Boeken over Sales

Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Verkoopvaardigheden
Gek op gaten (Jos Burgers)
De 49 gevaarlijkste verkoopmythen (E-book) (Michel Hoetmer)
De kracht van zacht (Jan-Willem Seip)
De kracht van social selling (Wessel Berkman, Toni van Dam)
Geef nooit korting (Jos Burgers)
Goed verkopen winst voor twee (Kenneth Smit)
De kracht van communicatie (David Bloch)
Verkopen in 90 minuten (Dietske van Kessel )
Red de salestijger (Marc Dijk)
Verkopen voor Dummies (E-book) - Pocketeditie (Tom Hopkins)
Winnend omgaan met tegenwerpingen (Peter Ebeling)
Opdracht binnen - Het verkoopgesprek in de praktijk (Martijn Jacobs)
Waarom klanten wel!! bij mij kopen (Peter Kweekel)
Verkopen is een werkwoord (Pieter De Smet)
Presenteren is een 'feest' (Roeland Schweitzer)
Persoonlijke verkoop (Hans Dekker)
Invloed (Robert Cialdini)
'Klanten zijn eigenlijk nét mensen!' (Jos Burgers)
Handboek Offerte (Aldo van Sellingen)
Succesvol overtuigen voor verkopers en vertegenwoordigers (Roger Dawson)
Verkooptechnieken; Kennis & inzicht: ervaringen van topmanagers (Topmanagers)
IJs verkopen aan eskimo's (Pacelle van Goethem)

Verkopen voor Dummies (E-book) - Pocketeditie

Tom Hopkins
Paperback, 338 blz.
BBNC Uitgevers | 3e druk, 2014 |
EAN: 9789043031479

Voor iedereen die een succesvolle verkoper wil worden. Hét naslagwerk over actuele verkoopstrategieën en -"technieken

Verkopen voor Dummies (E-book) - Pocketeditie

Bent u van plan verkoper te worden of bent u er al een, maar zoekt u tips en nieuwe technieken om uw onderneming uit te breiden? Dit boek helpt u een fundament te leggen voor verkoopsuccessen met de nieuwste informatie over onderzoek doen naar prospects, het stappenplan van het verkoopproces, het onderhouden van contacten met tevreden klanten en nog veel meer.

Inhoudsopgave
Over de auteur
Dankwoord
Inleiding

Deel I: Een goed fundament voor het verkopen leggen
1. Verkopen gebeurt overal om je heen
2. De zeven stappen van het verkopen
3. Van verkopen je hobby maken

Deel II: Je huiswerk doen voordat je ook maar iets verkoopt
4. Je potentiële klanten begrijpen
5. Ken je product
6. Moderne technieken gebruiken

Deel III: De anatomie van het verkopen
7. De mensen vinden die zoeken wat jij hebt
8. Afspraken regelen en je klanten op hun gemak stellen
9. Met succes kwalificeren
10. Overtuigende presentaties maken
11. Met bezwaren van klanten omgaan
12. De koop sluiten
13. Aanbevelingen van je huidige klanten krijgen

Deel IV: Je zaken uitbreiden
14. Contact houden
15. Internet gebruiken om meer te verkopen
16. Je tijd efficiënt indelen
17. Met anderen samenwerken

Deel V: Je wint niet altijd
18. Positief blijven als het niet lukt
19. Doelen stellen

Deel VI: Het deel van de tientallen
20. De tien grootste verkoopfouten om te vermijden
21. Tien strategieën om beter te verkopen
22. Tien manieren om de kunst van het verkopen te leren
23. Tien geavanceerde manieren om een koop te sluiten

Index