Verkopers zijn net mensen
Hans is een jonge topverkoper met een uitstekende vaste baan bij een groot bedrijf. Hij heeft zijn eigen rayon naar eigen inzicht ontwikkeld. Hij haalt zijn targets voor 110%. Hij heeft een dijk van een salaris voor zijn leeftijd, uitstekende auto, riante arbeidsvoorwaarden. 
Hans werkt er ook hard voor. Vijftig uur per week onderweg naar klanten en twintig uur per week op kantoor voor overdracht, administratie, ontwokkeling van nieuwe sales acties en mailings nabellen. Een fantastische baan zegt hij zelf. Alleen zonder verder perspectief. Dus gaat hij weg. Hij gaat van een bedrijf van 400 man naar een bedrijf van drie man. Daar wordt hij verantwoordelijk voor de hele front office, klanten, verkoop, website, marketing. En hij kan over twee jaar aandelen krijgen.
Over vijf jaar kan hij de directeur-eigenaar opvolgen, als het goed gaat allemaal. Dat is over vijf jaar, maar de eerste twee jaar heeft hij puur onzekerheid. Geen vaste aanstelling en zelfs het risico van geen of een bescheiden salaris wanneer de verkopen onvoldoende zijn. Want het salaris van de DGA en zijn gezin gaat voor en daarna pas komt Hans, met ook hypotheek, vrouw en kind op komst. Waarom doet Hans dit? Hans lijkt wel gek. Maar nee, Hans moet lachen. Hij gek? Hoe kom ik erbij? Als dit nieuwe avontuur misgaat, dan kan hij altijd overal aan de slag, want rasverkopers zijn zeldzaam. Hij verkocht als klein kind al zelfgemaakte houten autootjes op rommelmarkten en zijn studie betaalde hij ruimschoots met de verkoop van hippe kleding aan mede studenten. Nee, waar het hem om gaat is de eigen verantwoordelijkheid, de ruimte om vorm te geven aan een bedrijf, het uitzicht op ondernemerschap. Niet van scratch af, maar in een klein bedrijf met een formule die al bewezen succesvol is. Eigen baas. Dat is dus alles waard. De moraal van dit verhaal. Geef toppers in uw organisatie daarom aandelen, maak echt betrokkenen van hen. Geld is belangrijk, maar het gevoel van medeverantwoordelijkheid is belangrijker. Verkopers zijn net mensen.
Roeland Schweitzer
Schworks
Roeland Schweitzer
|
Roeland Schweitzer werkt al een heel leven op het gebied van (bedrijfs)journalistiek, verkoop, kunst en communicatie. Hij is presentatietrainer en spreker over communicatie. Hij is onder meer auteur van het cursusboek 'beter presenteren kun je leren’ en de klassieker 'Nooit meer verlegen'.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
