Boeken over Sales

Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Verkoopvaardigheden
Gek op gaten (Jos Burgers)
De 49 gevaarlijkste verkoopmythen (E-book) (Michel Hoetmer)
De kracht van zacht (Jan-Willem Seip)
De kracht van social selling (Wessel Berkman, Toni van Dam)
Geef nooit korting (Jos Burgers)
Goed verkopen winst voor twee (Kenneth Smit)
De kracht van communicatie (David Bloch)
Verkopen in 90 minuten (Dietske van Kessel )
Red de salestijger (Marc Dijk)
Verkopen voor Dummies (E-book) - Pocketeditie (Tom Hopkins)
Winnend omgaan met tegenwerpingen (Peter Ebeling)
Opdracht binnen - Het verkoopgesprek in de praktijk (Martijn Jacobs)
Waarom klanten wel!! bij mij kopen (Peter Kweekel)
Verkopen is een werkwoord (Pieter De Smet)
Presenteren is een 'feest' (Roeland Schweitzer)
Persoonlijke verkoop (Hans Dekker)
Invloed (Robert Cialdini)
'Klanten zijn eigenlijk nét mensen!' (Jos Burgers)
Handboek Offerte (Aldo van Sellingen)
Succesvol overtuigen voor verkopers en vertegenwoordigers (Roger Dawson)
Verkooptechnieken; Kennis & inzicht: ervaringen van topmanagers (Topmanagers)
IJs verkopen aan eskimo's (Pacelle van Goethem)

Winnend omgaan met tegenwerpingen

Peter Ebeling
Ingenaaid, 62 blz.
Salesmanagement | 1999 |
EAN: 9789014071879

Waarom zouden ondernemingen verkopers nog nodig hebben, als er geen tegenwerpingen van de klanten op hen afkomen? De strijd tegen bezwaren en tegenwerpingen versterkt de verkoper, dwingt hem zijn argumentatie grondig te overwegen en deze ook zorgvuldig te formuleren. Dit is voortdurend een sportieve uitdaging, die verkopers jong houdt. 

Niet met alle tegenwerpingen kunnen we gelukkig zijn. Enkele veroorzaken we zelf onbewust en onwetend. De geuite bezwaren liggen dan niet in het product, de dienstverlening of de onderneming, maar in de formulering van de argumentatie, in een gebrekkige gespreksstructuur en het persoonlijke optreden. Peter Ebeling gaat in op deze problemen rondom tegenwerpingen en bezwaren, die we in het alledaagse verkoperwerk ontmoeten. Hij is een ervaren gids op de weg naar succesvolle verkoopgesprekken.

Winnend omgaan met tegenwerpingen