Verkooptechnieken; Kennis & inzicht: ervaringen van topmanagersMet lessen van Richard Santulli, Phil Smith, David Michels en William Ury. Inhoudsopgave -Richard Santulli: Laat klanten zien dat het je menens is -Phil Smith: Gezond verstand -Mel Lagosimano: Grote winsten vereisen hoge inzetten -Gill Rider: Vertrouwen is de sleutel tot groei -Sir David Michels: Geef nooit op -William Ury: Vraag je klanten om advies -Sir Richard Evans: De kennis zit bij de meest betrokkenen -David Balter: Verkoop genereren direct na de oprichting van het bedrijf -Charles Brewer: Verkoop aan een bedrijf, niet aan een persoon -Liam McGee: Producten verkopen aan je verkoopteam -David Bell: Het maken van nieuwe klanten in dienstverlening -Doug Elix: Het aansturen van verkopers is geen kijksport -Andris Zoltner: Waarom je verkopers niet openbaar moet rangschikken -Robert Malcom: Het creëren van een topverkoopteam Over de geïnterviewden Dankzegging
|
