Beste Enno,
Bij de start van mijn bedrijf heb ik mezelf betrapt op het maken van afspraken met bedrijven die (nog) geen potentie hadden. Nu maak ik veel concretere afspraken. Absouluut dus waar dat er vaak veel tijd verspilt wordt aan onnodige bezoeken als je niet tot inzicht komt.
Toch moet je niet vergeten dat een bezoek een goede indruk kan achterlaten over je bedrijf en dat dit sterk bijdraagt aan naamsbekendheid en een ambassadeurs rol.
Al mijn afspraken hebben niet direct maar wel indirect een meerwaarde gehad.
Het voorbeeld dat je schets is wat extreem. Die verkopers wil je niet in dienst hebben.

Enno,
Ik ben er zeker van overtuigd dat er door een groot aantal verkopers veel tijd verkeerd besteed wordt. Dit heeft allerlei oorzaken en het is zo dat het maken van offertes en het rondrijden het meest gemakkelijk en zonder tegenspraak is uit te voeren.Echter is er mijns inziens een groot verschil of dat je zelfstandig bent of dat je in een groot bedrijf zit met meerdere afdelingen. Ten alle tijde moet je zorgvuldig selecteren en die projecten die je aanbied moeten buitengewoon goed zijn uitgezocht. Daarnaast moet je offerte eruit springen. Al met al zie ik niet in dat dit 20/80 is. Ik kom dan uit op 20% van de offertes offreren (80% van de offertes afwijzen) en deze offertes kosten dan 80% van de tijd om te maken. Dus 20% voor de gesprekken. Werk je in een team waarbij de offerte worden gemaakt dan is de verhouding weer heel anders. En verkoop je handelsproducten dan gaat dit niet op maar bij het verkopen van projecten waarbij diverse onderdelen waaronder arbeid een rolspeelt ervaar ik dit zo.