|
|
|
Eerst eventjes onderzoeken
Prospects - 2,8 (5 stemmen) - 3 reacties
Wat weet u eigenlijk van de mensen die u dagelijks belt? Wat zijn de problemen waarmee ze worstelen? Waar zijn ze in geïnteresseerd?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sneller 'klikken' met je prospects
Prospects - 6,4 (7 stemmen) - 1 reacties
Heeft u zich wel eens afgevraagd waarom het soms heel makkelijk is contact met onbekenden te maken en in andere gevallen bijzonder lastig? Koude acquisitie hoort volgens velen thuis in de categorie 'andere gevallen'. Het is moeilijk, maar zeker niet onmogelijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 80/20 regel van verkopers
80-20 Regel - 6,8 (20 stemmen) - 2 reacties
Iedereen die iets zakelijks doet heeft het wel eens over de 80/20-regel. Het gaat om een juiste balans tussen de tijd die u investeert en de opbrengst. Hieronder een paar extra wetenswaardigheden over de regel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waar het echt over gaat
Prospects - 5,6 (5 stemmen)
Prospects selecteren en maken een shortlist van potentiële leveranciers. Hoe komt ook u op die shortlist?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat bezielt een prospect?
Prospects - 5,1 (11 stemmen) - 1 reacties
Prospects zijn lastige wezens. Wat bezielt ze in hemelsnaam om het ons vaak zo moeilijk te maken in een verkooptraject?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ik wil eventjes de posterijen controleren
Verkoopbrief - 6,9 (14 stemmen) - 5 reacties
Op veel trainingen leren verkopers dat ze een verkoopbrief moeten nabellen. Want in zo’n geval is 1 + 1 namelijk 3. Dat is nog maar de vraag.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
