Sales Manager: waarin wilt u zich ontwikkelen?


Sales Theorieën

Verkopen met een “glazen bol” (Rene Knecht)
Bent u oplossingsgericht of procesgericht? (Toine Simons)
7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten (Toine Simons)
Niet verkopen, maar waarde aantonen (Toine Simons)
Breng uw klant in trance (Rene Knecht)
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie? (Vladan Soldat)
Mythbusting: fabels en feiten in sales (Vladan Soldat)
Praat u met een blocker of een mobilizer? (Harro Willemsen)
Uitdagen of niet uitdagen? (Harro Willemsen)
We verkopen verandering (Harro Willemsen)
‘Sales’ bestaat niet (Harro Willemsen)
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want … (André Hagelen)
Gebruik deze simpele tip voor meer succes met uw acquisitie (André Hagelen)
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie (André Hagelen)
Tunnelen of lummelen (Vladan Soldat)
Veranderende eisen aan verkopers (Ronald van den Berg)
Pas op voor ‘rode vlag’ klanten (Richard van Houten)
Hoe verkoopt u volgens de SPIN-methode? (Verkoopgesprek)
Overleef in steeds agressievere markten (Redactie Verkopersonline.nl)
De 80/20 regel van verkopers (Enno van Kersen)
Natuurwetten in de verkoop (Herman Meijer)
Klanten kopen ondanks uw presentatie (Enno van Kersen)
In deze tijd moet je vooral Vercoöpen (Redactie Verkopersonline.nl)
De 80/20 regel in sales (Alexander Loudon)
Overspelige klanten (Jan-Willem Seip)
“Hoe krijgt u het toch voor elkaar?” (Richard van Houten)
SPIN, een veel toegepaste vraagtechniek (Peter Stinckens)
De 80-20 regel van communicatie (Richard van Houten)
Verkoop Methodieken: AIDA (Peter Stinckens)
Grote orders binnenhalen (Vladan Soldat)
Wetten van Succes (Verkoop Succes)
Omzet bepalen volgens de Scotsman-methode (Redactie Verkopersonline.nl)
Is salessucces gebaseerd op wetenschap? (Hans Oelen)

Wetten van Succes

Redactie Verkopersonline.nl
Redactie Verkopersonline.nl

Brian Tracy is een van de bekendste verkoopgoeroes in de VS. In de loop van zijn carrière ontdekte hij dat succes afhangt van een aantal levenswetten. Vergelijkt u deze wetten maar met de natuurkundige wetten. Het zijn wetten die altijd en overal gelden. Leef naar deze wetten en u zult ook succes hebben!

Wetten van Succes

1. De wet van oorzaak en gevolg:
"Aan al hetgeen er gebeurt ligt iets ten grondslag; voor elk gevolg bestaat er een specifieke oorzaak."

Uit deze wet blijkt meteen dat succes geen toeval is. Als u de verkeerde dingen onderneemt, dan krijgt u ook de verkeerde resultaten. Maar als u daarentegen constant nuttige investeringen doet in uw carrière, dan zult u vroeg of laat succes hebben. Vergelijk het met een tuintje. Als u het tuintje niet onderhoud dan staat het binnen de kortste keren vol met onkruid. Pleeg constant onderhoud aan uw tuin en het succes kan niet uitblijven!

2. De wet van de overtuiging
"Alles wat u echt met gevoel gelooft, wordt uw eigen werkelijkheid."

U gedraagt zich in overeenstemming met uw overtuigingen. Stelt u zich eens voor: u bent hoogspringer en staat klaar voor de belangrijkste sprong in uw leven. De opgave is gigantisch, nog nooit heeft u over deze hoogte gesprongen. U bent vol twijfel en onzekerheid. Zou ik het halen? Nee, dat lukt vast niet. U bent de regisseur van uw eigen film. Telkens opnieuw stelt u zich voor wat er gaat gebeuren. U ziet de lat er af vallen. Uiteindelijk neemt u uw aanloop en.... tikt enkele momenten later de lat naar beneden. Door het opgebouwde negatieve denkpatroon en de overtuiging dat het niet zal lukken, was u als een auto die zich in beweging probeerde te zetten met de handrem erop. Als u daarentegen een positief beeld vormt in uw hoofd dan kunt u vol gas op uw doel afstevenen!

