|
|
|
Referenties gebruiken bij koude acquisitie
Cold Calling - 6,9 (18 stemmen) - 2 reacties
Wilt u dat de deur bij (telefonische) koude acquisitie snel opengaat? Zorg dan dat u een verkregen referentie ook daadwerkelijk inzet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Gebruik bij koude acquisitie een 'proefrit' om de prospect op te warmen
Cold Calling - 6,1 (22 stemmen) - 6 reacties
Een uitstekende manier om prospects langzamerhand kennis te laten maken met uw organisatie, is om ze uit te nodigen voor een 'proefrit'.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat u sowieso moet weten over cold calling
Cold Calling - 5,9 (12 stemmen) - 4 reacties
Bij cold calling is geen ruimte voor veel improvisatie. U moet precies weten wat u doet. Enkele praktische tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bij koude acquisitie moet u uw USP glashelder hebben
USP - 6,3 (14 stemmen)
Van alle argumenten binnen de verkoopargumentatie is de USP wel de belangrijkste. Hoe past u dit argument toe? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Weet wie u belt bij koude acquisitie en gebruik zijn of haar naam
Cold Calling - 6,2 (6 stemmen)
Het klinkt triviaal en eenvoudig, maar het is van belang dat u precies de naam weet van degene die u gaat bellen binnen een organisatie. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voorkom aannames bij koude acquisitie: stel (open) vragen
Cold Calling - 6,6 (12 stemmen) - 7 reacties
Wanneer u een klant benadert en uitgaat van bepaalde aannames kan dat dodelijk zijn. Hoe moet het wel?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Cold calling, maar dan met resultaat
Cold Calling - 5,3 (20 stemmen)
Bent u niet tevreden over uw cold calling gesprekken? Dan hebben we enkele essentiële tips voor u. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Behoed uzelf voor over-voorbereiding bij koude acquisitie
Cold Calling - 6,2 (12 stemmen)
Wanneer u koude acquisitie gaat doen, is een goede voorbereiding van cruciaal belang. Menigeen trapt echter in de val van over-voorbereiding. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Wie durft er nog te bellen?
Cold Calling - 5,5 (15 stemmen) - 4 reacties
Koud bellen, een uitdaging en tegelijk een obstakel voor veel verkopers. Hieronder een aantal argumenten waarom u toch ooit tot koud bellen moet overgaan. Het behoort tot uw basisvaardigheden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Elke mislukte call genereert rente
Telefoontechniek - 5,0 (4 stemmen)
U bent natuurlijk niet elke keer succesvol, zeker niet met acquisitie. Niet iedereen zit op u of uw produkt te wachten, niet iedereen heeft behoefte aan uw diensten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Zeg eens niks!
Cold Calling - 7,0 (2 stemmen) - 5 reacties
Na vele telefoontjes heeft u eindelijk een afspraak kunnen maken bij de prospect. U komt voor het eerst bij hem, u meldt zich aan bij de receptie en uw contactpersoon komt u halen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stuur geen informatie vooraf
Cold Calling - 4,0 (4 stemmen) - 5 reacties
Menige organisatie stuurt brieven, reclamemateriaal of geschenkjes aan prospects als vorm van koude acquisitie: zinloos. Waarom? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Cold calling: wees energiek én authentiek
Cold Calling - 7,1 (7 stemmen) - 7 reacties
Cold calls. De ultieme uitdaging voor elke verkoper. Wat zijn de basics? Prent deze praktische tips in uw hoofd. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
