Verkopen voor Dummies (E-book) - PocketeditieBent u van plan verkoper te worden of bent u er al een, maar zoekt u tips en nieuwe technieken om uw onderneming uit te breiden? Dit boek helpt u een fundament te leggen voor verkoopsuccessen met de nieuwste informatie over onderzoek doen naar prospects, het stappenplan van het verkoopproces, het onderhouden van contacten met tevreden klanten en nog veel meer. Inhoudsopgave Over de auteur Dankwoord Inleiding Deel I: Een goed fundament voor het verkopen leggen 1. Verkopen gebeurt overal om je heen 2. De zeven stappen van het verkopen 3. Van verkopen je hobby maken Deel II: Je huiswerk doen voordat je ook maar iets verkoopt 4. Je potentiële klanten begrijpen 5. Ken je product 6. Moderne technieken gebruiken Deel III: De anatomie van het verkopen 7. De mensen vinden die zoeken wat jij hebt 8. Afspraken regelen en je klanten op hun gemak stellen 9. Met succes kwalificeren 10. Overtuigende presentaties maken 11. Met bezwaren van klanten omgaan 12. De koop sluiten 13. Aanbevelingen van je huidige klanten krijgen Deel IV: Je zaken uitbreiden 14. Contact houden 15. Internet gebruiken om meer te verkopen 16. Je tijd efficiënt indelen 17. Met anderen samenwerken Deel V: Je wint niet altijd 18. Positief blijven als het niet lukt 19. Doelen stellen Deel VI: Het deel van de tientallen 20. De tien grootste verkoopfouten om te vermijden 21. Tien strategieën om beter te verkopen 22. Tien manieren om de kunst van het verkopen te leren 23. Tien geavanceerde manieren om een koop te sluiten Index
|