3. De wet van de verwachtingen
"Wat u ook verwacht, met het nodige zelfvertrouwen wordt het uw eigen self-fulfilling prophecy".

Iedereen maakt het wel eens mee. U verwacht dat iets zich voor zal doen en ja hoor het gebeurt ook nog in werkelijkheid. Hoeveel mensen hoort u niet zeggen: "Dat zal vast niet lukken". Negatieve verwachtingen geven negatieve uitkomsten. Positieve verwachtingen geven positieve uitkomsten. Op een dag werd de grote Thomas Edison bezocht door een jonge journalist. Edison was bezig met de uitvinding van de gloeilamp. Hij had al op zo'n dertienduizend manieren geprobeerd een lamp in elkaar te knutselen. De journalist vroeg hem: "meneer Edison u weet toch dat uw project gedoemd is te mislukken, alle wetenschappers van deze tijd zeggen dat het niet mogelijk is via elektriciteit licht te maken?" Edison antwoordde: "mijn jongen, je begrijpt er helemaal niets van, ik heb dertienduizend manieren gevonden waarop het niet moet, elke stap die ik zet brengt mij dichter bij mijn doel". En dat het gelukt is weten wij allemaal.

4. De wet van de aantrekking
"U bent een levende magneet; u trekt in uw leven altijd mensen, situaties en omstandigheden aan die in overeenstemming zijn met uw overheersende gedachten".

Verkopers die werken in een grote organisatie zijn allemaal bekend met dit verschijnsel. Kijk eens rond op de jaarlijkse verkoopdag. De "winners" en "losers" staan in aparte groepjes bij elkaar. De "winners" zijn vol enthousiasme over hun bedrijf, hun product en hun kansen voor het volgende jaar. De "losers" klagen dat het bedrijf de verkeerde strategie heeft, het product is natuurlijk waardeloos en kansen voor volgend jaar? Nul. Beide groepen werken in hetzelfde bedrijf en met dezelfde producten en hebben dus dezelfde kansen. Uw kansen op succes hangen er slechts van af met wie u zich identificeert: de winners of de losers!

5. De wet van de overeenkomst
"Uw buitenwereld is een weerspiegeling van uw innerlijke wereld; ze komt overeen met uw overheersende denkpatronen."

Soms zien wij het wel eens op de TV iemand die "geniet" van de een of andere sociale uitkering. Het is altijd de schuld van anderen dat hij in een uitzichtloze situatie verzeild is geraakt. Kan hij er wat aan doen dat hij geen werk heeft? Nee, natuurlijk niet zijn baas was een schurk en heeft hem zomaar op straat gezet. Die nieuwe baan aannemen? Uiteraard niet want daar is hij veel te goed voor en bovendien is de betaling wel heel erg beroerd. Hij gaat er nog op achteruit ook! Wat zo'n persoon vaak vergeet is dat als hij weer werk heeft hij een eerste stap heeft gezet in de richting van een betere toekomst. Succes komt niet vanzelf. Hij vergeet dat hij er zelf wel wat voor moet doen. Wijzig uw denkpatroon en u zult versteld staan van alle nieuwe mogelijkheden die zich aandienen!

Redactie Verkopersonline.nl

Redactie Verkopersonline.nl

Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 8,0
(13 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

EL Pastoor

Geweldig artikel!
Als er toch eens wat meer positief over deze wetten werd nagedacht,zou de wereld niet zo belerend zijn en zou iedereen in aanmerking komen voor deze SUCCESformule!
Maar inderdaad, je moet overtuigt zijn van jezelf...en...je moet er wel wat voor doen!Bovendien moet je het positieve complimenteren bij je zelf en het negatieve negeren...en doorzetten!!
Met vriendelijke groet,El Pastoor

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel