zich thuis voelen bij u en uw bedrijf. Geeft u hem dat gevoel? Verkopers kicken nogal eens op succesfactoren als een dure auto, idem horloge en een gelikt voorkomen. Maar daar gaat het, waar het de klant betreft, helemaal niet om. De ...
Trek de aandacht met één sterk beeld (7,4)
Richard van Houten
U moet zien op te vallen en niet meekwaken in de eendenvijver. Prospects hebben steeds minder tijd voor u en de concurrentie is sterk. Zet uzelf neer in één magnifiek beeld en trek zo klanten naar u toe. Waarom moet ik u kennen? In een oude maar inmiddels beroemde ...
Onbenutte kansen (7,6)
Vladan Soldat
Hoe kan het toch dat er zoveel verkopers zijn die keer op keer verkoopkansen laten liggen? Afgelopen weekend was ik samen met mijn vriend bij een autodealer, waar wij aangaven zeer geïnteresseerd te zijn in een bepaald model en daar ook graag een proefrit in wilden maken. ...
Show me the money (6,6)
Yuri van der Sluis
Drie korte inspirerende filmpjes, die niet alleen leuk zijn, maar waar wij verkopers iets van kunnen leren. Over klantbehoefte, tegenwerpingen en de kleine dingen die het verschil maken. 'Show me the money'v Film: Jerry Maguire (1996) met Tom Cruise en Cuba Gooding Jr. ...
Brainpower: zet je ongebruikte 90 procent van je brein in om meer te verkop (7,3)
Marvin Sutherland
Marvin Sutherland bereikte zijn 'mind-boggling' DOEL! Hoe deed hij dat? Ik heb een paar weken geleden een uitdagend, mind-boggling DOEL uitgesproken dat mij kippenvel gaf, maar ook een ongemakkelijk gevoel. Ik wilde 2 nieuwe MEGA klanten. Mega = internationaal, groot en ik ...
Verkoopresultaten en angst (7,2)
Marvin Sutherland
Succesvolle verkopers kennen niet alleen hun eigen kracht, maar onderkennen ook hun angsten. Vaak weten wij als verkoper wat we willen. Wij willen dat onze bestaande klanten bij ons blijven kopen en dat wij een continue aanwas hebben van nieuwe klanten. Wij weten - als het goed ...
Verkopers zijn net mensen (6,9)
Roeland Schweitzer
Hans is een jonge topverkoper met een uitstekende vaste baan bij een groot bedrijf. Hij heeft zijn eigen rayon naar eigen inzicht ontwikkeld. Hij haalt zijn targets voor 110%. Hij heeft een dijk van een salaris voor zijn leeftijd, uitstekende auto, riante arbeidsvoorwaarden. ...
Verkopen vanuit je persoonlijke kracht 1 (7,4)
Marvin Sutherland
In het bedrijfsleven en in het MKB wordt het management vroeger of later geconfronteerd met de vraag: "wat maakt nou een goede verkoper?" Het antwoord op deze vraag of de discussie daarover komt vaak niet verder dan: "kijk maar naar Johan, dat is nou een verkoper pur sang" of ...
Verkopen met een glimlach (7,7)
Frank van Marwijk
Verkopen is een zeer serieuze aangelegenheid! Toch is bijna iedere goede verkoper zich bewust welk effect een eerlijke glimlach bij de klant teweeg brengt. Door te glimlachen laat je aan de klant merken wat je van hem vindt. Je geeft hem hiermee de boodschap: "Ik mag je en ik ...
Empower je salesforce (7,4)
Marvin Sutherland
Dit zijn spannende tijden voor de verkoper. Er zijn positieve geluiden over een aantrekkende economie. Daarnaast is er steeds meer sprake van hyperconcurrentie. Een klant kan steeds meer keizen tussen verschillende aanbieders, producten en diensten. Hoe kan jij het ...
Verkopen doe je met je hart (7,2)
Vladan Soldat
Waar het bij verkopen voornamelijk om gaat is dat je de ander weet te inspireren om tot aankoop over te gaan. Je kunt dit alleen doen als je daadwerkelijk gelooft in je product. Er zijn trainingsbureaus die zich storten op het overbrengen van techniek op hun cursisten. Eerst ...
|
|
